一個(gè)敏銳執(zhí)著的前進(jìn)者

將一家瀕臨倒閉的小味精廠發(fā)展成為一家上市公司，在全球味精行業(yè)位居前列，阜豐集團(tuán)董事長(zhǎng)李學(xué)純一路走來(lái)實(shí)現(xiàn)了很多人眼中的不可能。李學(xué)純對(duì)**財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，能有企業(yè)今天的成功，除了對(duì)市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳并及時(shí)抓住機(jī)遇外，還離不開(kāi)對(duì)事業(yè)執(zhí)著的追求。  

“我兩次抓住了比較好的機(jī)遇?！崩顚W(xué)純感言。1999年，從國(guó)有企業(yè)下海的李學(xué)純帶領(lǐng)40多人的管理團(tuán)隊(duì)出資100多萬(wàn)元成立山東阜豐發(fā)酵有限公司，正式進(jìn)入味精行業(yè)。  

李學(xué)純回憶，他和創(chuàng)業(yè)伙伴起初是買下了正在破產(chǎn)過(guò)程中的一家小味精廠，當(dāng)時(shí)這家味精廠非常小，并且呈現(xiàn)破爛不堪的狀態(tài)。李學(xué)純坦言，管理團(tuán)隊(duì)的40多人一起湊了100多萬(wàn)元，這些錢就是大家的全部家產(chǎn)，干不好大家就得傾家蕩產(chǎn)。如何給企業(yè)尋找一條生存下去的道路成為非常嚴(yán)峻的題目，是實(shí)際上的“背水一戰(zhàn)”。  

對(duì)市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的李學(xué)純發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)全國(guó)有200多家味精廠，四分之三的廠家處于停產(chǎn)、倒閉、破產(chǎn)和關(guān)閉的狀態(tài)，以往用過(guò)的機(jī)器設(shè)備都閑置在那，辯證地看，這就是一種資源。  

李學(xué)純說(shuō)，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，阜豐開(kāi)始低成本擴(kuò)張，把國(guó)內(nèi)停產(chǎn)味精廠的舊機(jī)器買來(lái)，而李學(xué)純給采購(gòu)人員定的標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)價(jià)格的十分之一，阜豐收購(gòu)了大量全國(guó)各地味精廠的舊設(shè)備，并以很低的成本安裝起來(lái)，大約用了三年時(shí)間，李學(xué)純就把全國(guó)最小的味精廠之一的阜豐做到了全國(guó)的前十名，完成了企業(yè)的原始積累。 

當(dāng)時(shí)全國(guó)的味精廠大都在東部沿海，很多大味精廠還在大城市。而從味精的生產(chǎn)成本看，玉米占60%，煤炭等能源占15%以上，接近80%，“這么高的成本比例在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)生產(chǎn)并沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)?！? 

為此，李學(xué)純帶領(lǐng)阜豐順應(yīng)西部大開(kāi)發(fā)的潮流，通過(guò)洽談來(lái)到了陜西寶雞，到西部建設(shè)(002302,股吧)生產(chǎn)基地，陜西當(dāng)?shù)氐挠衩缀兔禾勘葨|部沿海地區(qū)要便宜很多，成本差距大，李學(xué)純開(kāi)始連續(xù)大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，先后到了內(nèi)蒙古呼和浩特、呼倫貝爾和新疆烏魯木齊，把當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)，把成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終把價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)占有率，通過(guò)市場(chǎng)占有率把不具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)淘汰掉，全國(guó)同行由分散的200多家集中到幾家。

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