青島家具協(xié)會開創(chuàng)營銷新模式

    成立家具專業(yè)設(shè)計公司，開發(fā)出有特色和影響力的產(chǎn)品，為協(xié)會的會員單位提供服務(wù);與東北林業(yè)大學(xué)等業(yè)內(nèi)知名院校合作，為協(xié)會內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的技術(shù)骨干提供技術(shù)培訓(xùn)服務(wù);建設(shè)電商平臺，打造協(xié)會會員的網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺和交易系統(tǒng)，推動網(wǎng)購的逐步擴大……最近一段時間，青島(樓盤)市家具協(xié)會有關(guān)負責(zé)人深入各家具企業(yè)，通過觀察生產(chǎn)現(xiàn)場，分析企業(yè)發(fā)展存在的困難和問題，尋找轉(zhuǎn)型升級路徑。

    這是行業(yè)協(xié)會服務(wù)企業(yè)的一個縮影。今年，受國際經(jīng)濟氣候以及我國對房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的影響，家具企業(yè)受到較大沖擊。其間，市家具協(xié)會認真履行組織、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能，為家具企業(yè)傳遞信息，促進了青島家具行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。在協(xié)會四屆二次會員大會上，青島市家具協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長單青川說：“在當(dāng)前的市場情況下，家具企業(yè)要想做大做強，首要的任務(wù)應(yīng)當(dāng)是找準定位、工藝創(chuàng)新、品牌運作、打造生產(chǎn)和營銷團隊;在行業(yè)層面上，企業(yè)更需要以協(xié)會為紐帶、抱團發(fā)展?！?br /> 先后走訪50余家企業(yè)

    “作為行業(yè)協(xié)會，我們的宗旨就是為協(xié)會會員提供服務(wù)，其中一條就是通過深入企業(yè)生產(chǎn)和銷售的一線，掌握企業(yè)發(fā)展真實情況，提出破解困難和問題的對策?！眴吻啻ń榻B說。

    以行業(yè)協(xié)會為紐帶，促進行業(yè)健康發(fā)展。今年前11月份，青島家協(xié)先后考察了新順家具、檀香緣紅木、北苑英徽等50多家企業(yè)。青島家協(xié)副秘書長劉天宇說：“協(xié)會走訪的單位包括實木家具企業(yè)、板式家具企業(yè)、家具賣場、木工機械企業(yè)、板材加工企業(yè)、油漆企業(yè)等，基本覆蓋了行業(yè)的各個環(huán)節(jié)?！?

    單青川表示，面對嚴峻的市場背景，協(xié)會內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)基本上都有自己的運作團隊，有明確的戰(zhàn)略思路，有準確的市場定位，所以在市場波動期能夠順利發(fā)展成長?！巴ㄟ^品牌的打造、思路的調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，企業(yè)利潤也逐步提高，進入良性發(fā)展的軌道，這些做法，也為行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展轉(zhuǎn)型，提供了一條路徑?！?

    據(jù)介紹，協(xié)會下一步將適時組織會員企業(yè)進行生產(chǎn)管理、工藝流程、設(shè)備維護、國家標準等方面的培訓(xùn);繼續(xù)組織協(xié)調(diào)賣場進行導(dǎo)購服務(wù)培訓(xùn)，重點做好專業(yè)知識的培訓(xùn)，改變導(dǎo)購員的服務(wù)觀念和基本知識水平，提高從業(yè)素質(zhì)。同時，推動會員之間的交流，抱團發(fā)展;推動青島家具出口企業(yè)發(fā)展，將組織國際展會考察團等。

    打造青島家具電商平臺

    電子商務(wù)、視頻營銷、社區(qū)平臺……互聯(lián)網(wǎng)以其龐大的用戶群、立體的傳播渠道及高效的信息發(fā)布模式，打破了傳統(tǒng)營銷渠道的束縛，開創(chuàng)了家居行業(yè)的營銷新模式。

    對此，青島市家具協(xié)會會長、青島一木集團總經(jīng)理殷兆坤說：“電商是未來發(fā)展的必然趨勢，企業(yè)只有通過轉(zhuǎn)型發(fā)展，才能贏得新商機，而發(fā)展電子商務(wù)、與供應(yīng)商構(gòu)建新型合作關(guān)系及完善服務(wù)等是出路。”對于青島市場而言，數(shù)量眾多的家具建材市場正面臨著來自經(jīng)營模式及快速發(fā)展的電子商務(wù)等方面的嚴峻挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的靠出租柜臺為主和一站式購物的經(jīng)營方式，已不能適應(yīng)規(guī)模越來越大的保障性住房及精裝修房的需求。

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