近兩年新增10000家企業(yè)，但精致露營沒那么容易做好

今年，一股名為“精致露營”的浪潮突然席卷了各大內(nèi)容平臺，一篇篇精致露營的攻略牽動著消費者的心。他們紛紛買上裝備，計劃好了路線，恨不得馬上來一場說走就走的露營。

在此之前，我們需要了解什么是精致露營？其實它是“舶來品”，源于英文單詞“Glamping”，全拼為“Glamorous Camping”，其中“Glamorous”中文翻譯為富有魅力的，迷人的。于是我們便將Glamping稱作“精致露營”、“奢華露營”。

或許你不認為露營很火，但不可否認的是，露營產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年露營營地市場預(yù)計增長率達78.0%，市場規(guī)模達299.0億元。

于是，與精致露營相關(guān)的討論也被擺到臺面：它為什么會吸引這么多用戶？產(chǎn)業(yè)競爭情況如何？發(fā)展前景怎樣？

12月17日，馬蜂窩旅游副總裁金鵬、三亞景區(qū)協(xié)會秘書長楊曉海以及露營愛好者、無二旅人雷濤做客旅訊Live，圍繞“精致露營興起，誰把握住了潮流”展開討論，本次Live由環(huán)球旅訊市場經(jīng)理曾琳昕主持。

01露營火了，更火的是精致露營

如何佐證露營真的火了？最有說服力的就是與露營產(chǎn)業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)。

“截至2021年11月，馬蜂窩平臺上關(guān)于‘露營’的新增內(nèi)容就已經(jīng)超越2020年全年新增的露營內(nèi)容總量，同比增長215%?！边@讓金鵬覺得今年的露營相當(dāng)火爆。

雷濤則聚焦于露營企業(yè)的一些數(shù)據(jù)，截至2021年的下半年，國內(nèi)的露營營地數(shù)量就已經(jīng)超過了3500個，而在近兩年里新注冊的與營地相關(guān)的企業(yè)數(shù)量達將近一萬家，且在2021年里新注冊企業(yè)的數(shù)量較2020年提升了218%。

而做景區(qū)運營的楊曉海則切身感受到露營這股浪潮，他曾在海南三亞接觸過大熱荒野運營的營地，認為這是景區(qū)一個比較良好的補充業(yè)態(tài)。今年在三亞蜈支洲島亮相的西部天涯·海洋運動俱樂部里也包含了露營的項目。據(jù)楊曉海介紹，西部天涯的營地每天的營業(yè)額在2萬元左右，一個營地能接待約60名游客。

露營火了，更火的是精致露營。天貓曾發(fā)布的一份的露營報告顯示，2020年國內(nèi)露營人數(shù)達3.6億次，其中精致露營占到總露營人數(shù)的20%。

在一些人的印象里，露營講究的就是原生態(tài)、與大自然親近，同時還要考驗露營者的戶外生存技能以及吃苦耐勞的精神，看起來和“精致”一詞搭不上邊。

作為一名資深的露營愛好者，雷濤詮釋了精致露營的含義，精致露營不同于刻板印象里的露營如bushcraft（注重叢林謀生知識和技能），它的門檻相對偏低，追求生活美學(xué)，本質(zhì)上是為了滿足年輕一代消費群體的需求。精致露營不需要露營者付出太多的精力，大部分營地會為露營者準備充足的裝備，而露營者需要做的就是住進營地里，在保證舒適的狀態(tài)下，與大自然親密接觸。

楊曉海則認為，精致露營之所以會產(chǎn)生，主要是因為現(xiàn)在的露營者更多專注在拍照打卡、輕奢消費以及舒適體驗上，而有部分用戶因在正常工作生活中遭受一些壓力，他們既想接近自然釋放壓力、卻又不完全脫離現(xiàn)代生活的節(jié)奏和環(huán)境。因此，精致露營才應(yīng)運而生。

金鵬從產(chǎn)業(yè)角度補充說，精致露營與短途旅行的興起不無關(guān)系，一方面疫情之后國內(nèi)消費者對短途、休閑旅游的需求增長非常迅速，此外，隨著我國經(jīng)濟水平的提高，越來越多消費者愿意選擇一種更加有格調(diào)的旅行方式，這也是精致露營走紅的主因。

02門檻低，競爭大

在營地運營方面，楊曉海坦言做露營的門檻并不高，特別是對于想要做營地的景區(qū)來說，已經(jīng)省去土地租賃成本，只需要投入于營地本身的打造，包括帳篷、營地設(shè)施裝備以及餐具、爐具等。楊曉海在三亞西部天涯運營的營地，26頂帳篷的投資近百萬元，而目前營地人均消費約為500~1200元，他相信半年時間后即可回本。

雷濤則認為，正是因為門檻不高，未來營地產(chǎn)業(yè)的競爭形勢將更加激烈。他預(yù)計在即將到來的2022年，超過30~40%的營地可能會關(guān)門，原因在于大部分營地的品牌影響力以及服務(wù)能力都無法達到露營愛好者的要求。

作為一名資深的露營愛好者，雷濤每個月至少會體驗一次精致露營，以他的經(jīng)驗來看，一個營地想要成功，首要要吸引專業(yè)的露營愛好者，其次才作為一個景點去吸引普通的游客?！盃I地的成功運營離不開各種形式的創(chuàng)新，包括對周圍環(huán)境以及社交場景的打造?！?

但精致露營會一直受到用戶的青睞嗎？金鵬拋出一個事實，目前精致露營的復(fù)購率較低。大部分專業(yè)露營愛好者可能會對一個營地“情有獨鐘”，但普通用戶的選擇會更多樣化，今天可以是營地，明天可以是民宿或者是酒店。

楊曉海也指出同一個露營產(chǎn)品的復(fù)購率確實較低，但在目前這股露營浪潮之下，越來越多種類的露營產(chǎn)品將陸續(xù)被打造出來，不僅是精致露營，還包括探險露營。產(chǎn)品類型豐富或?qū)⑻嵘龔?fù)購率。

此外，精致露營里還可以針對消費人群細分出輕、中、重度三個不同的層次，例如入門級的精致露營產(chǎn)品對應(yīng)的是想要打卡或者是初次體驗露營的用戶，而重度級的精致露營產(chǎn)品則對應(yīng)的是專業(yè)的露營愛好者。楊曉海認為，用戶細分之后也有利于復(fù)購率提升。

03小紅書之后，營地還可以去哪里獲客？

今年前五個月，小紅書上關(guān)于“露營”的搜索量比去年同期增長了428%，而根據(jù)環(huán)球旅訊在小紅書上搜索的情況，截至目前“露營”相關(guān)筆記在小紅書上也有超過70萬篇筆記。

精致露營的火爆離不開內(nèi)容平臺的種草，但在實際的獲客和轉(zhuǎn)化中，社交媒體渠道也扮演著重要作用。金鵬提到，微信是幫助營地提高獲客效率的一大途徑。用戶通過微信能夠快速聯(lián)系上營地的負責(zé)人，并進行營地的預(yù)訂以及付款。而對于營地的管理者，他們也可以利用微信去運營營地的用戶社群，來保持用戶的粘性。

楊曉海就自己運營的經(jīng)驗分析：針對本地客群，可使用微信、朋友圈以及抖音等，在經(jīng)營者以及用戶社群中傳播精致露營的產(chǎn)品；而針對外地客群，最重要的還是“種草”與“拔草”。楊曉海稱目前其營地的宣傳矩陣里，小紅書的重要性排**，其次是抖音，然后才是快手、西瓜視頻以及各大OTA等。

而從用戶的角度來看，雷濤表示一般戶外或者露營愛好者會形成自己的圈子或社群，露營運營者可以在圈子里有針對性地宣傳精致露營的信息。此外，圈子還可以發(fā)展成為一款A(yù)pp或是一個網(wǎng)站，將用戶想要獲取的信息集中起來。金鵬也提到，馬蜂窩將細分推出露營門類以及露營指南，讓露營愛好者們聚集到馬蜂窩來。

04精致露營的二消可以是什么？

對于營地經(jīng)營來說，單做露營或許很難吸引到年輕人。艾媒咨詢做過露營相關(guān)調(diào)查，年輕露營消費者更傾向于選擇有不同元素融合的露營營地，追求露營與農(nóng)家樂、音樂舞蹈及冒險等元素的融合。

雷濤指出，精致露營可以與日常的消費相結(jié)合，例如品嘗咖啡或茶；也可以和民宿或者酒店融合。雷濤在他經(jīng)營的酒店設(shè)置了露營區(qū)，住客可以去體驗露營生活；還可以與教育結(jié)合，在“雙減”的背景下，父母可以帶孩子前往營地學(xué)習(xí)戶外生活技巧并接觸大自然。

楊曉海認為，精致露營增加二消本質(zhì)在于提升用戶體驗，因此他在自家的營地上，提供了酒水、拍照、Cosplay的服裝租賃服務(wù)以及派對服務(wù)等。這些不僅能讓用戶感受到露營之外的其他生活方式，還能提高營地的吸引力，進行提升營地收入。同時，精致露營的二消不應(yīng)該被營地本身限制，來到營地的用戶并不只是消費、體驗產(chǎn)品和服務(wù)，他們還可以購物，把在營地里覺得體驗良好的產(chǎn)品買回去，包括帳篷、器具以及設(shè)施等。

而基于露營的社交屬性，金鵬認為經(jīng)營者可以在營地里提供瑜伽、篝火晚會、劇本殺以及組隊探險等社交產(chǎn)品，除了豐富用戶的體驗之余也可以增強用戶之間的社交，讓用戶在露營過程中能獲得精神上的滿足。

05行業(yè)規(guī)范仍待完善

精致露營并不是今年才“橫空出世”，盡管市場規(guī)模在快速增長，但行業(yè)規(guī)范并不完善，從業(yè)人員質(zhì)量參差不齊，這極有可能影響到用戶的露營體驗，甚至是整個行業(yè)的生死。

楊曉海認為，倘若在叢林、山林和海邊等戶外隨意設(shè)置營地的話，將會帶來非常多的安全隱患。此外，部分營地的經(jīng)營者并不專業(yè)，帶著用戶去做一些違規(guī)、有風(fēng)險的活動，這也會影響到人身安全。

而在前不久，也曾有媒體報道，12月11日杭州一家三口夜間在野外宿營時，疑因取暖操作不當(dāng)發(fā)生一氧化碳中毒，致一男子身亡，令人痛心。

“目前急需一個針對露營的標(biāo)準，政府、從業(yè)者以及露營愛好者都參與到制訂標(biāo)準的過程中?！睏顣院１硎荆饲昂衔穆脧d、湖南市場監(jiān)督管理局就曾組織專家審查并通過《露營活動組織服務(wù)規(guī)范》，這算是露營行業(yè)規(guī)范的一小步。

既然從業(yè)人員質(zhì)量良莠不齊，那么未來會不會有營地代運營產(chǎn)業(yè)誕生？金鵬認為這已然成為現(xiàn)實，甚至有很多代運營團隊已經(jīng)品牌化。

就目前來看，被資本關(guān)注的露營產(chǎn)業(yè)，未來肯定會誕生更多精致露營營地，但這股浪潮能持續(xù)多久，產(chǎn)業(yè)未來的規(guī)范發(fā)展何時能完善，還需要時間來驗證。

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