歐派家居2022年凈利26.88億元 整裝大家居領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大

4月24日晚間，國(guó)內(nèi)定制家具行業(yè)龍頭歐派家居(603833)發(fā)布了2022年年報(bào)，公司2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入224.80億元，同比增長(zhǎng)9.97%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)26.88億元，同比增長(zhǎng)0.86%，實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤(rùn)25.92億元，同比增長(zhǎng)3.27%，基本每股收益為4.41元。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利17.68元（含稅），合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利10.76億元（含稅）。

對(duì)于家居行業(yè)而言，2022年是極其艱難的一年。全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)下行壓力前所未有，面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)景氣度持續(xù)下行、經(jīng)濟(jì)增速放緩等多重外部超預(yù)期不利因素的交織影響，購(gòu)房者的預(yù)期和置業(yè)情緒不斷被打壓，身處房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)也深受影響。

面對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)外溢并深度調(diào)整、家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、原材料供應(yīng)波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)下行、家居渠道多元化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，歐派家居依然展現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，通過(guò)大家居商業(yè)模式創(chuàng)新、智能制造、組織架構(gòu)優(yōu)化等有效實(shí)施，穩(wěn)中求進(jìn)，2022年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)均取得了正向增長(zhǎng)。

2023年，歐派家居以578.06億元的品牌價(jià)值上榜2022中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)榜單，位居家居行業(yè)首位，品牌價(jià)值逐年攀升。此外，公司連續(xù)4年入選中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)和胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，連續(xù)6年入選中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。

守正出奇整裝大家居業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)

年報(bào)顯示，歐派家居整家營(yíng)銷業(yè)務(wù)（衣柜）行業(yè)龍頭地位更加突顯、更加穩(wěn)固，是帶動(dòng)本期營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的主要引擎。公司實(shí)現(xiàn)了凈醛3.0突破性升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從整柜凈醛到空間（柜門墻一體化）凈醛，開(kāi)啟健康環(huán)保升級(jí)浪潮；創(chuàng)造性提出整家定制2.0戰(zhàn)略，引領(lǐng)行業(yè)從全屋定制升級(jí)到整家定制時(shí)代。

同時(shí)，公司敏感捕捉市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，為消費(fèi)者提供更多樣化的產(chǎn)品套餐升級(jí)系列，突破整家單值天花板；在整合營(yíng)銷模式上不斷創(chuàng)新，開(kāi)展線上線下聯(lián)動(dòng)的銷售活動(dòng)帶動(dòng)終端銷售；公司還多維開(kāi)拓新渠道和新模式，拎包/家裝/整裝/新零售/線上云店等多渠道全線出擊，賦能終端拓寬引流入口。

在歐派家居的“大本營(yíng)”廚房營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面，公司迎難而上，渠道布局多管齊下提升市場(chǎng)占有率。其中，零售渠道新開(kāi)新裝門店超440家，零售體系合作裝企超4000家，集成廚房商業(yè)模式新開(kāi)店超170家，開(kāi)設(shè)商超大家居的城市超100個(gè)。

同時(shí)，公司深耕櫥柜專業(yè)化領(lǐng)域，發(fā)力客餐廳空間解決方案、舊廚改造、深化廚房供應(yīng)鏈合作；推進(jìn)大家居進(jìn)程，整合廚衛(wèi)營(yíng)銷、泛大家居業(yè)務(wù)，打造第二增長(zhǎng)曲線；打造“健康廚房3.0”、“歐派百變西廚”等符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，引領(lǐng)國(guó)人生活水平高質(zhì)量發(fā)展。

值得一提的是，2022年，歐派整裝大家居業(yè)務(wù)馭風(fēng)飛揚(yáng)，年度業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。一是以歐派、鉑尼思雙品牌驅(qū)動(dòng)，開(kāi)辟增長(zhǎng)新藍(lán)海；二是持續(xù)推進(jìn)V8運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和“經(jīng)營(yíng)1+8”體系創(chuàng)新，全面助力裝企創(chuàng)新引流方式、模式戰(zhàn)法、運(yùn)營(yíng)能力，賦能裝企降本增效，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；三是持續(xù)推進(jìn)以歐派/鉑尼思整裝大家居定制產(chǎn)品為核心+供應(yīng)鏈產(chǎn)品整合+雙龍聯(lián)盟產(chǎn)品升級(jí)，滿足用戶對(duì)“裝修一個(gè)家”的需求，為裝企高筑配套能力護(hù)城河；四是與裝企共創(chuàng)共享共贏共進(jìn)化，全年穩(wěn)步推進(jìn)“強(qiáng)大商”、“扶新商”、“精招商”策略，不斷夯實(shí)并擴(kuò)大公司在整裝領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，歐派零售大家居業(yè)務(wù)也逆勢(shì)起航，通過(guò)創(chuàng)新店態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)展示、銷售模式打造等賦能零售體系轉(zhuǎn)型整裝賽道，截止2022年底，歐派零售體系已啟動(dòng)建設(shè)102個(gè)大家居店。公司還創(chuàng)新提出“裝管家”模式，以“為終端消費(fèi)者解決裝修痛點(diǎn)，消除裝修恐懼癥”為主旨，因城施策、廠商聯(lián)合，構(gòu)建以歐派為核心的“獨(dú)立第三方”平臺(tái)監(jiān)管整裝體系。此外，公司獨(dú)創(chuàng)的P9整裝銷售系統(tǒng)將高度非標(biāo)的“家裝設(shè)計(jì)”和“施工組織”逐步標(biāo)準(zhǔn)化，讓“不懂、不愿、不敢做裝修”的零售經(jīng)銷商輕松入局整裝。

苦練內(nèi)功降本增效成效顯著

在營(yíng)銷端守正出奇搶份額、增單值，穩(wěn)住營(yíng)業(yè)收入近兩位數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，歐派家居也在生產(chǎn)制造端苦練內(nèi)功，通過(guò)機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、精益改善、智能制造、大家居和信息化戰(zhàn)略等的有效實(shí)施提升了生產(chǎn)效率、有效管控總成本，為業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。

報(bào)告期內(nèi)，公司全面打造訂單精準(zhǔn)交付，專業(yè)化賦能終端。直通發(fā)貨模式推進(jìn)成效顯著，極大緩解基地場(chǎng)地資源緊缺以及降低運(yùn)營(yíng)成本，其中：整合零售多品類（齊套）直通發(fā)貨率接近50%，準(zhǔn)點(diǎn)率近98%，工程直通發(fā)貨率超96%，準(zhǔn)點(diǎn)率超93%；干倉(cāng)配模式深化推進(jìn)及TIMS推廣應(yīng)用取得新的階段性成果：全國(guó)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力已超50%，TIMS系統(tǒng)完成了干倉(cāng)配業(yè)務(wù)的全覆蓋。

在制造管理上，公司廚柜整單級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、柜體級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化取得新突破，大幅改善成本、縮短交期；衣柜升級(jí)至整柜凈醛、空間凈醛，全面推動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，大幅縮短新品上市周期，門墻柜一體化項(xiàng)目成效極其顯著，實(shí)現(xiàn)衣木全面融合；門板噴粉、UV制造水平持續(xù)提升，激光雕刻、“工業(yè)化”、“柔性化”打印等新技術(shù)完成開(kāi)發(fā)與量；各大基地運(yùn)營(yíng)改善成效顯著。

在生產(chǎn)制造端，公司持續(xù)推進(jìn)自動(dòng)化和智能化升級(jí)改造，提效降本。衣柜完成機(jī)器人電子開(kāi)料鋸、封邊連線，排鉆自動(dòng)上下料連線、柜身自動(dòng)化分揀包裝線，背板套裁等自動(dòng)化改進(jìn)，進(jìn)一步推動(dòng)柜身、門板、背板的專業(yè)化生產(chǎn)模式；廚柜、衛(wèi)浴完成封邊鉆孔連線自動(dòng)化的推廣、升級(jí)改造，廚電實(shí)現(xiàn)行業(yè)首創(chuàng)激光自動(dòng)焊接、免打磨與單件連續(xù)流生產(chǎn)工藝；木門免漆自動(dòng)化產(chǎn)線節(jié)拍實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的提升，部分基地免漆3.0自動(dòng)化車間投產(chǎn)，門墻生產(chǎn)自動(dòng)化水平顯著提升。

在信息化建設(shè)上，歐派家居實(shí)現(xiàn)了全品類設(shè)計(jì)生產(chǎn)打通，有力助推了大家居戰(zhàn)略實(shí)施；訂單流轉(zhuǎn)效率大幅提升，設(shè)計(jì)一次通過(guò)率超95%、免審率超85%；同時(shí)，后臺(tái)服務(wù)前置，大力提升設(shè)計(jì)質(zhì)量，突破終端賦能瓶頸；全面實(shí)現(xiàn)訂單全鏈交付，資金結(jié)算在線協(xié)同；PLM/MRP/MPCS項(xiàng)目標(biāo)桿打造取得新突破，BPM/MSCS等核心系統(tǒng)基礎(chǔ)框架大版本升級(jí)，綢繆千億規(guī)模信息化基礎(chǔ)支撐能力建設(shè)。

在研發(fā)設(shè)計(jì)端，公司榮獲“廣州市高水平企業(yè)研究院”以及美國(guó)Muse設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、意大利A'design、德國(guó)IF等9項(xiàng)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；出色完成2023年新產(chǎn)品研發(fā)600多套，同時(shí)壓縮新品研發(fā)周期；同時(shí)建立了門墻柜一體化新賽道，建標(biāo)準(zhǔn)，搭體系，助力新品類騰飛。公司產(chǎn)品體系全面升級(jí)和大幅整合、精簡(jiǎn)，產(chǎn)品系列及材料花色精簡(jiǎn)比例均超雙位數(shù)。

存量房時(shí)代整家、整裝逐漸成為行業(yè)主流

經(jīng)歷了2022年房地產(chǎn)市場(chǎng)的超預(yù)期下行，歐派家居在2022年年報(bào)中也對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向進(jìn)行了深入探討。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，新房市場(chǎng)增長(zhǎng)下行，存量房及二手房用戶成為家具行業(yè)增長(zhǎng)發(fā)力點(diǎn)。存量翻新需求有望為家裝家居行業(yè)提供新的增量需求，且存量房裝修占市場(chǎng)總規(guī)模的比重將持續(xù)提高。

為滿足存量房、二手房用戶翻新及消費(fèi)者一站式解決裝修的需求，歐派家居憑借多年沉淀的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈整合、高效渠道運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化營(yíng)銷、大規(guī)模智能化制造等方面的突出能力，提出“一站式高顏整家定制整裝解決方案”。

2022年，歐派家居將整家定制迅速迭代至“整家定制2.0”，升級(jí)“全屋六大空間咨詢規(guī)劃+柜門墻配產(chǎn)品+菜單式計(jì)價(jià)”模式，真正解決消費(fèi)者的整家需求痛點(diǎn)。公司整裝大家居品牌“鉑尼思”在行業(yè)內(nèi)率先提出“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”的愿景，在“增流量、拓渠道、提單值”的基礎(chǔ)上，持續(xù)開(kāi)辟整裝大家居新路徑與新模式。同時(shí)，公司與泛家居類頭部品牌合作，囊括家電、主材、基材、軟裝等家居產(chǎn)品全鏈條，向消費(fèi)者提供大品牌、高性價(jià)比產(chǎn)品。

2023年，歐派家居整家、整裝將打造服務(wù)裝企的體系，加大整裝渠道的拓展力度，全面啟動(dòng)“千城百億”計(jì)劃，助力裝企產(chǎn)值持續(xù)突破。除強(qiáng)化定制櫥柜、定制衣柜等核心品類優(yōu)勢(shì)之外，公司在集成廚房、軟裝配套、廚電等多方面持續(xù)拓展。

“邁入2023年，我們可喜地看到，全社會(huì)生產(chǎn)、生活秩序已然逐步恢復(fù)常態(tài)，各級(jí)政府陸續(xù)出臺(tái)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)刺激及呵護(hù)政策，消費(fèi)亦將大概率逐步復(fù)蘇。面對(duì)目前的形勢(shì)，我們總體保持謹(jǐn)慎的樂(lè)觀?！睔W派家居表示，2023年，公司力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)10%-15%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10%-15%（上述指標(biāo)不作為對(duì)投資者的業(yè)績(jī)承諾）。

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