渠道是地板企業(yè)銷售的關(guān)鍵

    目前，房地產(chǎn)市場發(fā)生了很大的變化，商品房、保障房、城改房形成三足鼎立的局面，這樣的變化對于作為房地產(chǎn)下游企業(yè)的地板市場也是影響很大的。

    對于下游行業(yè)的地板市場，商品住宅是主力消費(fèi)戰(zhàn)場。而目前隨著房價調(diào)控，持幣觀望的情緒還將繼續(xù)。因此，依賴商品住宅市場生存的下游地板行業(yè)，必將隨著商品住宅開工面積減少而市場銷售額也會繼續(xù)下降，因此房地產(chǎn)業(yè)迫使地板行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，已經(jīng)是迫在眉睫。

    地板企業(yè)必須有一個明確的發(fā)展方向，并且這個方向絕不能朝令夕改。有的企業(yè)今天主打高科技明天又玩起價格競爭策略，這樣隨波逐流絕不可能走得長遠(yuǎn)。企業(yè)如果不具備長遠(yuǎn)而穩(wěn)定的目標(biāo)，那就永遠(yuǎn)無法成長為行業(yè)佼佼者，只能勉強(qiáng)維系生存。

    銷售渠道的革新迫在眉睫?？傮w而言，地板企業(yè)的渠道革新包括這樣幾種方式：一是增加電子商務(wù)做網(wǎng)銷，但此方式以信息發(fā)布、宣傳為主，達(dá)成成交尚不是主流;二是尋求裝修公司等第三方合作;三是在家居賣場靠傳統(tǒng)的方式“網(wǎng)羅”經(jīng)銷商、代理商銷售;四是增加直營店，但由于成本高、資源利用率低，開店數(shù)量十分有限，這是工廠慣用的老方式。

    以數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化為基礎(chǔ)的電子商務(wù)因其具有超越時空界限、雙向信息溝通、加以手段靈活和交貨方式快速等特點，將改變傳統(tǒng)的貿(mào)易形態(tài)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供原動力。地板行業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度正大幅提升，已有地板企業(yè)開始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷，地板企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)在線商城、B2B的投入也將持續(xù)增加。

    互聯(lián)網(wǎng)將會極大地加速未來的渠道革新，之前一談到互聯(lián)網(wǎng)所有人都認(rèn)為是淘寶，這是一個誤區(qū)，淘寶僅僅是一個平臺，淘寶展示的永遠(yuǎn)都是圖片。光是憑圖片我們可以吸引到消費(fèi)者嗎?可以把消費(fèi)者從線下抓到線上嗎?實現(xiàn)所謂的O2O嗎?

    其實，未來對于廠家、對商家而言，更多要實現(xiàn)的就是數(shù)據(jù)庫營銷，終端的數(shù)據(jù)管理從經(jīng)常說的店面管理、進(jìn)店率、成交率、客單價、轉(zhuǎn)介率、回頭率等等，一系列所有的數(shù)據(jù)如何采集、如何分析之后，如何制定一系列的銷售管理，包括客戶的管理，一個客戶進(jìn)來以后有多少的短信發(fā)出去，通過什么方法把客戶抓回來，訂單管理系列。

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