2018年運(yùn)營(yíng)品牌營(yíng)銷的新思路

每一個(gè)時(shí)代，都隨著科技的發(fā)展，人類的生活質(zhì)量都得到巨大的提高，人類的欲望和需求也不斷得到提升與滿足。更甚至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入每個(gè)人的生活中，這樣就對(duì)之前的營(yíng)銷理論顛覆，所以這兩年很多企業(yè)對(duì)4P或4C運(yùn)用得熟爛透，但是收效甚微，甚至倒閉。比如數(shù)碼品牌柯達(dá)，家電品牌新飛冰箱，運(yùn)動(dòng)品牌德?tīng)柣莸鹊?，在移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代怎樣運(yùn)營(yíng)品牌呢？

2018年，運(yùn)營(yíng)品牌營(yíng)銷新思路有以下幾點(diǎn)：

思路一：服務(wù)小眾市場(chǎng)

需求就是人們心中的渴望得到或者將得到的東西。只要你運(yùn)營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就必須要了解需求，這個(gè)是營(yíng)銷的核心，這是變中而不變的東西，但需求分為顯性需求和隱形需求。

一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)如果只能滿足消費(fèi)者的顯性需求的話，那么你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)就是一片紅海，眾多企業(yè)在這領(lǐng)域廝殺，就是為什么現(xiàn)在商家天天搞促銷，價(jià)格戰(zhàn)拼得那么厲害，最后結(jié)算下來(lái)，利潤(rùn)少之又少。

如果一家企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠滿足消費(fèi)的隱性需求的話，這樣就能獲得一個(gè)市場(chǎng)，這就是為什么那么多新興品牌出現(xiàn)，并且可以搶到原來(lái)大品牌的市場(chǎng)，甚至不是同行，而是跨界的。一旦消費(fèi)者隱性需求被發(fā)現(xiàn)，就會(huì)產(chǎn)生形成一個(gè)小眾市場(chǎng)，而該小眾形成一個(gè)商業(yè)生態(tài)，這時(shí)候就需要有一個(gè)商業(yè)生態(tài)環(huán)境，此時(shí)就呼之欲出搭建讓這些小眾在某一個(gè)特定環(huán)境，生根發(fā)芽的平臺(tái)。

思路二：構(gòu)建新平臺(tái)

在過(guò)去當(dāng)人類的需求需要被滿足，就會(huì)通過(guò)一個(gè)載體或方法去實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)載體或方法就是一個(gè)平臺(tái)。所以在之前說(shuō)的讓這些小眾在某一個(gè)特定環(huán)境，生根發(fā)芽的平臺(tái)。

因?yàn)樾缕脚_(tái)出現(xiàn)，消費(fèi)者的隱形需求慢慢被挖掘出來(lái)，比如共享單車本來(lái)就是為了解決上班最后一公里的難題，可是卻發(fā)現(xiàn)很多隱性需求（晚上環(huán)衛(wèi)工人沒(méi)夜班巴士需要一部單車，游客在游公園也需要一部單車更方便等）

所以當(dāng)一個(gè)隱形需求被挖掘，就形成一個(gè)小眾市場(chǎng)，這個(gè)小眾市場(chǎng)需要培育，需要發(fā)展，就必須有特征的商業(yè)生態(tài)環(huán)境生根發(fā)芽，就形成了一系列不同的小眾平臺(tái)，新平臺(tái)就這樣產(chǎn)生了，比如短視頻“火”了！

作為也一個(gè)企業(yè)就應(yīng)該在自建平臺(tái)或這平臺(tái)上去為自己本行業(yè)的小眾用心服務(wù)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)的場(chǎng)景，并且由原來(lái)大眾產(chǎn)品，大市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)為個(gè)性化，情感性提供產(chǎn)品或服務(wù)，不斷滿足消費(fèi)者的需求，用心去經(jīng)營(yíng)以及服務(wù)好每一個(gè)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在該新平臺(tái)上，吸收營(yíng)養(yǎng)，慢慢喜歡平臺(tái)，信賴平臺(tái)， 最后就自然產(chǎn)生粘性的品牌的平臺(tái)。我之前寫(xiě)過(guò)一篇《想知道你所做的品牌推廣為什么無(wú)效嗎？》,有興趣的可以去看下。

目前這些新平臺(tái)，暫且列舉一部分，分別如下：

知乎，今日頭條，順豐AI，味覺(jué)大師，小白鞋，曠視科技，喜馬拉雅，牛油果，Airbnb，Lyft，造作家具，超級(jí)物種，樂(lè)純，星客多，小米之家，Allbirds，森田藥妝，繽果盒子，快手，bilibili（嗶哩嗶哩），盒馬鮮生，7FRESHU，淘咖啡，石墨文檔，樂(lè)刻，TakeGo，閃送。。。。。。

所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了建立粘性品牌， 都不斷自建新平臺(tái)或者在新平臺(tái)上構(gòu)建更小的平臺(tái)，繼續(xù)再細(xì)分為所在行業(yè)的小眾提供產(chǎn)品或服務(wù)，讓品牌的種子植入消費(fèi)者的心，慢慢培育，生根發(fā)芽，慢慢長(zhǎng)大，在這些新物種上，引爆一個(gè)大市場(chǎng)大品牌！

思路三：與消費(fèi)進(jìn)行品牌互動(dòng)，與其產(chǎn)生連接，打造粘性品牌

生產(chǎn)力促進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系，有了新的平臺(tái)出現(xiàn)，消費(fèi)者的隱性需求被挖掘，就會(huì)產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)會(huì)，有著新的商業(yè)價(jià)值，就會(huì)產(chǎn)生新的生產(chǎn)關(guān)系。2018年的營(yíng)銷更多需要體現(xiàn)個(gè)性化，場(chǎng)景化服務(wù)，通過(guò)這樣個(gè)性化，場(chǎng)景化的與消費(fèi)產(chǎn)生連接，不斷運(yùn)用新平臺(tái)這一個(gè)載體去與消費(fèi)者參與互動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的參與感，并從情感滿足其需求，共同完善產(chǎn)品或服務(wù)，共同培育品牌。

產(chǎn)品/服務(wù)，品牌，消費(fèi)者環(huán)狀的商業(yè)生態(tài)共同體，這樣在潛移默化中，就會(huì)一系列營(yíng)銷舉動(dòng)都會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，把品牌植入消費(fèi)的心，這樣就能不斷增加粘性，消費(fèi)者就會(huì)在新平臺(tái)中留存，愿意為其提供產(chǎn)品或者服務(wù)付費(fèi)，從而構(gòu)建出一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，商業(yè)價(jià)值更是無(wú)可估量。

四：關(guān)于分享

思路四：增加品牌粘性，提高分享率

當(dāng)消費(fèi)者在一個(gè)平臺(tái)里面一直與粘性的品牌產(chǎn)生互動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生一定的關(guān)系，在過(guò)去營(yíng)銷時(shí)代，很多消費(fèi)不愛(ài)分享商品，不愛(ài)與品牌產(chǎn)生互動(dòng)。因?yàn)樗X(jué)得是在做廣告。所以當(dāng)消費(fèi)對(duì)你的品牌產(chǎn)生粘性時(shí)候，他不僅為企業(yè)付費(fèi)，甚至主動(dòng)去分享你的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣的舉動(dòng)一定極其珍貴，并且實(shí)實(shí)在在存在的，比如一個(gè)餐廳特色的美食，很多人都會(huì)分享到自己的朋友圈或小區(qū)美食群。

當(dāng)消費(fèi)者愿意主動(dòng)分享時(shí)候，就會(huì)持續(xù)黏住，這中間存在某一這關(guān)系：可能是利益，可能是興趣愛(ài)好，可能是習(xí)慣，可能是榮譽(yù)等等，這個(gè)都是你創(chuàng)建的平臺(tái)用心經(jīng)營(yíng)和服務(wù)給予到消費(fèi)者的，而消費(fèi)者分享的后會(huì)有更大更密集的消費(fèi)者向給平臺(tái)靠攏，品牌自動(dòng)就變大，變強(qiáng)。

以上就是小七給總結(jié)的2018年運(yùn)營(yíng)的品牌營(yíng)銷的新思路， 能產(chǎn)生共鳴者，就會(huì)知道未來(lái)的挑戰(zhàn)在哪里，應(yīng)該怎樣應(yīng)付。

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