企業(yè)通過營(yíng)銷塑造品牌形象

打造品牌的關(guān)鍵點(diǎn)在于建立絕對(duì)的產(chǎn)品力、塑造品牌形象、整合需求營(yíng)銷，一切根源將圍繞消費(fèi)者、人性，只有充分的洞察和解決需求，才會(huì)使品牌成功。那么企業(yè)如何建立品牌，如何做營(yíng)銷。  

一、產(chǎn)品如何突破：  

對(duì)于消費(fèi)者來說，購買品牌產(chǎn)品的需求：物質(zhì)需求和精神需求。  

物質(zhì)需求：消費(fèi)者為了獲取賴以生存的物質(zhì)所帶來的消費(fèi)。  

精神需求：消費(fèi)者滿足了物質(zhì)需求后，為了得到成就、名聲、地位、認(rèn)知等非物質(zhì)需求而帶來的消費(fèi)。  

不管消費(fèi)者屬于哪種需求，首先，它購買的就是產(chǎn)品；那么，對(duì)于初創(chuàng)品牌來說，做好產(chǎn)品是一個(gè)品牌成功的開始。在如今的市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，可謂是一個(gè)最壞的時(shí)代，但也是一個(gè)最好的時(shí)代，只要你做好產(chǎn)品。打造消費(fèi)者需求品牌的關(guān)鍵點(diǎn)：建立絕對(duì)的產(chǎn)品力。  

在絕對(duì)的產(chǎn)品力面前，任何品牌壁壘都是紙老虎。  

“王老吉”面對(duì)“兩樂”的壁壘，憑借“怕上火喝王老吉”賣到100億；  

“清揚(yáng)洗發(fā)液”憑借“男女區(qū)別理論”強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入去屑領(lǐng)域，占領(lǐng)一席之地；  

“曲美家居”憑借“彎曲木工藝”穩(wěn)坐行業(yè)標(biāo)桿，年銷14億；  

“霸王”面對(duì)“寶潔”的壁壘，憑借“中藥世家”賣到10億；  

“烏江榨菜”憑借一個(gè)“三榨理論”價(jià)格翻一番，年銷15億；  

“歐萊雅”憑借“海洋水動(dòng)力”企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，打造了歐萊雅品牌之路；  

一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，一個(gè)新產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品力完全顯凸出來，一樣能輕松撕開壁壘，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。  

二、品牌如何建立：  

在品牌產(chǎn)品擁有了絕對(duì)的產(chǎn)品力之后，如何塑造品牌成為品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。  

產(chǎn)品是為了保證消費(fèi)者需求，那品牌就是為了保證產(chǎn)品。當(dāng)今時(shí)代，實(shí)際上就是一個(gè)搶占資源的時(shí)代，而且我認(rèn)為最重要的是什么呢？最重要的是要洞察消費(fèi)者。一個(gè)新品牌、新產(chǎn)品在進(jìn)行品牌建立時(shí)，有沒有一個(gè)讓消費(fèi)容易記住的品牌形象、產(chǎn)品形象，一個(gè)讓消費(fèi)者記憶深刻的廣告語，這是建立品牌時(shí)最為關(guān)鍵的一部。消費(fèi)者其實(shí)是特別不自信的，它都需要意見的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)和用不用明星或者其它公眾人物無關(guān)，關(guān)鍵在于策略、創(chuàng)意是否直入消費(fèi)者內(nèi)心，是否可以打消消費(fèi)者顧慮。 

在產(chǎn)品、品牌的所有內(nèi)功都大成之時(shí)，如何傳播品牌、產(chǎn)品，成為了很多品牌創(chuàng)始人的頭等焦慮大事。  

那品牌傳播的關(guān)鍵點(diǎn)是什么：我認(rèn)為品牌傳播的是消費(fèi)者需求和沖突。  

有限的需求和無限的欲望之間，沖動(dòng)的感性需求和克制的理性需求之間，往往就是沖突的原點(diǎn)。傳播的目的，就是洞察消費(fèi)者的沖突所在，并且持久的解決沖突，滿足消費(fèi)者的需求。  

新的傳播藝術(shù)，輾轉(zhuǎn)在右腦和左腦之間，左突右沖，尋找新的出路；原本簡(jiǎn)單的變得復(fù)雜，原本復(fù)雜的卻變得簡(jiǎn)單。只有解決需求、解決沖突，才能使品牌傳播成功。  

三、成功在于營(yíng)銷  

沒有哪一個(gè)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品敢說我不要做營(yíng)銷，沒有好營(yíng)銷就去死吧?。。? 

一個(gè)品牌、產(chǎn)品的營(yíng)銷在于在整個(gè)營(yíng)銷體系的構(gòu)架。沒有一個(gè)好的方案是不會(huì)有一個(gè)好的執(zhí)行結(jié)果，執(zhí)行在于策劃，策劃再好得不到完善的執(zhí)行，也是紙老虎一戳就破。  

對(duì)于產(chǎn)品來說，渠道是整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的重中之重。銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建在于對(duì)消費(fèi)者和所有經(jīng)銷商的認(rèn)知與洞察。當(dāng)今社會(huì)下一點(diǎn)不缺銷售渠道，那么如何構(gòu)架品牌、產(chǎn)品的獨(dú)一無二的銷售網(wǎng)絡(luò)呢?  

1、篩選渠道：從產(chǎn)品的屬性、消費(fèi)者習(xí)慣及品牌定位三個(gè)方面去定位渠道；  

2、洞察渠道：在留下的整個(gè)渠道中，洞察這些渠道的需求與沖突；  

3、渠道模式：根據(jù)洞察結(jié)果制定渠道的整合模式；  

4、渠道賺錢：品牌方就需求通過各種營(yíng)銷手段，使渠道互相融合，互相盈利。  

在構(gòu)架了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)之后，營(yíng)銷怎么做，那就是企業(yè)、品牌能夠長(zhǎng)期生存的核心問題了。  

現(xiàn)在的營(yíng)銷方式可謂是五花八門，什么數(shù)字營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、時(shí)間營(yíng)銷……在面對(duì)這么多的營(yíng)銷模式之前，品牌該怎么選擇，該怎么去整合營(yíng)銷。這時(shí)候還要從消費(fèi)者思維出發(fā)，從營(yíng)銷的本質(zhì)出發(fā)，解決消費(fèi)者需求、消費(fèi)者沖突成為品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn);當(dāng)我們面臨消費(fèi)者時(shí)，不僅要判斷消費(fèi)者是誰，更要判斷清楚消費(fèi)者在什么時(shí)間面臨什么沖突。只有完整的解決了銷售者需求，才能完整的占領(lǐng)消費(fèi)者的口袋和腦袋。

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