2014年地板行業(yè)如何應(yīng)對(duì)電商格局？

    2014年，對(duì)于浮躁的電商行業(yè)，這一年注定會(huì)出現(xiàn)重大的變化，是一個(gè)回歸理性的年份，而對(duì)于地板企業(yè)，則是進(jìn)一步強(qiáng)化深入電子商務(wù)并獲得合理回報(bào)和發(fā)展的年份，但這需要的一個(gè)前提就是，地板企業(yè)要洞悉這些變化才能適時(shí)應(yīng)變。

    平臺(tái)格局的態(tài)勢(shì)

    目前，淘寶的專(zhuān)業(yè)垂直品類(lèi)發(fā)展乏力。3C品類(lèi)已經(jīng)明顯被京東商城遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，原來(lái)被寄于厚望的家居品類(lèi)(的進(jìn)展也沒(méi)有預(yù)計(jì)的樂(lè)觀(guān)，畢竟對(duì)于垂直品類(lèi)商品來(lái)說(shuō)，對(duì)平臺(tái)本身會(huì)提出更專(zhuān)業(yè)的訴求!

    淘寶的開(kāi)店模式，技術(shù)和運(yùn)營(yíng)門(mén)檻不高，對(duì)于擁有垂直品類(lèi)商戶(hù)資源的公司來(lái)說(shuō)，建立像淘寶商城一樣的垂直平臺(tái)難度不大，只要深耕細(xì)作服務(wù)好商家和顧客，仍然有著極大的發(fā)展機(jī)會(huì)，而且盈利模式淘寶已經(jīng)明確，垂直平臺(tái)不用過(guò)多思考，只要照著淘寶商城蕭規(guī)曹隨，兼顧垂直品類(lèi)的商家和顧客特點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)自然小得多。這也是在2011年一些家居商城幾家垂直平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的原因。

    同時(shí)，團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)始兩極分化。一極是向垂直B2C發(fā)展，一極是深化服務(wù)本質(zhì)，通過(guò)O2O線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的模式，進(jìn)一步深挖盈利方式，同時(shí)繼續(xù)努力IPO，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)或國(guó)外上市。以凡客為代表的電商自主品牌B2C將遇冷，在沒(méi)有想好如何降低營(yíng)銷(xiāo)成本、平衡生產(chǎn)規(guī)模與快速款式更換之前，獨(dú)立的自主品牌B2C或許不會(huì)繼續(xù)涌現(xiàn)，更多的仍然是以淘品牌的形式，出現(xiàn)在淘寶C2C平臺(tái)及淘寶商城。

    地板企業(yè)要理性看待電商之路

    對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果有運(yùn)營(yíng)實(shí)力和人才，在淘寶商城、京東、當(dāng)當(dāng)上開(kāi)店仍然是**，以有效控制庫(kù)存，提高資金回籠的主動(dòng)權(quán)。畢竟B2C模式需要將貨送到指定的倉(cāng)庫(kù)，如果是代銷(xiāo)，賬期結(jié)束后會(huì)導(dǎo)致退貨積壓，另外，結(jié)賬有人工成分，不是系統(tǒng)自動(dòng)提現(xiàn)，對(duì)資金回籠有一些風(fēng)險(xiǎn)。

    但前者的開(kāi)店模式對(duì)于團(tuán)隊(duì)要求較高，容易在平臺(tái)的廣告投放上出現(xiàn)燒錢(qián)的情況，電商運(yùn)營(yíng)內(nèi)功變得非常重要;后者是簡(jiǎn)單的供貨模式，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)壓力，廣告投放許多情況下還是由B2C承擔(dān)。

    對(duì)于從來(lái)沒(méi)有涉足電商的傳統(tǒng)地板企業(yè)說(shuō)來(lái)，單個(gè)渠道突破仍然是重點(diǎn)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品牌需要提上日程;對(duì)于已經(jīng)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2014年要做好面對(duì)電商平臺(tái)越來(lái)越壟斷和集中的心理準(zhǔn)備，有步驟地集中精力在幾大電商平臺(tái)發(fā)力，同時(shí)關(guān)注和適當(dāng)進(jìn)駐新興的垂直平臺(tái)，精力和資源分配要嚴(yán)格根據(jù)ROI調(diào)節(jié)，在加大力度的同時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)管控和內(nèi)部管理的提升，加大內(nèi)部IT系統(tǒng)的投入和建設(shè)，并積極做好自建B2C的調(diào)研和布局，逐步在品牌通過(guò)電商和網(wǎng)絡(luò)放大之后，轉(zhuǎn)移用戶(hù)到自建的獨(dú)立B2C商城上，進(jìn)一步培養(yǎng)用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)借機(jī)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)子品牌的建設(shè)。

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