小記者到總裁的跨越
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，畢業(yè)于北大信息管理系的張向東，有著一種天然的熱愛。這種熱愛，用他的話說(shuō)，源于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信仰。
這種信仰，讓他在聽到鄧裕強(qiáng)談起手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的美好愿景后，一個(gè)星期內(nèi)便從《新周刊》高級(jí)記者的位置上離開，走得那么義無(wú)反顧。
張向東那一身休閑西裝和牛仔褲，配上黝黑的皮膚，一頭韓流式的長(zhǎng)發(fā)，看上去更像一個(gè)漂在北京街頭的文藝青年。70后的他實(shí)際上是中國(guó)**家免費(fèi)的WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)的總裁。
他說(shuō)，當(dāng)時(shí)對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，你會(huì)覺得這是一個(gè)可以給你想象空間的領(lǐng)域?！坝行〇|西，當(dāng)你做它的時(shí)候會(huì)覺得這是你喜歡的，你就明白。”
在互聯(lián)網(wǎng)世界，“北大幫”早就不是什么新鮮的名詞和組合，難道真是“北大精神”造就了今天如此“自由”的張向東和他的3G門戶嗎？
張向東說(shuō)起大學(xué)時(shí)期的口吻卻顯得輕描淡寫：“我當(dāng)然愛我的學(xué)校，但是同時(shí)我也不認(rèn)為它真的在某一個(gè)地方特別怎么樣（優(yōu)越）。我們像所有的大學(xué)生一樣，每天晃一晃、看看書、發(fā)發(fā)呆。”
“我高考**年沒有考上！?？贫紱]有考上！”張向東說(shuō)，自己從小就是一個(gè)壞學(xué)生，很調(diào)皮。母親當(dāng)時(shí)只要他“考上大學(xué)有一個(gè)工作就行了”。落榜后，張向東就想“不就是一個(gè)考試嗎”，于是用了一年時(shí)間認(rèn)真復(fù)習(xí)。由于他本就是提前上學(xué)，所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。
“你知道嗎？從九幾年畢業(yè)的時(shí)候，就業(yè)壓力就很大了，雖然還沒有現(xiàn)在‘房奴’這樣的概念，但那個(gè)時(shí)候我就想，我在城市里面生活不是為了在這里給自己掙一個(gè)房子，掙一個(gè)車子，像其他幾千萬(wàn)人一樣生活，我在這里應(yīng)該有我的生活，我的生活方式跟別人不同，那就可以了。”張向東說(shuō)。
不是因?yàn)槊?，也不是為了追求名利，張向東對(duì)他能成功走到今天的解釋是，“相信自己看到和理解的世界”，然后，遇到了一幫志同道合的朋友。
2004年初，鄧裕強(qiáng)和張向東兩人在廣州天河石牌西路的一間6平方米的小屋里，商量著建中國(guó)**的免費(fèi)手機(jī)網(wǎng)站。
當(dāng)年3月16日，3G門戶正式上線。當(dāng)天的在線人數(shù)僅2人——鄧裕強(qiáng)、張向東。如何營(yíng)銷？這是個(gè)大問(wèn)題。沒那么多錢，也沒有和運(yùn)營(yíng)商合作的渠道，他們想到了病毒營(yíng)銷：以自身為種子，一傳十，十傳百。
他們首先瞄準(zhǔn)了那些尚未有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生群體和互聯(lián)網(wǎng)上的手機(jī)玩家，在各種手機(jī)論壇上發(fā)帖子，并邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)論壇中的版主們到3G門戶上來(lái)做版主。這些版主也憑借著在論壇中特殊的地位，給3G門戶帶來(lái)了一大批的活躍用戶。
“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應(yīng)，也叫做颶風(fēng)效應(yīng)，即擁有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家，用戶會(huì)主動(dòng)向它去靠攏，而不是靠有錢打廣告，用戶不吃這一套?！?G門戶市場(chǎng)副總裁曹明說(shuō)。
正是在這種模式下，免費(fèi)WAP的出現(xiàn)博得了用戶的支持，除了學(xué)生，賣手機(jī)的也成了他們的宣傳隊(duì)。與此同時(shí)，他們還利用每一次飯局、會(huì)議、旅行……凡是能想到的、能參加的社交活動(dòng)，他們都盡可能的參加。
他說(shuō)：“3G門戶這個(gè)公司我是挺認(rèn)真、用盡全力去做的，我覺得我們做的事情帶給我和同事的內(nèi)在東西是圓滿的，通過(guò)做這件事，我們內(nèi)心更加自信、自由，這是最重要的，而不是做成一個(gè)所謂的上市公司?！?
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