地板大聯(lián)盟時(shí)代來臨 以微信營銷切入聯(lián)盟方向

    隨著整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展以及人們消費(fèi)品質(zhì)的提高，各大家居建材行業(yè)開始連接起來組成一個(gè)整體進(jìn)行整合營銷。而在早前舉辦的2014中國家居互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會(huì)之上，**提出了將微信與異業(yè)聯(lián)盟整合在一起的“微信促銷異業(yè)聯(lián)盟”概念。
 

　　這種“微信+促銷+異業(yè)聯(lián)盟”的整合方式并非簡單意義的組合，它將經(jīng)銷商服務(wù)體系和消費(fèi)者服務(wù)體系合為一體，梳理企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營現(xiàn)狀，將是未來行業(yè)競爭的新營銷模式。
 

　　以異業(yè)聯(lián)盟的方式來做促銷活動(dòng)，在國內(nèi)并不少見。如果消費(fèi)者留意家居賣場，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無論在所謂的淡季或者旺季，家居聯(lián)盟的促銷會(huì)都不會(huì)停止，它儼然已經(jīng)成為家居市場銷售的一種模式。消費(fèi)者不僅可以在這里一站式買到各類家居產(chǎn)品，并享受多個(gè)品牌的全年**價(jià)，還可以獲得眾多增值好禮。同時(shí)品牌促銷聯(lián)盟的宣傳運(yùn)營等費(fèi)用也可共同承擔(dān)，降低成本，從而讓折扣更加實(shí)在。
 

　　異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展陷入僵化困局
 

　　在市場寒冬中瑟瑟發(fā)抖的家居企業(yè)選擇異業(yè)聯(lián)盟來抱團(tuán)取暖，而品牌間跨行合作、聯(lián)合促銷的模式似乎對銷售的拉升效果十分明顯，這也讓處于困境中的家居人看到希望的曙光。但從近期的市場反饋來看，異業(yè)聯(lián)盟的模式似乎遭遇到瓶頸，許多問題在開始浮出水面。
 

　　首先，企業(yè)選擇異業(yè)聯(lián)盟是為了品牌聚集效應(yīng)，希望能通過強(qiáng)勢品牌間的聯(lián)動(dòng)影響，**限度吸引消費(fèi)者的關(guān)注度。然而聯(lián)盟的伙伴一旦挑選錯(cuò)誤，則可能會(huì)帶給消費(fèi)者錯(cuò)誤的印象，違背了企業(yè)的初衷。
 

　　其次，目前市面上見到的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)形式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，聯(lián)盟中企業(yè)參差不齊。以總裁保價(jià)會(huì)、工廠直銷會(huì)、團(tuán)購砍價(jià)會(huì)為營銷形式，同一活動(dòng)形式的反復(fù)重復(fù)，一方面讓消費(fèi)者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。越來越多的異業(yè)聯(lián)盟逐漸讓消費(fèi)者變得麻木，而理性的消費(fèi)者則會(huì)冷靜地看待聯(lián)盟之間的促銷活動(dòng)，進(jìn)而冷靜消費(fèi)，企業(yè)所希望的**利益化局面就很難實(shí)現(xiàn)。

 
　　最后，高昂的活動(dòng)成本也已讓一些聯(lián)盟成員感覺到頗為吃力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，冠軍聯(lián)盟當(dāng)下每場酒店促銷活動(dòng)的投入大約在60萬元左右，每家費(fèi)用在6萬元左右，而第1聯(lián)盟每場酒店促銷的投入約在50萬元，每個(gè)成員平均4萬元左右。

 
　　異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)是品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，希望借助對方的資源、品牌的名氣來提升自己的形象，但由于聯(lián)盟中各品牌的知名度不一、經(jīng)銷商實(shí)力不一、客戶資源的數(shù)量不一，同樣的支出帶不來相應(yīng)的收益，因此聯(lián)盟成員的單獨(dú)利益和承受程度也受到挑戰(zhàn)。

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