中國家具市場是在賣資源還是賣產(chǎn)品
你知道洋家具進入中國市場賣什么價嗎？中國高端家具市場主要集中在北京、上海和廣東。洋家具主要在這三大城市設(shè)窗口或?qū)Ｙu店銷售。北京新開達芬奇超市，一張西班牙石床22萬元，一套法國古典沙發(fā)30萬元，意大利矮柜標價高達68萬元。開業(yè)**天，成交11筆交易，銷售額1800余萬元，平均每筆成交額高達160多萬元。上海全進口的美國臥房家具13萬元，美國餐廳系列家具15萬元。意大利全進口書房家具50多萬元，餐廳家具60多萬元，臥房家具80多萬元，臥房**780萬元。德國的床墊15萬元。菲律賓用海草做的床在上海要賣3萬元……廣州洋家具的價，與北京、上海差不多。一套西班牙王室家具珍品售價200多萬元。據(jù)北京媒體報道，一張西班牙床，一天能賣7張，普遍反饋是"人家的東西值這個價"。
相反，你知道中國家具出口讓洋人賺多少錢嗎？中國出口到日本的4尺床(含床墊)，中國價105美元，日本價1250美元，12倍。5尺床(含床墊)中國價115美元，日本價1580美元，13.7倍。一把沙灘椅出口價3. 6美元，一套實木餐桌椅出口價30美元。歐美同質(zhì)一套實木餐桌椅要賣300美元～400美元。中國出口到美國的家具，少則加3～4倍，多則加4～6倍。中國出口到加拿大的電腦桌、木床，價格都加5倍。寧波和廣東出口的仿古類家具，洋人花1萬人民幣買進，到國外就賣1萬美元。他們的利潤差不多相當于人民幣與美元的比價。
因此，中國家具必須以中高檔產(chǎn)品闖世界。當今世界家具市場，低檔產(chǎn)品已走到盡頭。我們看沃爾瑪在日本和宜家在美國的經(jīng)營教訓(xùn)。3年前，沃爾瑪費盡九牛二虎之力，終于打進日本市場，但便宜價格對日本人的吸引力卻是有限的，到 2004年，沃爾瑪?shù)娜毡緲I(yè)務(wù)凈虧損1.189億美元。痛定思痛，沃爾瑪總結(jié)出物美價廉并不總是真理的教訓(xùn)，決定調(diào)整銷售戰(zhàn)略，將高端產(chǎn)品擺上日本沃爾瑪?shù)呢浖堋?nbsp;
1985年，宜家進入美國市場，到1990年在美國開了6家分店，但成熟的美國消費者卻不買宜家這個名牌的賬。宜家的設(shè)計美國人接受不了，比如，美國的房間大，而宜家的床太窄；廚房的碗柜太淺，容納不下美國人裝比薩的大盤子；衣櫥的抽屜淺，毛衣根本擺不下。同時，宜家用公分來衡量長度，美國人卻用英制的尺寸。強勢的文化差異使宜家連年虧損，做了8年的虧本生意，不得不請美國設(shè)計師重新設(shè)計符合美國人口味的家具。直至1993年，宜家才扭虧為盈。
中國家具業(yè)的成就令世界同行驚訝，但法國巴黎國際家具展亞洲總裁卻說，"中國家具如希望在世界家具市場更有作為，就不能僅靠低廉的價格取勝，還要靠質(zhì)量和設(shè)計。"當今世界各國(包括中國)的家具消費群體，主要是中產(chǎn)階級。印度也是人口大國，但印度家具市場主要依靠5000萬國際水平的消費群體。去年美對華家具"反傾銷"，美國進口商改變策略，在中國制造5000美元一套的臥房家具，返回美國市場銷售。相比之下，國內(nèi)家具價格戰(zhàn)可謂自相殘殺，低價"惡斗 "一套5件臥房家具只賣2800元。許多企業(yè)不能生存，只好關(guān)門大吉。出口企業(yè)把利潤寄托在"出口退稅"上，個別企業(yè)甚至無利可圖。
商務(wù)部官員指出，中國制造存在著中國產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力弱，缺少自主品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)，以高投入高能耗的增長模式，以低價和產(chǎn)品數(shù)量擴張取勝等問題。**發(fā)布的《中國對外貿(mào)易形勢報告(2005年春季)》指出，中國不鼓勵企業(yè)通過簡單的出口數(shù)量增長來開拓國際市場，而是希望通過技術(shù)進步逐步提高產(chǎn)品檔次和附加值擴大出口。
中國家具不愁銷路，只要認認真真把產(chǎn)品做好，就不怕沒人買。中國家具只要走出仿制，設(shè)計含中國元素，憑借優(yōu)良的品質(zhì)和公道的價格，必能闊步走向全球。
免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
