【年終總結(jié)·大時(shí)代小世界】厚積薄發(fā) 湖南板材企業(yè)加速奔跑

湖南的木業(yè)產(chǎn)業(yè)正處于厚積薄發(fā)，量質(zhì)并進(jìn)的快速發(fā)展期。

眾所周知，湖南是林業(yè)大省，是我國(guó)南方重點(diǎn)集體林區(qū)省份之一，林草資源非常豐富，同時(shí)地理位置非常優(yōu)越，位居中部南端，南接廣東，北連湖北，東臨江西，同時(shí)與西部的云南、貴州、四川、重慶廣西等省市毗鄰。但是，受量大勢(shì)弱、集聚度低、研發(fā)創(chuàng)新能力不足、品牌影響力弱等因素的影響，湖南的木業(yè)發(fā)展受到一定程度上的制約，與其他省份存在著一定的差距。

作為建材家居消費(fèi)的大省，湖南木業(yè)有厚積薄發(fā)的底蘊(yùn)、有行穩(wěn)致遠(yuǎn)的實(shí)力。近些年，在中部地區(qū)加快崛起的大勢(shì)下，湖南的商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，大力發(fā)展林業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，凝聚起轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎，帶動(dòng)木業(yè)產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程。當(dāng)?shù)夭簧侔宀钠髽I(yè)借勢(shì)而為，順勢(shì)而上，加強(qiáng)技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，在動(dòng)蕩變化的市場(chǎng)找尋新的發(fā)力點(diǎn)，醞釀出全新生命力。

本期中國(guó)木業(yè)網(wǎng)采訪了福湘、雪嶺、智閣三家板材企業(yè)，福湘專注耕耘實(shí)木板材，以全阻燃加E0級(jí)為利刃叱咤市場(chǎng)，同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善產(chǎn)品品類；雪嶺堅(jiān)持做好品質(zhì)，多渠道發(fā)展，有步驟有規(guī)劃地轉(zhuǎn)型提升競(jìng)爭(zhēng)力；智閣在品牌創(chuàng)新升級(jí)上不斷提出更多新思路，今年ZEALGO定制“心境·生活藝術(shù)館”正式落成。

福湘木業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理 肖運(yùn)杰

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：今年疫情反復(fù)、原材料漲價(jià)，行業(yè)大環(huán)境依舊復(fù)雜多變，福湘是怎么應(yīng)對(duì)？

福湘：今年我們有受到整個(gè)大環(huán)境的影響，但是通過(guò)其他方向的一些改革，銷量還是穩(wěn)步增長(zhǎng)。第 一，我們還有很大的渠道拓展空間；第二，我們推出了更高等級(jí)的兒童安全級(jí)產(chǎn)品以及無(wú)醛級(jí)產(chǎn)品，走產(chǎn)品差異化路線；第三，經(jīng)銷商更多地走向附加值更高的輔材產(chǎn)品體系，利潤(rùn)和價(jià)值再次創(chuàng)新。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：福湘現(xiàn)在主打產(chǎn)品是什么呢？市場(chǎng)反響如何？

福湘：我們主要是以實(shí)木板材為主。除了湖南和山東，在河南，廣西都有生產(chǎn)基地。今年除了原有的浸漬膠膜紙飾面板增長(zhǎng)之外，阻燃板領(lǐng)域至少是翻倍的增長(zhǎng)。現(xiàn)在對(duì)消防、室內(nèi)空間健康環(huán)保的要求越來(lái)越高，我們的全阻加E0級(jí)產(chǎn)品在行業(yè)里面樹(shù)立了比較好的品牌形象。所以客戶越來(lái)越多。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：現(xiàn)在刨花板市場(chǎng)火熱，福湘是如何看待這一趨勢(shì)？有涉足刨花板領(lǐng)域嗎？

福湘：刨花板是一個(gè)主流趨勢(shì)，是國(guó)家引導(dǎo)的一種方向，是智能制造和先進(jìn)生產(chǎn)力的一種體現(xiàn)。好的工廠出來(lái)的刨花板品質(zhì)是可行的。刨花板在湖南的認(rèn)知度稍微弱一些，消費(fèi)者對(duì)于實(shí)木的認(rèn)可度還是比較高，刨花板產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)有很大的優(yōu)勢(shì)，風(fēng)格極簡(jiǎn)。現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的越來(lái)越少，但是關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)方式會(huì)越來(lái)越多，所以刨花板的提升度還是比較快的。我們是專注于做實(shí)木，把刨花板作為輔助。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：您如何看待板材市場(chǎng)的未來(lái)前景與發(fā)展趨勢(shì)？

福湘：明年的板材市場(chǎng)變化非常大，模式創(chuàng)新會(huì)更多。未來(lái)，板材更加細(xì)分化。第 一是基材市場(chǎng)，家裝、工裝，包括家具廠都屬于基材渠道了?；那赖捏w量是穩(wěn)步上升的，即使新房減少了，還有大量的存量房進(jìn)行改造。第二是在品質(zhì)服務(wù)上，年輕的消費(fèi)者，尤其是00后的消費(fèi)者，他們更加注重于產(chǎn)品和服務(wù)的簡(jiǎn)潔和便捷，他們更趨向成品化產(chǎn)品。在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的時(shí)候，市場(chǎng)會(huì)更加突出品牌，更加突出行業(yè)的專業(yè)性。最后導(dǎo)向的是品牌越來(lái)越高端。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：明年福湘有什么具體的發(fā)展規(guī)劃嗎？

福湘：我們今年做了新的品牌升級(jí)之后，明年會(huì)全面落地和實(shí)施，包括傳統(tǒng)門店的改造，讓更多新形象展示在消費(fèi)者的面前。明年是我們的30周年，會(huì)有一系列推廣活動(dòng)出來(lái)。此外，我們會(huì)在多個(gè)渠道進(jìn)行發(fā)力，給經(jīng)銷商賦能，為消費(fèi)者提供更多健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

雪嶺木業(yè)董事長(zhǎng) 錢雪琴

錢雪琴（中）到訪中國(guó)木業(yè)網(wǎng)

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：今年原材料漲價(jià)，對(duì)雪嶺有影響嗎？

雪嶺：影響肯定有影響，之前原材料漲得最兇的時(shí)候漲了20%左右。現(xiàn)在有所下跌，跌了5-8%左右。雪嶺板材大概漲了15-20%。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：雪嶺現(xiàn)在主打的是什么板材呢？今年市場(chǎng)如何呢？

雪嶺：板材可以分三類，一類是專賣店賣的市場(chǎng)板，它的銷量是下跌；第二類是定制用的家具專用板材，每年的市場(chǎng)都在增加；第三類是工程系列板，比如阻燃板，酒店賓館都是需要阻燃板的，消防安全是硬性規(guī)定的，市場(chǎng)也是上漲。雪嶺這三類板材都在做。目前工程系列板已經(jīng)滲透到幾個(gè)省了，像山西、湖北、江西等地。家具板的話，湖南大大小小有7000多家家具廠，我們都有在服務(wù)。綜合起來(lái)，市場(chǎng)還是有所增長(zhǎng)。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：三類板其實(shí)對(duì)應(yīng)三種渠道，那雪嶺有考慮過(guò)房產(chǎn)精裝渠道嗎？

雪嶺：沒(méi)有考慮。這些房產(chǎn)大亨，比如恒大、碧桂園，他們的資金回本太慢了，而且和他們做生意，雙方地位不對(duì)等，你沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)。我們還是以家具板、工程板這些傳統(tǒng)渠道為主。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：市場(chǎng)板下跌，那對(duì)經(jīng)銷商門店有沒(méi)有幫扶政策或規(guī)劃呢？

雪嶺：真正賣板是不賺錢的，專賣店還會(huì)賣各種輔材給消費(fèi)者，比如五金、線條等。我們正在尋找新的商業(yè)模式。做企業(yè)，得商業(yè)模式者得天下。我們打算進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)式銷售，搭建大的供應(yīng)鏈平臺(tái)，最近正在規(guī)劃中，明年可能會(huì)實(shí)施。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：今年新國(guó)標(biāo)發(fā)布，大家都在講無(wú)醛、零醛，雪嶺是如何看待這種概念？

雪嶺：我覺(jué)得無(wú)醛、凈醛的概念經(jīng)不起消費(fèi)者推敲。木材本身就釋放甲醛，這個(gè)概念我從來(lái)沒(méi)炒過(guò)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，雪嶺還是實(shí)實(shí)在在地做產(chǎn)品，做E0級(jí)別。品質(zhì)如同我的生命一樣重要。品質(zhì)來(lái)源工廠的工藝、嚴(yán)格的管控，生產(chǎn)的時(shí)候你要把它當(dāng)成是自己家裝修要用的材料，將心比心，你就會(huì)把品質(zhì)做好。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：現(xiàn)在不少板材企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制，雪嶺會(huì)涉足這一領(lǐng)域嗎？

雪嶺：我們會(huì)在2022年有所發(fā)力?，F(xiàn)在正通過(guò)供應(yīng)各種廠家的家具板來(lái)獲得一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)招聘相關(guān)的人才。當(dāng)然，我們的主業(yè)仍然是板材，這點(diǎn)是毋庸置疑的。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：疫情后，您覺(jué)得板材行業(yè)**的變化是什么呢？

雪嶺：我覺(jué)得變化來(lái)自終端消費(fèi)者，消費(fèi)者愈發(fā)理智，再加上房產(chǎn)的政策變動(dòng)，現(xiàn)在炒房的人少了，行業(yè)的市場(chǎng)板有所下跌，但是轉(zhuǎn)移到了家具板，產(chǎn)品隨著消費(fèi)者需求的變化而變化。未來(lái)板材市場(chǎng)還是有的，就看你的產(chǎn)品能不能跟上時(shí)代的發(fā)展，跟上消費(fèi)者的需求。

智閣板材營(yíng)銷總監(jiān) 姜鵬

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：今年，原材料大幅上漲，家居建材行業(yè)都在漲價(jià)，對(duì)智閣有影響嗎？

智閣板材：材料價(jià)格上漲對(duì)整個(gè)行業(yè)都是有一定的影響，但是板材單品上漲對(duì)智閣的影響不是很大。一是我們倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模在湖南是屈指可數(shù)的；二是經(jīng)銷商對(duì)全國(guó)集體性漲價(jià)也表示理解和支持。主要是水泥、沙子、鋁材等基礎(chǔ)材料漲價(jià)導(dǎo)致裝修有所減少，房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮，這才是真正的影響。目前原材料價(jià)格的波動(dòng)，總體來(lái)說(shuō)已經(jīng)趨于平穩(wěn)。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：很多客戶反應(yīng)今年市場(chǎng)比較疲軟，您是如何看待的？

智閣板材：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)前幾年是要萎縮，房地產(chǎn)這幾年也不是很景氣，而且隨著消費(fèi)者年齡階段的變化，市場(chǎng)需求偏好發(fā)生了變化，定制家具的興起就是很好的證明。任何時(shí)間段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是激烈的，關(guān)鍵在于自己產(chǎn)品的定位和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的認(rèn)知。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：智閣今年市場(chǎng)反響如何呢？有哪些因素呢？

智閣板材：市場(chǎng)大環(huán)境雖然不是很好，但是智閣今年還是實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，家具板渠道是我們?nèi)ツ曛馗诺囊粋€(gè)方向，今年有所收獲，這是實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)的最主要原因。其實(shí)早在2018年初，在最 新最 嚴(yán)的國(guó)標(biāo)沒(méi)有出之前，智閣就推出了負(fù)離子有氧板，擁有嚴(yán)苛的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，智閣今年抗菌防霉板，ENF無(wú)醛板等產(chǎn)品都已經(jīng)上市了。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：現(xiàn)在定制與整裝成業(yè)內(nèi)趨勢(shì)，不少板材企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制，您如何看待？

智閣板材：市場(chǎng)變化是必然的，90后00后消費(fèi)者對(duì)智能家居、全屋定制有自己的想法。板材轉(zhuǎn)定制最 大的痛點(diǎn)是缺乏完整的供應(yīng)體系、專業(yè)素質(zhì)人員以及不清晰的市場(chǎng)定位。智閣ZEALGO定制“心境·生活藝術(shù)館”主要打造拎包式入住的全方位家居定制服務(wù)，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供完整的產(chǎn)品生態(tài)鏈，提供門、墻、柜、硬軟裝一體化的整體解決方案。目前問(wèn)題就是在市場(chǎng)推廣模式復(fù)制的過(guò)程中，人員配置等方面跟不上。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：接下來(lái)智閣有什么規(guī)劃？在哪幾個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力？

智閣板材：我們會(huì)一直延續(xù)對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求，為經(jīng)銷商提供更完善，更環(huán)保，更美觀的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為門店轉(zhuǎn)型提供人員賦能支持，幫助經(jīng)銷商從智閣“制作”升級(jí)為智閣“智作”。

感謝以上企業(yè)在百忙之中接受中國(guó)木業(yè)網(wǎng)的采訪，讓我們直擊市場(chǎng)，看到了湖南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)奮勇?tīng)?zhēng)先，蹄疾步穩(wěn)的士氣，也感受到在市場(chǎng)大環(huán)境下企業(yè)的努力與變革，希望他們的經(jīng)驗(yàn)與分享能為大家?guī)?lái)一些借鑒與參考，更從容地迎接與規(guī)劃新的一年。下一期將帶來(lái)行業(yè)定制家居的獨(dú) 家解析，敬請(qǐng)期待！

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