紅木團(tuán)購(gòu)：打造品牌知名度新模式
團(tuán)購(gòu)作為一種新興的營(yíng)銷模式，以獨(dú)特的魅力給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的活力，也為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)，如今團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的觸角已經(jīng)延伸到各個(gè)領(lǐng)域。縱觀國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)，不少家居賣場(chǎng)和家具品牌紛紛試水團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，并達(dá)到了擴(kuò)大銷售量、增強(qiáng)品牌廣告效應(yīng)、提升品牌知名度的目的。
前段時(shí)間，廣東省深圳祥利工藝傢俬有限公司(即友聯(lián)·為家)在其工廠開(kāi)放日中就推出了拼單團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，給予參加團(tuán)購(gòu)客戶較大的優(yōu)惠折扣，吸引了眾多客戶當(dāng)場(chǎng)下單訂購(gòu)，受到了廣泛好評(píng)。盡管團(tuán)購(gòu)還沒(méi)有成為紅木家具行業(yè)內(nèi)的主流營(yíng)銷模式，但它所具有的巨大發(fā)展?jié)摿σ阎饾u顯露。友聯(lián)·為家營(yíng)運(yùn)總監(jiān)谷建芳表示：“紅木家具市場(chǎng)開(kāi)始向規(guī)范化、規(guī)模化的方向發(fā)展，企業(yè)要想突破，唯有營(yíng)銷多變才能贏得市場(chǎng)。從某種角度講，團(tuán)購(gòu)是一種很好的營(yíng)銷模式，既增加人氣，拉動(dòng)銷售，又幫助企業(yè)提升品牌知名度?！?
目前，紅木家具企業(yè)的銷售渠道大都是零售與經(jīng)銷商模式并存，而團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式應(yīng)用水平較低，很多紅木家具企業(yè)尚處于觀望階段，不敢去嘗試。針對(duì)這種現(xiàn)狀，中國(guó)古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華表示：“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷雖在紅木家具行業(yè)中尚未成熟，但企業(yè)在銷售過(guò)程中可以適當(dāng)?shù)厝ミ\(yùn)用。團(tuán)購(gòu)**的特點(diǎn)就是價(jià)格低，能使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得銷量的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過(guò)靈活的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)可以幫助企業(yè)宣傳產(chǎn)品，建立良好的品牌形象，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)提升品牌知名度和影響力有很大的幫助?！睂?duì)于正努力尋求營(yíng)銷渠道突破的紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷或許是一個(gè)讓紅木家具走進(jìn)尋常百姓家的絕好機(jī)會(huì)，其所帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)和口碑效應(yīng)是不容忽視的。
國(guó)內(nèi)著名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站F團(tuán)CEO林寧曾說(shuō)過(guò)：團(tuán)購(gòu)最終比拼的還是產(chǎn)品與服務(wù)，好的產(chǎn)品專門(mén)依靠口碑營(yíng)銷就可以實(shí)現(xiàn)很好的銷售。換句話說(shuō)，選對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)是團(tuán)購(gòu)成功的前提。與其他家具商品相比，紅木家具以獨(dú)特的歷史文化內(nèi)涵和珍貴稀有的材質(zhì)成為了家具界的珍品，價(jià)格普遍高昂。而團(tuán)購(gòu)是一種低成本營(yíng)銷模式，并非每一款家具都適合，對(duì)此，林偉華表示，紅木家具的團(tuán)購(gòu)，不適合收藏型高檔家具，目前市場(chǎng)上嘗試團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的多是一些大眾化、暢銷的家具款式，如圈椅、官帽椅、皇宮椅等。
除了圈定銷售產(chǎn)品外，有效的團(tuán)購(gòu)策略也是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的制勝關(guān)鍵。以房地產(chǎn)為例，近年有開(kāi)發(fā)商采取團(tuán)購(gòu)模式售房，并取得了較好成效，因此吸引很多開(kāi)發(fā)商跟風(fēng)，在房地產(chǎn)業(yè)刮起一陣團(tuán)購(gòu)熱潮。在談到房地產(chǎn)業(yè)的團(tuán)購(gòu)風(fēng)時(shí)，中原地產(chǎn)華西區(qū)董事總經(jīng)理莊澤寶曾表示：“在市場(chǎng)好的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商不一定愿意這樣批發(fā)出貨，畢竟批量銷售的價(jià)格會(huì)比散客購(gòu)買(mǎi)低?！蓖瑯?，紅木家具企業(yè)也有這樣的看法。銷售業(yè)績(jī)好時(shí)，團(tuán)購(gòu)未必能發(fā)揮其作用，但在開(kāi)新店、推新產(chǎn)品或銷售疲軟、淡季時(shí)，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更能顯現(xiàn)：借機(jī)宣傳推廣，提升企業(yè)的品牌知名度。而企業(yè)要想借團(tuán)購(gòu)獲得成功，還要把工作做到“團(tuán)外”，例如如果產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有得到保證或者售后服務(wù)沒(méi)做好，很可能會(huì)損傷紅木家具品牌形象，弄巧成拙。
隨著團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式日趨理性、規(guī)范化，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷能為紅木家具行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的推動(dòng)力不可忽視。對(duì)于正努力尋求營(yíng)銷渠道突破的紅木家具企業(yè)，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷或可成為其打造品牌知名度的新模式，幫助企業(yè)做強(qiáng)做大。
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