地板行業(yè)商家舍本求末 誤入促銷死胡同

    同樣的價錢，消費者是傾向于地板品牌還是小作坊?答案不言而喻。消費者在追趕家居潮流的同時，也一直在為省錢做籌劃。因此，能以相對較低的價格買到品牌是眾多消費者心中的理想，此舉也將地板購物的性價比**化。

    針對這樣的現(xiàn)象，各大地板商家借機打出“名品折扣”的口號來吸引消費者。針對價格戰(zhàn)現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，引導(dǎo)消費者僅從單一的價格層面去選購產(chǎn)品，這是不理性的，也是不科學(xué)的。因此，地板企業(yè)應(yīng)該將服務(wù)、體驗提升到了各個門店之中，并對于一些堅持明碼實價的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費者對于服務(wù)、體驗、產(chǎn)品、設(shè)計等多角度的關(guān)注，地板企業(yè)可通過這些舉動，給市場和各個經(jīng)銷商帶來更多的附加值，給生活更高的品質(zhì)。

    然而，在目前的行業(yè)形勢下，似乎促銷又不可或缺，那么，地板企業(yè)如何才能真正做好促銷，又不至于陷入價格漩渦難以自拔呢?

    地板商家與消費者的信息失衡一直是家居市場的一個漏洞，歷次促銷活動中，市場價格信息不透明一直讓消費者犯嘀咕。大批商品投入到打折促銷隊伍中，消費者與商家較量的結(jié)果究竟誰能得到實惠?針對這個問題，記者走訪了幾家地板商場，發(fā)現(xiàn)很多參加促銷的地板只標促銷價而未標原價。當問及商品原價時，多數(shù)售貨員的回答含糊其辭。有些回應(yīng)說，標出的是套餐**價，由原來的單個商品組成，原市場總價并未統(tǒng)計。也有人說參加促銷的產(chǎn)品都是新品，原本并沒有確定市場價。是套餐就無法得知組合來源，是新品就缺乏用戶體驗。

    另外，促銷活動中還存在著大量無現(xiàn)貨、先付錢后生產(chǎn)的情況，“促銷即劃定銷售人群范圍”、商家出售未來產(chǎn)品換取消費者出讓自由選擇權(quán)。出于家居產(chǎn)品的特殊性，很多商品在消費者交定金、預(yù)付款或全額付款后，并不能馬上送到買主家中，消費者通常要等一個月以上時間才能看到商品。而這一個多月的時間里就可能出現(xiàn)很多變故，比如價格變動，消費者喜好變化、裝修中發(fā)現(xiàn)需求差異等。

    通過采訪記者了解到，有些地板促銷員表示，“促銷還不如我給你打**折呢，我以**的價格賣給你比你去參加促銷活動還實惠。”一位店老板告訴記者，另一位地板店老板更是說：“我們真正是老百姓的市場，打折的力度很大，對于消費者來說都是很大的優(yōu)惠，只要真正給消費者實惠，促銷就的目的就達到了。

    某地板品牌負責(zé)人認為，地板促銷只是一種手段，而不是目的，消費者最終看重的是地板的質(zhì)量和品牌，地板企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計劃的準備和實施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。

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