地板市場走向二三線城市 營銷模式需創(chuàng)新

    隨著全球氣候變暖的趨勢，全國各地也高溫不斷，而整個地板等家居建材行業(yè)近期也是火熱升溫，新店重裝、新店開業(yè)的特別多。新開門店多集中在二三線城市，地板市場的區(qū)域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對減少，二三線城市有望成為下半年地板市場的增長點。要贏得二三線市場的銷售業(yè)績除了在地板產(chǎn)品上面下足功夫以外，還需要了解二三線市場消費者的消費習(xí)慣和動向，做好相對應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

　　二三線市場剛性需求大
 

　　在現(xiàn)今地板市場上，主要消費地板類型有實木地板、實木復(fù)合地板、強化地板，其中地板產(chǎn)品款式更是紛繁多樣，價格定位也各不相同，每一種地板類型都對應(yīng)著相應(yīng)的消費群體，地板企業(yè)在進行產(chǎn)品規(guī)劃時也應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照市場實際情況，把握好產(chǎn)品與市場的關(guān)系。

　　隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對木地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴(yán)格的要求，隨著城市化建設(shè)的加快、新建住宅和舊房改造等對地板的需求量猛增，為地板行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，尤其是二三線城市需求量巨大。這就要求地板企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)?；?jīng)營和品牌建設(shè)等方面走出一條健康發(fā)展之路。

　　找準(zhǔn)發(fā)力點 提供實用性地板產(chǎn)品

　　城市建設(shè)的進一步發(fā)展，使地板企業(yè)入駐中小城市已成為大勢所趨，對于地板等建材產(chǎn)品需求逐漸增多，市場也將加速走向成熟，擺在地板企業(yè)面前的就是如何把握新城市崛起的大方向，在二三線城市真正找到發(fā)力點。筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，地板賣場內(nèi)人流量較高，但消費者總體以看樣、詢價為主，市場成交率較低。這意味著二三線城市更注重的是實用性和功能性。中小型城市市場發(fā)展空間巨大，產(chǎn)品、定價策略是建材廠商首先需要考慮的問題，中小城市消費能力有限，這也給地板廠家和地板加盟帶來更大的挑戰(zhàn)，有客觀的市場，但是消費能力受限，怎樣給消費者提供既實用又能消費得起的地板產(chǎn)品，已成為目前地板企業(yè)面臨的首要問題。

　　營銷模式創(chuàng)新
 

　　為了主動應(yīng)對市場變化，個別地板企業(yè)成立了“盈利模式小組”、“發(fā)展模式小組”、“節(jié)能降耗小組”、“提高運營能力小組”四個小組，積極探索新的模式，拉長服務(wù)鏈條。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)應(yīng)對日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境。并有不少地板企業(yè)開始引入自營模式，著手建立倉儲——-物流——銷售——安裝——售后為一體的專業(yè)自營隊伍。這種營銷模式的創(chuàng)新，將避開傳統(tǒng)營銷模式，推出自有特色營銷模式。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，如果不改變營銷策略，深化服務(wù)內(nèi)容，不少地板企業(yè)的發(fā)展將面臨困境。所以無論是廠家發(fā)力還是經(jīng)銷商營銷模式的改變，都應(yīng)該以消費者需求為根據(jù)，引導(dǎo)地板市場的健康發(fā)展。

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