嘉善木業(yè)正突圍
嘉善縣姚莊鎮(zhèn)黨委書記顧林法近來心里頗不寧靜。去年下半年以來，鎮(zhèn)上5家木業(yè)企業(yè)每況愈下。接受筆者采訪時，顧林法正忙著聯(lián)系他在山東臨沂的老同學(xué)，準(zhǔn)備過幾天帶著這5家企業(yè)的老總到山東考察，尋找新的發(fā)展空間。
顧林法告訴筆者，起步于20世紀(jì)80年代后期的嘉善木業(yè)，創(chuàng)造了“零資源經(jīng)濟(jì)”奇跡：沒有一片森林，卻在國內(nèi)膠合板市場中“三分天下有其一”。
如今，市場變幻，昔日的輝煌正在逐漸遠(yuǎn)逸——
2004年以來，隨著先發(fā)優(yōu)勢的逐步喪失和資源瓶頸制約的日益顯現(xiàn)，嘉善木業(yè)正面臨生死抉擇：贏利、微利和半開半停的企業(yè)各占三分之一。
嘉善人坐不住了。嘉善縣委書記高玲慧認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車道上，不進(jìn)則退，必須以“浴火重生、鳳凰涅槃”的精神和決心，來推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，加快實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的根本性轉(zhuǎn)變。
眼下，木業(yè)轉(zhuǎn)型已成為嘉善人的共識。分管工業(yè)經(jīng)濟(jì)的副縣長曹加進(jìn)告訴筆者，嘉善實施木業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的思路已經(jīng)很清晰，該淘汰的按市場規(guī)律堅決淘汰，該壯大的要想方設(shè)法壯大。
“‘零資源’塊狀經(jīng)濟(jì)要脫胎換骨，必將帶來巨大的陣痛，但我們必須要有‘壯士斷腕’的膽魄。”曹加進(jìn)說。
在為時近一周的采訪中，筆者強(qiáng)烈感受到了一股木業(yè)振興浪潮：“提升一批、轉(zhuǎn)產(chǎn)一批、淘汰一批”的發(fā)展戰(zhàn)略正在加速展開，三大提升創(chuàng)新的新途徑，正推動嘉善木業(yè)全面轉(zhuǎn)型。
提升路徑一：開辟國際市場，有效規(guī)避激烈的國內(nèi)市場競爭
“要不是當(dāng)年選擇了做出口這條路子，現(xiàn)在企業(yè)的日子肯定不好過，因為國內(nèi)市場的競爭實在是太激烈了?！闭劦缴娆F(xiàn)狀，嘉興金惠木業(yè)有限公司董事長錢可清一臉的感慨。
金惠木業(yè)是嘉善縣惠民鎮(zhèn)一家生產(chǎn)膠合板的中小型木業(yè)企業(yè)。2002年，金惠木業(yè)通過外貿(mào)公司出口了100萬美元的膠合板，發(fā)現(xiàn)單價要比國內(nèi)市場高出10元至100元。2003年4月，金惠木業(yè)取得了自營進(jìn)出口權(quán)，當(dāng)年出口總額翻了一番，2004年再翻一番，產(chǎn)品幾乎全部出口，年出口總額超過400萬美元。
錢可清告訴我們，同樣一張膠合板，國內(nèi)市場賣，利潤不到3角，賣到國外卻可以賺3元。
與嘉善其他主打國內(nèi)市場的木業(yè)企業(yè)相比，金惠木業(yè)遭遇的是“幸福的煩惱”?，F(xiàn)在金惠木業(yè)每月要出口40個集裝箱的膠合板，目前的難題不是沒有市場，而是由于受到土地的制約，難以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
與金惠木業(yè)相比，作為嘉善當(dāng)?shù)啬緲I(yè)出口標(biāo)桿企業(yè)的錦林木業(yè)出口形勢更為喜人。董事長陳金林介紹說，2003年企業(yè)轉(zhuǎn)向國際市場的抉擇是明智的，正是選擇了出口，企業(yè)獲得了飛速的發(fā)展。2004年開始，他們果斷放棄了內(nèi)銷面板生產(chǎn)線，進(jìn)一步擴(kuò)大出口量，全年出口額超過500萬美元，今年估計將超過800萬美元。
提升產(chǎn)品質(zhì)量成為當(dāng)?shù)啬緲I(yè)企業(yè)打開國際市場大門的“通行證”。通過淘汰低檔次的貼面板，生產(chǎn)高檔的多層板，繼而通過了歐盟的CE認(rèn)證，錦林木業(yè)的產(chǎn)品出口歐洲一路暢行無阻，價格比國內(nèi)市場要高出50%以上。眼下，錦林木業(yè)正在對產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)，同時積極申請KOMO認(rèn)證。如果能夠通過KOMO認(rèn)證的話，板材的出口價格將在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上翻一番，同時錦林木業(yè)也將借此打入歐洲游艇用板材的高端市場。
“開辟國際市場無疑是嘉善木業(yè)獲得新發(fā)展的重要空間，但惟有提升產(chǎn)品技術(shù)含量，才能在國際市場上取得競爭優(yōu)勢?！标惤鹆终f。
嘉善共有各類木業(yè)企業(yè)近500家。然而，近兩年來山東、江蘇等膠合板原材料產(chǎn)地迅速崛起了1000多家木業(yè)企業(yè)，國內(nèi)膠合板市場供應(yīng)量激增。
根據(jù)嘉善縣有關(guān)部門的調(diào)查，目前全世界每年對膠合板的需求量在6000萬立方米左右，中國的產(chǎn)量是2000萬立方米。國際上，印度尼西亞、馬來西亞等國產(chǎn)量在下降。與國內(nèi)市場的激烈競爭相比，國際市場顯得尤為遼闊。
提升產(chǎn)品層次，躋身國際市場，成了嘉善木業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的重要著力點。去年以來，嘉善縣已有9家本土木業(yè)企業(yè)獲得了自營進(jìn)出口權(quán)，加上外資企業(yè)的出口，2004年全縣木業(yè)出口總額達(dá)到1.13億美元，比1999年提高了近10倍，占木業(yè)總產(chǎn)值的10%以上。據(jù)嘉善木業(yè)商會秘書長章志煥估計，今年嘉善木業(yè)出口額將會占總產(chǎn)值的20%以上。
提升路徑二：拉伸產(chǎn)業(yè)鏈，從“膠合板時代”走向“家具時代”
位于嘉善縣國際家具制造中心的浙江華悅木業(yè)有限公司，是2004年12月才正式投產(chǎn)的木業(yè)企業(yè)。當(dāng)時進(jìn)入木業(yè)，曾引來許多人的疑問：投入2億元，會不會打水漂？
華悅木業(yè)副總裁姚雄伍告訴我們，華悅木業(yè)以生產(chǎn)室內(nèi)木門為主，產(chǎn)品100%出口。由于家具的附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的膠合板，一扇沒有上油漆的素門可以賣到50美元以上?，F(xiàn)在華悅木業(yè)每月生產(chǎn)3萬扇門，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。為擴(kuò)大產(chǎn)能，他們租賃了當(dāng)?shù)匾呀?jīng)停產(chǎn)的金鼎木業(yè)的廠房，同時準(zhǔn)備明年再上占地100畝的二期項目，以期達(dá)到年產(chǎn)木門200萬扇的目標(biāo)。
首期投資1.05億美元的“臺升家具”是嘉善木業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這家亞洲**的家具制造企業(yè)落戶嘉善后，不僅提升了整個嘉善木業(yè)經(jīng)濟(jì)的層次，吸引了數(shù)十家本地企業(yè)為之配套，而且還為嘉善木業(yè)企業(yè)和木業(yè)塊狀經(jīng)濟(jì)提供了轉(zhuǎn)型的成功模本。
按照嘉善縣木業(yè)二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，到2007年，該縣木業(yè)產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)銷售收入200億元，其中家具制造將占到一半的份額。
提升路徑三：先于市場變化而變化，在錯位競爭中爭得主動權(quán)
嘉善日輝木業(yè)有限公司是當(dāng)?shù)匾患页Ｇ嗵偈降钠髽I(yè)。脫胎于該縣**家木業(yè)企業(yè)的日輝木業(yè)，在近20年的成長過程中走出了一條人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新的發(fā)展之路，始終走在市場的最前端，為自己贏得了持續(xù)發(fā)展的不竭動力。
日輝木業(yè)總經(jīng)理黃銘仁告訴筆者，唯有遠(yuǎn)見于未萌，先于市場變化而變化，企業(yè)才能永遠(yuǎn)立于市場大潮的最前端。1987年，他們在嘉善**個做膠合板；在市場異常紅火的1996年，轉(zhuǎn)而做貼面板；1999年貼面板市場被許多人看好的時候，他們又轉(zhuǎn)而做集裝箱地板。結(jié)果每一次他們都搶在市場風(fēng)險來臨前贏得了新的市場空間。
“企業(yè)要生存，就需要不斷求變，因為市場每時每刻都在變化?！秉S銘仁說。
為鼓勵木業(yè)企業(yè)全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，走創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路，嘉善縣近期出臺了一系列優(yōu)惠政策：凡是注冊資金500萬元以上的板材加工企業(yè)，在兼并、重組過程中涉及的規(guī)費，可享受縣里的優(yōu)惠政策；技改投入達(dá)到500萬元以上的木業(yè)項目、引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)裝備，提升產(chǎn)品檔次或向家具及深加工產(chǎn)品發(fā)展的500萬元以上技術(shù)改造項目，全都優(yōu)先列入縣工業(yè)發(fā)展資金補(bǔ)助計劃，同時提高一個百分點給予補(bǔ)助；凡在木業(yè)技術(shù)研發(fā)方面有實質(zhì)性進(jìn)展及當(dāng)年創(chuàng)建的品牌被認(rèn)可的，給予重獎。
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