競(jìng)爭(zhēng)激烈成本上升 家居企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)

    中國(guó)家居行業(yè)伴隨著改革開放經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的三十五年，俗話說(shuō)“三十而立”，而家居行業(yè)卻仍處于一個(gè)不平穩(wěn)的發(fā)展期。近幾年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的萎靡不振、地產(chǎn)調(diào)控的力度加大、人力成本的迅速上漲、原料價(jià)格的持續(xù)攀升以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家居行業(yè)正遭遇著前所未有的艱難時(shí)期。高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)開始趨于平穩(wěn)，而盲目擴(kuò)張導(dǎo)致整個(gè)家居行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的弊端正逐漸浮出水面，已經(jīng)有不少家居企業(yè)感受到了市場(chǎng)中的“陣陣寒風(fēng)”。

    但是天下無(wú)難事，只怕有心人。任何行業(yè)都會(huì)遇到階段性的挫折，而這正是行業(yè)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的契機(jī)。“夾縫”中的中國(guó)家居行業(yè)也是如此。冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

    渠道轉(zhuǎn)型

    記者近日走訪了北京幾家大型家居賣場(chǎng)，不可否認(rèn)的是的確有少數(shù)賣場(chǎng)客流火爆、比肩接踵，但大部分賣場(chǎng)卻客流稀少、門可羅雀。一位不愿透露姓名的家具銷售員向記者表示：“在07、08年我們一天的銷售額就趕得上現(xiàn)在一個(gè)星期了，今年生意不好做。”

    與賣場(chǎng)的冷清，家居網(wǎng)購(gòu)的熱潮非但沒(méi)有衰減反而大幅上升。記者通過(guò)淘寶指數(shù)了解到，目前的家居類各項(xiàng)產(chǎn)品的搜索量和成交量都比往年同期有了大幅提高，同比2011年7月1日，各項(xiàng)家居類產(chǎn)品的搜索指數(shù)和成交指數(shù)平均上漲了近3倍，有的甚至超過(guò)10倍。

    一邊是賣場(chǎng)的冷清，一邊是電商的紅火。家居企業(yè)也已經(jīng)開始謀求通過(guò)改變傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道來(lái)改變目前的生存現(xiàn)狀。除了像曲美、九牧這種大牌企業(yè)取得了電商階段性成功之外，也有不少中小企業(yè)也開始探索電商之路，并且取得了不俗的成績(jī)，甚至創(chuàng)造出一些營(yíng)銷奇跡。當(dāng)然，像集美、居然之家、紅星美凱龍等大型賣場(chǎng)也緊隨潮流紛紛推出或?qū)⒁瞥鲎约旱碾娚唐脚_(tái)。

    雖然，中國(guó)家居行業(yè)在電商化擴(kuò)張中遇到了種種困難甚至是階段性失敗，但是電商化的趨勢(shì)是家居行業(yè)永遠(yuǎn)避不開的道路。據(jù)中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)研究部預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)家居電子商務(wù)規(guī)模在2015 年將達(dá)到2050億元，網(wǎng)購(gòu)率有望達(dá)到17.5%，成為繼服飾、3C 數(shù)碼之后電商的“下一個(gè)金礦”。我們有理由相信，隨著家居企業(yè)不斷地探索和實(shí)踐，中國(guó)家居行業(yè)一定會(huì)在這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代找到堅(jiān)實(shí)的立足之地。

    除了電商化渠道轉(zhuǎn)型之外，家居企業(yè)也在尋求其他的渠道轉(zhuǎn)型方式，比如拓展城鎮(zhèn)化渠道。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)一步加速，不少企業(yè)停止在一、二線城市的擴(kuò)張而謀求在三、四線城市開拓市場(chǎng)把握政策先機(jī)。此外，不少家居企業(yè)也開始嘗試獨(dú)立店、郊區(qū)店、社區(qū)店、異業(yè)聯(lián)盟等其他新型營(yíng)銷渠道。

    業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

    除了渠道轉(zhuǎn)型外，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也成為一些老牌家居企業(yè)的選擇，在保證原有業(yè)務(wù)順利開展的情況下拓展其他業(yè)務(wù)。比如，集美家居拓展了國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)和地產(chǎn)業(yè)務(wù)；紅星美凱龍的地產(chǎn)和家居業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)；蘇泊爾則來(lái)勢(shì)洶洶地試水衛(wèi)浴業(yè)務(wù)。與這些大型家居企業(yè)拓展新業(yè)務(wù)不同的是，也有部分家居企業(yè)選擇了跨界延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。比如東易日盛、博洛尼、今朝、實(shí)創(chuàng)等裝飾公司開始跨界生產(chǎn)木門、櫥柜和家具等木作產(chǎn)品；科勒衛(wèi)浴、飛美家具、大自然地板則嘗試進(jìn)軍櫥柜行業(yè)。

    有的企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和拓展新業(yè)務(wù)之外，也有不堪市場(chǎng)擠壓的企業(yè)退出家居行業(yè)進(jìn)入其他行業(yè)領(lǐng)域，比如有媒體報(bào)道的臺(tái)灣商人放棄家具制造業(yè)務(wù)改行種植水果。

    “物競(jìng)天擇，適者生存”這句話同樣適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。這些業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型案例深刻證明了目前家居行業(yè)正處于大浪淘沙的過(guò)渡發(fā)展期。面對(duì)困境，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或許是家居企業(yè)必須走的道路之一。

    產(chǎn)業(yè)、服務(wù)升級(jí)

    業(yè)績(jī)下滑帶來(lái)了困境，也為一些企業(yè)帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)、服務(wù)升級(jí)的契機(jī)。堅(jiān)守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)陣地，通過(guò)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、提高服務(wù)質(zhì)量水平，在困境中謀求更大的市場(chǎng)份額成為了不少傳統(tǒng)家居企業(yè)的選擇。

    這種產(chǎn)業(yè)、服務(wù)升級(jí)擴(kuò)大了企業(yè)在自己行業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，力求在原有的市場(chǎng)中多分一杯羹。比如，有的家居企業(yè)取消原有的代理商、經(jīng)銷商模式實(shí)行廠家直營(yíng)，減少中間環(huán)節(jié)進(jìn)而提升利潤(rùn)；有的家居企業(yè)構(gòu)建靈活的生產(chǎn)機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)出，降低生產(chǎn)過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)；有的家居企業(yè)延長(zhǎng)售后服務(wù)時(shí)間、提高服務(wù)質(zhì)量，在高度同質(zhì)化市場(chǎng)中另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)。

    產(chǎn)業(yè)、服務(wù)升級(jí)成為所有家居企業(yè)必然去做的一件事情，只有不斷地對(duì)企業(yè)的管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化才能保持企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

    結(jié)語(yǔ)

    新公布的7月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）顯示，在傳統(tǒng)建材家具市場(chǎng)銷售的淡季出現(xiàn)出人意料的反彈，7月BHI反超6月達(dá)112.05，環(huán)比上升2.94點(diǎn)，同比下降1.31點(diǎn)。8月份，不少上市家居企業(yè)的中報(bào)業(yè)績(jī)陸續(xù)披露，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，家居企業(yè)上半年?duì)I業(yè)收入都出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。也有分析稱，2013年家居產(chǎn)品銷售回暖，預(yù)計(jì)銷售同比增速在20%~30%之間。家居行業(yè)的利好消息頻繁傳出，這是否意味著眼前的“陣陣寒風(fēng)”只是一段短暫的“寒潮”呢？

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