面臨最嚴(yán)峻的考驗 歐派家居成立30年來營收首次下降
9月2日,定制家居龍頭歐派家居(603833.SH)召開2024年半年度業(yè)績溝通會,董事長兼總裁姚良松、財務(wù)負(fù)責(zé)人王歡、董事會秘書歐盈盈等出席會議。
成立以來營收首 次下降,正面臨最嚴(yán)峻的考驗
成立以來,營收**下降。期內(nèi),歐派家居實現(xiàn)營業(yè)收入85.83億元,同比下降12.81%;歸屬于上市公司股東的凈利潤9.9億元,同比下降12.61%。
分渠道看,零售經(jīng)銷渠道營收同比下滑23%,對公司營業(yè)收入的影響尤為明顯;整裝渠道營收同比增長8.7%,大宗渠道營收增長1%,外貿(mào)渠道營收增長27%;直營渠道實現(xiàn)同比17%的增長。
期內(nèi),歐派家居歸屬于母公司股東的凈利潤中,主營業(yè)務(wù)毛利率為32.15%,同比增加0.63個百分點;凈利率為11.53%,同比增加0.02個百分點。
姚良松介紹,今年是公司成立30周年,之前的29年經(jīng)歷的都是正增長,**次遇到負(fù)增長,公司要進行大的改革,對激勵機制模式再造等。
對于自身業(yè)績,歐派家居在公告中解釋,為更好匹配未來大家居商業(yè)模式,公司正推進終端渠道改革,加速集團和經(jīng)銷商向大家居轉(zhuǎn)型,公司及經(jīng)銷商均正經(jīng)歷從單品向大家居銷售模式、團隊、店面等多維度的轉(zhuǎn)型和磨合。
業(yè)績會上,姚良松也表示,單品類營銷到大家居營銷的轉(zhuǎn)彎,之前的預(yù)期有些樂觀了,沒想到這個彎的難度更大,需要的時間更長,導(dǎo)致的結(jié)果就是整體目標(biāo)向下修正。
大的環(huán)境方面,歐派家居稱,家居行業(yè)整體已從快速發(fā)展紅利期過渡到存量市場競爭階段,對企業(yè)戰(zhàn)略制定的前瞻性與敏銳性、前端經(jīng)銷商的獲客策略、工廠端的組織生產(chǎn)方式和配套服務(wù)等各個環(huán)節(jié)均提出了更高的要求。
歐派家居表示,外部環(huán)境的復(fù)雜性及不確定性有所上升,消費需求持續(xù)恢復(fù)但有效需求仍顯不足,可選消費品的表現(xiàn)仍較為低迷。上游房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的風(fēng)刀霜劍洗禮,公司所處定制家居行業(yè)亦深陷冰寒之境,公司正面臨自成立以來最為嚴(yán)峻的考驗。
董事長:不會主動發(fā)起價格戰(zhàn)
如何應(yīng)對新形勢?姚良松在業(yè)績會上介紹,去年5月,公司即進行機構(gòu)改革,將原來的單品類事業(yè)部改成以區(qū)域為單位的事業(yè)部,如果推遲半年再改革,情況會比現(xiàn)在更加糟糕。
姚良松稱,改革是有成效的。消費突然不行了,今年3、4月份的時候,很多代理商討論的是能不能頂住,到8月初,90%的經(jīng)銷商表示“摸到路了”。
今年歐派家居還在繼續(xù)改革,今天公司推出五大基地,各個基地之間不再固定服務(wù)區(qū)域,而是可以市場地競爭、搶單,公司還在進行供應(yīng)鏈改革、審計督導(dǎo)檢查方面的改革。
對于價格戰(zhàn),姚良松表示,不太贊成打價格戰(zhàn),對行業(yè)不好,大家都焦頭爛額,也不符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律,不能帶這個頭,不會主動發(fā)起價格戰(zhàn)。還是要遵循基本規(guī)律,搞研發(fā)、打廣告、保障質(zhì)量和服務(wù),還是要有一定的利潤,讓企業(yè)能夠健康地長遠地發(fā)展,可持續(xù)地發(fā)展。
姚良松同時也表示,包括抖音、小紅書等推廣費用一年大概六七個億,歐派還是要品牌的,不能完全打價格戰(zhàn)。在具體策略方面,不能像拍賣一樣價格越來越低,大家都沒錢賺,滿地雞毛。姚良松舉例稱,人家賣100元、102元,歐派就賣103元,因為歐派有品牌效應(yīng)、質(zhì)量服務(wù)等,消費者大概率不會嫌貴一點點。
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