衣柜巧妙轉(zhuǎn)移消費(fèi)者注意力 不僅關(guān)注價(jià)格

 
    衣柜企業(yè)正處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，消費(fèi)者也將眼光投向了衣柜企業(yè)，但由于衣柜企業(yè)還沒(méi)有到達(dá)鼎盛發(fā)狀況展，消費(fèi)者對(duì)衣柜設(shè)計(jì)、品質(zhì)的要求也沒(méi)有那么苛刻，反而是在價(jià)格上貨比三家，并不重視衣柜本身，那么如何巧妙的轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力，讓他們不再過(guò)于重視價(jià)格的比較，而更在乎衣柜的本身呢?小編今天來(lái)給大家支幾招

    刻意標(biāo)價(jià)過(guò)高

    人都有探索欲望，你是否能(是否敢)采用高價(jià)格策略讓自己和競(jìng)爭(zhēng)衣柜產(chǎn)品明顯區(qū)別開(kāi)來(lái)?如果衣柜產(chǎn)品的價(jià)格和同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不屬于同一類(lèi)，消費(fèi)者不會(huì)因此而主動(dòng)排斥它們—事實(shí)上，這樣反而會(huì)刺激他們上前去看個(gè)究竟，試著了解是什么原因讓這些商品如此值錢(qián)。

    舉個(gè)例子，有件標(biāo)價(jià)30元的衣服掛在商場(chǎng)一個(gè)月都無(wú)人問(wèn)津，老板將標(biāo)價(jià)提高到3000后，每位來(lái)到店內(nèi)的客人都在衣服面前駐足，并且當(dāng)天衣服就銷(xiāo)售出去了，所以，想要推銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì)吸引消費(fèi)者的目光。

    商品分隔標(biāo)價(jià)

    你是否能將一件商品細(xì)分為幾個(gè)部件，之后分別對(duì)各個(gè)部件單獨(dú)收費(fèi)?其中的意義在于消費(fèi)者最為關(guān)注商品的價(jià)格，若商品不是總體計(jì)價(jià)而是分部件單獨(dú)計(jì)價(jià)，消費(fèi)者會(huì)考慮商品其他方面的好處。如果你之前做出的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)決策讓你覺(jué)得這項(xiàng)交易很劃算，那么之后其他一項(xiàng)項(xiàng)的附加費(fèi)用將會(huì)讓商品變得昂貴。例如航空業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品。

    均衡價(jià)格點(diǎn)

    你是否基于同樣的定價(jià)策略給衣柜產(chǎn)品定價(jià)?定價(jià)策略過(guò)于復(fù)雜，將迫使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格進(jìn)行思考，如果只有單一的定價(jià)體系則不會(huì)讓消費(fèi)者想太多。

    價(jià)格體系重組

    如果你擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，你能否想出一個(gè)方法對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行重組，讓消費(fèi)者的注意力放到衣柜產(chǎn)品的優(yōu)勝之處上呢?譬如，化學(xué)品跨國(guó)公司orica將重心放在炸藥的超強(qiáng)爆炸力上，改變了自己的定價(jià)體系，根據(jù)爆炸后的不同結(jié)果收費(fèi)，而不是按照炸藥的銷(xiāo)售數(shù)量收費(fèi)。

    結(jié)合以上四點(diǎn)小妙招，企業(yè)可以進(jìn)行價(jià)格上的調(diào)整，讓消費(fèi)者不僅僅只看重衣柜的價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注衣柜本身質(zhì)量.

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