詩尼曼衣柜：理性參展 做成熟參展商

    廣州建博會剛剛在廣州落下帷幕，詩尼曼衣柜像我們展示了一場完美的家居盛宴。對于五花八門的展會來說，都需要企業(yè)理性參展，使展會的價值**化，做一個成熟的參展商。

    一、品牌比招商更重要

    參加展會的最終目的都是銷售，但是對很多銷售渠道逐漸成熟和完善品牌來說，通過展會提升品牌形象和影響力，展示品牌魅力和實力卻更為重要。比如說2010年的建博會，詩尼曼上演了一場D調的衣柜盛宴 ，低調奢華系列等新品在展會上閃耀登場，充分體現(xiàn)了詩尼曼作為整體衣柜行業(yè)領軍品牌在設計研發(fā)方面的強大實力，2012年中國衣柜展上，詩尼曼對外展示了全新升級品牌形象和終端形象，也全新詮釋了詩尼曼的品牌理念，以展會為平臺實現(xiàn)了從“詩意家居，詩意生活”到“相知相伴詩尼曼”完美轉身。

    展會對衣柜行業(yè)的發(fā)展是至關重要的，國內很多大品牌參展也是期望展現(xiàn)出強大的品牌影響力和品牌實力，引領行業(yè)發(fā)展，今年的公國衣柜展上詩尼曼衣柜董事長辛福民在接受采訪時表示：“加展會的目的，主體上還是為衣柜行業(yè)帶來一種正能量，為衣柜帶來一個好聲音。作為這個行業(yè)的初創(chuàng)品牌之一，我們看到衣柜從一個很小的行業(yè)，發(fā)展成為對于全國的建材很有影響力的一個行業(yè)，也希望能夠為這個行業(yè)的發(fā)展壯大做一點綿薄之力”

    二、質量比數(shù)量更重要

    展會已經(jīng)成為衣柜企業(yè)尋找商機、擴充渠道，拓展市場的**方式，很多企業(yè)一次展會甚至能招商上百家。一般來說，中小品牌亟需拓展渠道，比較傾向于通過展會大規(guī)模招商。大品牌一般已經(jīng)形成了成熟穩(wěn)定的擁有自己成熟穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，對招商的需求并不明顯，對于招商質量遠遠重于數(shù)量。詩尼曼每次都花費上百萬去參加展會，卻從不預設招商目標，不以數(shù)量來界定展會的成績。志同道合，能對企業(yè)和品牌的長遠發(fā)展產(chǎn)生助力的經(jīng)銷商才是詩尼曼需要的合作伙伴?；谶@一理念，詩尼曼的經(jīng)銷商也基本上都是具備高素質、高能力，對企業(yè)理念高度認同的。也就是這些經(jīng)銷商創(chuàng)造了詩尼曼2012年銷量逆市增長，全線飄紅， 2013**季度更是再創(chuàng)新高。

    展會同時也是一個高手云集，創(chuàng)新不斷的舞臺，這為品牌提供了一個開拓視野和思路，加強溝通和交流的好平臺。在展會上企業(yè)可以獲取最前瞻的流行信息，營銷方式、以及客戶需求，然后根據(jù)這些信息反饋調整產(chǎn)品路線、營銷手段，更好的來提升品牌。

    以品牌為中心，把展會作為一個品牌發(fā)展提升、推廣企業(yè)形象的**渠道，每參加一次展會，都是品牌和形象的一次提升，一次進步，才能實現(xiàn)展會價值的**化.

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