歐派家居：當(dāng)下家居行業(yè)正經(jīng)受諸多考驗(yàn)

12月12日晚間，歐派家居（603833.SH）發(fā)布投資者交流活動(dòng)會(huì)議紀(jì)要，董事長(zhǎng)、總裁姚良松，監(jiān)事趙莉莉，董事會(huì)秘書(shū)歐盈盈等參加了12月11日的交流會(huì)。

會(huì)上，歐派家居表示，當(dāng)下家居行業(yè)正經(jīng)受諸多考驗(yàn)。公司所處行業(yè)屬于房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，二者同處于一條河流，上游的不景氣會(huì)對(duì)下游行業(yè)造成一定的影響；行業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型，這兩年，家居消費(fèi)者更加青睞于整裝、定制一體化的家居產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)形式，且有加速趨勢(shì)，導(dǎo)致傳統(tǒng)的單品零售門(mén)店經(jīng)營(yíng)壓力較大。

鑒于目前的行業(yè)生態(tài)變遷趨勢(shì)，在單品類(lèi)的管理模式下，一些低效的門(mén)店可能會(huì)傷及終端的元?dú)?，預(yù)計(jì)明年整體終端門(mén)店的數(shù)量會(huì)進(jìn)一步動(dòng)態(tài)優(yōu)化，傳統(tǒng)單品門(mén)店會(huì)有所減少，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)合并、改建等將原有單品門(mén)店迭代為大家居店。

公司將如何應(yīng)對(duì)新房供給量下降帶來(lái)的影響？歐派家居稱，家居消費(fèi)需求長(zhǎng)期存在，在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)氛圍、上游地產(chǎn)景氣度等因素的交織影響下有一定程度的階段性起伏是正常的。今年看來(lái)，房地產(chǎn)地區(qū)性差異明顯，雖未來(lái)新房的供給量可能會(huì)逐步下降，但在住或存量的家居購(gòu)買(mǎi)需求總量會(huì)越來(lái)越大，消費(fèi)者終究需要不斷地改善居家環(huán)境。

如何看待存量、舊改市場(chǎng)？歐派家居稱，級(jí)別越高的城市存量需求越大，主要形態(tài)有二手房及存量舊改、局改等，但目前還沒(méi)有成熟的、流暢的可以對(duì)存量需求形成服務(wù)閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式支撐。二手房和舊改的業(yè)務(wù)對(duì)原有經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力要求也有明顯的提高，公司在積極布局和研究探索，基于歐派大家居的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、交付力，持續(xù)引導(dǎo)終端強(qiáng)化存量相關(guān)需求的獲取和服務(wù)能力，一旦走通，相信會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者的存量舊改等需求會(huì)被激活。

會(huì)上，歐派家居介紹，今年該公司在經(jīng)歷一場(chǎng)主動(dòng)的變革，好比動(dòng)一臺(tái)手術(shù)，會(huì)有一定的陣痛期和適應(yīng)期，但手術(shù)是成功的。公司必須要把單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)思維切換至大家居城市運(yùn)營(yíng)思維，而且必須趁早調(diào)整，即使有陣痛也要直面。改革沒(méi)有帶來(lái)大的波動(dòng)并且團(tuán)隊(duì)找到了新的方向和著力點(diǎn)。

今年上半年，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收96.66億元，同比增加1.28%。分產(chǎn)品看，櫥柜收入30.72億元，同比下降5.97%；衣柜及配套家具產(chǎn)品收入54.3億元，同比增加2.62%；衛(wèi)浴收入4.6億元，同比增加12.39%；木門(mén)收入5.76億元，同比增加6.71%。

分渠道看，來(lái)自直營(yíng)店的收入2.85億元，同比增加6.97%，毛利率58.03%；經(jīng)銷(xiāo)店收入77.6億元，同比下降0.6%，毛利率為31.11%；大宗業(yè)務(wù)收入14.85億元，同比增加8.63%，毛利率為28.04%。

盈利能力方面，上半年，歐派家居實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為11.33億元，同比增加11.22%；扣非后的歸母凈利潤(rùn)10.71億元，同比增加9.22%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~20.78億元，同比增加120.53%。

在歐派家居半年業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，姚良松曾表示，公司會(huì)對(duì)下半年的策略進(jìn)行調(diào)整，可能會(huì)增加一些促銷(xiāo)品類(lèi)，利潤(rùn)薄一些。今年兩個(gè)指標(biāo)（收入和利潤(rùn)增幅）完成不了，總體市場(chǎng)比想的要差，爭(zhēng)取完成一個(gè)，營(yíng)業(yè)額指標(biāo)可能夠嗆，上半年（增幅）才百分之一點(diǎn)幾。歐派家居在今年4月召開(kāi)的年度溝通會(huì)上透露，2023年，公司的收入和利潤(rùn)增幅目標(biāo)為10%-15%。

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