加盟揚(yáng)子地板帶大家一起分析顧客的購(gòu)買(mǎi)能力

揚(yáng)子地板加盟商為您解答怎樣來(lái)分析顧客的購(gòu)買(mǎi)能力？

揚(yáng)子地板加盟商煙臺(tái)劉淑娟：

**，從與顧客的交流中知道他的小區(qū)及戶(hù)型大小，以及裝修風(fēng)格，從而來(lái)衡量她的消費(fèi)水平；

第二，從與顧客的談話中了解他買(mǎi)的其他裝飾材料的品牌以及價(jià)位，從而來(lái)衡量他的購(gòu)買(mǎi)能力；

第三，從聊天中了解他的職業(yè)來(lái)衡量他的購(gòu)買(mǎi)能力

揚(yáng)子地板加盟商煙臺(tái)姜曉雯：

1、如果是面街門(mén)市，看客戶(hù)開(kāi)的是什么車(chē)。

2、從客戶(hù)的衣著穿戴，我們需要了解衣服、背包、腰帶、皮鞋等品牌知識(shí)。

3、溝通過(guò)程中了解客戶(hù)是請(qǐng)裝飾公司裝修還是自己雇人裝修，及請(qǐng)裝飾公司是哪家裝飾公司。

4、探尋客戶(hù)房子在哪個(gè)小區(qū)及面積大小，我們需要了解全市小區(qū)的位置及層次。

5、探尋客戶(hù)其它家居用哪個(gè)品牌的或準(zhǔn)備用哪個(gè)品牌，我們需要對(duì)品牌家居了然于胸。

6、隨時(shí)追尋客戶(hù)眼光，探聽(tīng)客戶(hù)口氣，分析客戶(hù)著眼點(diǎn)。

7、引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)高檔次。比如他看好的款式有點(diǎn)超預(yù)算，我們一定要引導(dǎo)客戶(hù)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，把多花的錢(qián)平均到20年，一年只需要很少的錢(qián)。

揚(yáng)子地板商學(xué)院：鄭秀文      
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