他如何靠一把雨傘做到年銷20億

如果你想買臺電腦，首先想到的肯定是蘋果、聯(lián)想、戴爾......哪個牌子比較好?  

如果你想買部手機，有蘋果、華為、小米......讓你想挑哪個就挑哪個，當然三星就可以忽略了。  

想喝可樂，有可口可樂和百事可樂;想吃快餐，有麥當勞和肯德基;就是去超市買瓶水，都能在娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶之間挑個不停。  

但在現(xiàn)在春雨綿延的季節(jié)，如果你想買一把傘，除了天堂傘之外，好像根本沒有其他選擇了。  

一直以來，制傘業(yè)都被認為是夕陽產(chǎn)業(yè)，但一把小小的天堂傘，卻占據(jù)著全中國雨傘行業(yè)80%的份額，年銷售額20多個億!  

更令人難以置信的是，這個穩(wěn)坐中國傘業(yè)頭把交椅的賺錢企業(yè)，竟是由一位退休的老者創(chuàng)辦的，60歲退休之后，他拿著2000元錢開始創(chuàng)業(yè)，從一個制傘小作坊，經(jīng)過30多年、兩代人的努力，終于做到今天的中國傘業(yè)龍頭。  

他的傳奇經(jīng)歷，不輸褚時健!  

退休之后懷揣2000元創(chuàng)業(yè)  

1984年，被譽為“中國改革史上最值得紀念的一年”，在這一年的十二屆三中全會上通過的《關(guān)于經(jīng)濟體制改革的決定》，**次明確了“社會主義商品經(jīng)濟”。  

也是在這一年，60歲的王斌章正式從杭州五聯(lián)農(nóng)機廠退休，在那個改革的年代，王斌章并沒有好好享受退休生活的打算，而是揣著僅有的2000元錢，準備開始創(chuàng)業(yè)。  

在退休之前，王斌章曾是一名制傘設(shè)備設(shè)計師，他設(shè)計生產(chǎn)的制傘設(shè)備由于科學性和精密性極高，不僅銷往全國各地，甚至引得上海飛機制造廠的技師都慕名前來參觀。  

可以說，大半輩子的時間，王斌章都花在了制傘上，所以，退休之后，即便已經(jīng)60歲，他對制傘的熱情也沒有減弱半分，他心中甚至還有個偉大的夢想：把傘做到最好!  

于是，1985年，王斌章揣著僅有的2000元錢，掛靠在鎮(zhèn)公辦的名下，辦起了雨傘廠，但說是雨傘廠，其實只是個簡單的制傘作坊，而這就是后來家喻戶曉的“天堂傘”。  

然而，傘是杭州的四大特產(chǎn)之一，當時的杭州傘廠、西湖傘廠已經(jīng)是聞名全國的大國企，在巨頭的陰影下誕生的天堂傘，只是被認為一個退休老頭消磨時間而玩的把戲，根本沒有多少人看好。  

在這樣的情況下，王斌章并沒有灰心，靠著幾條**秘笈，短短幾年時間，他就成功把天堂傘打造成國內(nèi)傘業(yè)的龍頭企業(yè)，一統(tǒng)傘業(yè)江湖。  

差異化經(jīng)營，靠質(zhì)量制勝  

80年代，一把雨傘只能賣1、2塊錢，因為競爭激烈，大家都拼命壓低價格，因此雨傘的品質(zhì)和檔次都很低。  

王斌章深知自己和財雄勢大的國營企業(yè)憑價格，永遠沒有出頭之日，因此，他轉(zhuǎn)變思路，讓天堂傘走中高端價位路線的品牌，一把傘賣到7塊錢。  

天堂傘也由此成為國**家走中高端價位路線的雨傘品牌，當然這并不是亂來的，天堂傘的結(jié)實耐用的質(zhì)量讓消費者的錢花得心服口服。  

質(zhì)量過硬：40個專利，100多個零件，一用就是10年!  

一把普普通通的傘，能有多復雜?王斌章告訴你，他在雨傘上面獲得的專利，一共有80多項。  

一把天堂傘，看似結(jié)構(gòu)簡單，實際上共有100多個零件，包括傘面、傘骨、傘桿、按鈕等;傘要收放自如，則要關(guān)系到彈簧、滑輪、繩索的組合，每一個環(huán)節(jié)都充滿著無數(shù)智慧。  

1996年，天堂傘被大量企業(yè)假冒，王斌章不勝其煩，但這也讓他下定決心，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代。他不停地對制傘設(shè)備進行改進，他自行研制的電腦自控尼龍開幅機、槽管自動抱馬鞍沖孔機等，性能均領(lǐng)先于世界先進水平。到了最后，假冒者根本來不及更換新設(shè)備!  

而且，王斌章還投入大量資金，打造了自己的設(shè)計團隊和研發(fā)基地，95%的設(shè)備都是自研自產(chǎn)自用。  

現(xiàn)在，一把天堂傘一共有40個專利設(shè)計，從普通防雨傘到如今的防紫外線面料，從鐵桿到鋁桿、鍍鉻桿，從彈簧片到按鈕，從順四節(jié)到倒四節(jié)，不少用戶買的天堂傘，一用就是10余年!  

可以說，天堂傘獨有的硬功夫，讓別的制傘企業(yè)只能望其項背，自嘆不如!  

不斷創(chuàng)新：三折傘、防紫外線傘應有盡有  

王斌章曾經(jīng)說過，“別看我年紀大了，思想可是很先進的，每年我們都做市場調(diào)研，產(chǎn)品跟市場走，偷懶不變怎么行?”  

他潛心研究，設(shè)計出了鋼骨三折傘，成為了國內(nèi)三折傘自主研發(fā)**人。這種三折傘迅速取代了千百年來一統(tǒng)天下的長傘柄、固定傘骨的紙傘和油布傘，讓便攜式的雨傘走進了億萬家庭。  

除此之外，天堂傘還是國內(nèi)**生產(chǎn)防紫外線傘的企業(yè)，早在1996年就推出了。  

當時王斌章在雜志上讀到，女性在夏天總是擔心自己的皮膚會被曬黑。他腦筋一動，如果設(shè)計一種傘，能夠抵擋紫外線，讓女性夏天再也不怕被曬黑，豈不是很有銷路?誰說雨傘只有下雨天才能用的?!  

于是，他帶著團隊開始研制，經(jīng)過千百次的反復試驗，防紫外線傘終于研制而成，還申請了國家專利。一經(jīng)推出就紅遍全國，太陽傘這個名詞，也就是從那個時候誕生的。

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