魚和熊掌兼得

孟圣人在千年前留下名言：“魚和熊掌不可兼得”。兩千年后的今天，有人用自己的實(shí)際行動(dòng)證明，全方位把握對(duì)自己的發(fā)展也許更有益。  

位于河北南部美麗的滏陽河畔的邢灣鎮(zhèn)，自古因其優(yōu)越的地理位置，成為商貿(mào)重鎮(zhèn)。而今，它依舊依靠著便利的交通和人們的勤勞智慧，成為國(guó)內(nèi)知名的民用機(jī)械生產(chǎn)基地。已經(jīng)成立三十余年的邢臺(tái)華普機(jī)械制造有限公司就坐落在此地。  

自主研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售推廣，并且擁有大型的鑄造、加工和安裝車間，邢臺(tái)華普如今已經(jīng)發(fā)展為當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的企業(yè)。  

“我們一直以來都專注于型煤行業(yè)，這幾年發(fā)展比較壯大，我們就開始涉足這個(gè)建筑行業(yè)和機(jī)床行業(yè)。”邢臺(tái)華普機(jī)械總經(jīng)理王彬向我們介紹著近幾年公司的發(fā)展，“京津冀的環(huán)境一直受到國(guó)家的重視，節(jié)能環(huán)保也是國(guó)家提出的新要求。所以我們現(xiàn)在做什么呢？我們?cè)谧鰸崈粜兔荷a(chǎn)線，把這個(gè)煤粉、散煤，壓制成潔凈型煤，再去推廣開來。既能提高利用率，又能降低我們的霧霾。這是一舉雙得的事情?！? 

邢臺(tái)華普進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是因?yàn)槲覈?guó)有豐富的礦產(chǎn)資源，而且做潔凈型煤，對(duì)環(huán)境和空氣都有著很大的益處。盡管一開始他們?cè)诩夹g(shù)上遇到了很大難題，但是不懈的努力和濟(jì)濟(jì)人才讓華普攻克無數(shù)的技術(shù)障礙，發(fā)展到今天。  

邢臺(tái)華普的客源主要還是集中在民用，所以尋找銷路可謂是其一大難關(guān)。雖然同是機(jī)械行業(yè)，但因?yàn)槭亲鲂兔涸O(shè)備，所以每次業(yè)務(wù)拓展到新的地區(qū)，總要先到一個(gè)地區(qū)進(jìn)行考察，看這個(gè)地區(qū)人們的生活習(xí)慣，看他們是否需要這些設(shè)備，確定需要之后，才能再制定下一步跟進(jìn)實(shí)施的計(jì)劃，最后才讓銷售員去進(jìn)行推廣售賣。這樣繁瑣而復(fù)雜的程序，不但增加了成本，也耗時(shí)耗力，重點(diǎn)是效果也一般。但是在擁有互聯(lián)網(wǎng)之后，這樣的復(fù)雜程序逐漸就成為了歷史。  

“我們?cè)谌珖?guó)各地的銷售人員在慢慢減少。因?yàn)楝F(xiàn)在的人，生活方式已經(jīng)發(fā)生了變化，大家可以在互聯(lián)網(wǎng)上買到很多東西，甚至將視野拓展到國(guó)外。所以互聯(lián)網(wǎng)非常好，可以減少我們的開支，可以減少我們對(duì)銷售人員的管理，這都是大有好處的?！蓖醣?qū)W(wǎng)絡(luò)的作用做出極大的肯定。  

可盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)做得風(fēng)生水起，盡管網(wǎng)絡(luò)有著不可比擬的宣傳作用，但是華普至今沒有放棄銷售人員或者代理商的運(yùn)用。因?yàn)檫€有一部分客戶群體會(huì)集中于那個(gè)范圍，只要網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體銷售共存，企業(yè)才會(huì)有全方位的收益。  

有了好的銷路，接下來就是拼質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。企業(yè)的立足與進(jìn)步，好的產(chǎn)品才是根本。華普如今已經(jīng)有自己的專利，產(chǎn)品也無時(shí)無刻不在改進(jìn)和升級(jí)，再包括產(chǎn)品銷售之后的服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，都處于同行業(yè)的前列，甚至是很多企業(yè)達(dá)不到的。

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