創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：讓他人占便宜

現(xiàn)在有人在網(wǎng)上招商引資，我看成功的可能性不大，這不太符合中國(guó)的國(guó)情和人情，沒(méi)有人牽線搭橋一般的別人難相信。  

一旦合作在一起時(shí)，我勸合作者的任何一方先不要把對(duì)方當(dāng)作朋友對(duì)待，先把對(duì)方當(dāng)作對(duì)簿公堂的原告或被告來(lái)對(duì)待最好。要象在法庭上對(duì)付原告或被告那樣來(lái)討論雙方的合作協(xié)議條款，一點(diǎn)情面也不要留，盡量地、挖空心思地找出對(duì)對(duì)方不利的證據(jù)來(lái)，然后讓對(duì)方給予圓滿的、一絲不茍的解答。  

雙方解答清楚后，就把這些都寫(xiě)進(jìn)合作協(xié)議的條款之中去，作為雙方今后行為準(zhǔn)則的依據(jù)和“私”法，誰(shuí)將來(lái)違反這部“私”法，要讓他損失“慘重”才行。往往大家現(xiàn)在不能做到這一點(diǎn)，或礙于情面或草率行事或不懂當(dāng)今法律，結(jié)果大部不歡而散，有些還真上了真正的法庭對(duì)簿公堂。這叫先不對(duì)簿后對(duì)簿也。  

先小人，后小人  

我國(guó)歷來(lái)有句俗話叫：先小人，后君子。意思是說(shuō)雙方凡有金錢(qián)方面的合作或交往一定要先把丑話說(shuō)在前面，以免將來(lái)反悔。  

經(jīng)我多年實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了更加真理的真理，就是先小人，后君子還是不行，將來(lái)反悔的也不少，最好在合作的任何時(shí)間內(nèi)都要做小人，不要做君子，也就是：先小人，后小人。  

在合作的全過(guò)程中，合作的任何一方都要要求白紙黑字地立下規(guī)矩，如現(xiàn)在正規(guī)股份公司的每次董事會(huì)會(huì)議記錄，隨時(shí)準(zhǔn)備做小人，否則就一定最終做不能君子，只有這樣把小人做到底，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一張桌子上喝酒。  

要想公平，打個(gè)顛倒  

既然要合作，大家一定求一個(gè)公平。什么叫公平，就是如果你是他能否接受你給他的條件或利益，這就叫要想公平。  

如果顛倒之后你都不愿意接受，那么你也不要強(qiáng)求人家接受，這應(yīng)該是很明白的道理，但是往往大家不愿意這樣思考問(wèn)題，必然埋下隱患，待到爆發(fā)之日，你原來(lái)應(yīng)該得到的恐怕也不能得到了，還是事先就替人家想想的好。也就是“己所不欲勿施于人”吧？ 

自己吃點(diǎn)小虧，讓他占點(diǎn)便宜  

世間任何事情沒(méi)有絕對(duì)的公平，你抽中華讓他抽前門(mén)我看不妥，你不抽煙也不讓他報(bào)銷(xiāo)一盒煙我看也不妥，如果你不抽煙讓他抽足中華煙，我看這個(gè)事就好商量了。  

兩個(gè)人或更多人或更多公司在一起合作，不斷地出現(xiàn)新問(wèn)題新矛盾是正常的事。事情雖然正常但是也要及時(shí)地處理，所謂及時(shí)處理就是不要積累，積累必成大患，到問(wèn)題多時(shí)就不好理出頭來(lái)了。我的經(jīng)驗(yàn)就是事不過(guò)夜，哪怕只需要用一句話就可以解決的問(wèn)題也要把它用白紙黑字寫(xiě)出來(lái)，大家簽上字，明天以后就照此辦理。

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