金九銀十，碩果滿倉(cāng)——三杉地板寶輪鎮(zhèn)巔峰讓利，全民瘋搶。
今年初冬，大部分行業(yè)都低迷不景氣，三杉地板為何能逆市而起，在大環(huán)境如此艱難的情況下依然熱賣(mài)，屢次創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡？ 下面杉妹兒為大家揭秘三杉地板本次創(chuàng)造奇跡的秘訣吧~ 三杉特訓(xùn)隊(duì)歷時(shí)半月，經(jīng)過(guò)15個(gè)日夜的精心準(zhǔn)備、克服重重困難。 為了讓寶輪促銷(xiāo)活動(dòng)完美呈現(xiàn)，三杉人在每個(gè)細(xì)節(jié)上追求完美，用近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。 前期精心準(zhǔn)備 10月31日注定是不平凡的一天，寶輪中團(tuán)聯(lián)盟活動(dòng)還未正式開(kāi)場(chǎng)，就已經(jīng)有很多消費(fèi)者早早的來(lái)到會(huì)場(chǎng)，簽到處人頭涌動(dòng)。 消費(fèi)者絡(luò)繹不絕走進(jìn)三杉地板展示處，現(xiàn)場(chǎng)人山人海。 工作人員以一場(chǎng)喜慶并充滿活力的舞蹈拉開(kāi)了寶輪中團(tuán)聯(lián)盟的帷幕。 巔峰讓利、全城瘋搶 本次活動(dòng)，三杉地板誠(chéng)意十足，出廠價(jià)直銷(xiāo)、讓利每一位消費(fèi)者。讓消費(fèi)者既能買(mǎi)到高品質(zhì)的地板，又能享受超低的價(jià)格。現(xiàn)場(chǎng)訂單還有重重驚喜大禮，這對(duì)寶輪鎮(zhèn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是天大的驚喜。 現(xiàn)場(chǎng)驚喜：紅包墻。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)拆紅包贏獎(jiǎng)金沾喜氣~ 本次活動(dòng)的驚喜大獎(jiǎng)：美菱冰箱一臺(tái)，買(mǎi)地板抽冰箱，是不是激動(dòng)人心呢？ 寶輪中團(tuán)聯(lián)盟爆破活動(dòng)完美收官，十個(gè)品牌現(xiàn)場(chǎng)訂單388單。這樣的結(jié)果完全出乎意料，同時(shí)又在意料之中。三杉團(tuán)隊(duì)1＋1王牌督導(dǎo)系統(tǒng)全程導(dǎo)入、三杉特訓(xùn)隊(duì)不畏艱難勇于挑戰(zhàn)，所以能創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售奇跡。 三杉地板擁有完善的質(zhì)保體系，最高長(zhǎng)達(dá)15年的的產(chǎn)品使用保證和24小時(shí)X7天的全天候服務(wù)響應(yīng)。一直以來(lái)，對(duì)品質(zhì)近乎苛刻的追求，使得三杉地板成為中國(guó)地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。三杉地板多次榮獲實(shí)用新型專利證書(shū)、外觀設(shè)計(jì)專利證書(shū)，并多次被評(píng)為中國(guó)地板十大品牌，從此奠定美康三杉企業(yè)的行業(yè)地位。 三杉地板懷著“落在誰(shuí)家都是畫(huà)的”的美好愿景，以讓每一個(gè)客戶享受健康、品質(zhì)的人居環(huán)境為宗旨，為打造受人尊敬的中國(guó)地板領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。
鋼木門(mén)企業(yè)金九銀十之后 應(yīng)攜手迎接下一個(gè)旺季
如今進(jìn)入11月中期，意味著今年的年底沖刺階段已經(jīng)到來(lái)。而縱覽當(dāng)下的家具建材賣(mài)場(chǎng)，各種促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏。業(yè)內(nèi)人士分析，之所以在年前促銷(xiāo)活動(dòng)如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因?yàn)椤敖鹁陪y十”已經(jīng)消化了部分購(gòu)買(mǎi)力，而目前離元旦假期還有一個(gè)多月，想要搶奪更多的市場(chǎng)份額，必須提前準(zhǔn)備舉辦大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者眼球。另外，年底也有剛性的消費(fèi)需求需要釋放，商家想把握這一商機(jī)，進(jìn)行年底沖刺。 一、年末是否能有春天 離2016年的到來(lái)已不到兩個(gè)月的時(shí)間，家具建材行業(yè)也進(jìn)入到年底沖刺的階段。不可否認(rèn)，這段時(shí)間算是銷(xiāo)售旺季，但是，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，受樓市等大環(huán)境的影響，如今的年底家具消費(fèi)需求遠(yuǎn)不如從前。對(duì)于鋼木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要堅(jiān)信行業(yè)“春天”的到來(lái)，堅(jiān)持熬下去。 不少商家反映，傳統(tǒng)旺淡季之分逐漸模糊，旺季不旺的市場(chǎng)反映讓大家措手不及。某一家具品牌負(fù)責(zé)人指出，從幾年前的市場(chǎng)來(lái)看，年底是家居消費(fèi)的旺季，也是剛性需求最旺盛的時(shí)候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會(huì)在這幾個(gè)月選購(gòu)家居產(chǎn)品布置新房;其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購(gòu)置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過(guò)年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個(gè)時(shí)段選購(gòu)家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng)，但遠(yuǎn)不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。 二、共同堅(jiān)守一并堅(jiān)持 當(dāng)下正值裝修高峰，剛需得到釋放，如此難得的沖刺機(jī)會(huì)，企業(yè)自然不會(huì)置身事外。不過(guò)，整體環(huán)境慘淡使得剛性需求的釋放量有限，企業(yè)短時(shí)間內(nèi)的讓利怕是難以挽回頹勢(shì)，年度收成計(jì)劃恐難實(shí)現(xiàn)。 一位經(jīng)營(yíng)建材生意十多年的某經(jīng)銷(xiāo)商表示，“20%的商家贏利，50%的商家持平，30%的商家虧本。這樣的數(shù)據(jù)還只是保守估計(jì)，今年虧本的商家還不止30%。從2012年進(jìn)入寒冬以來(lái)，家居市場(chǎng)少見(jiàn)轉(zhuǎn)暖跡象，即便如此，熬過(guò)了冬天的商家們依然沒(méi)有放棄對(duì)春天的期待?！睂?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也必須堅(jiān)持下去，從提升服務(wù)、降低成本等方面尋找一切可能，因?yàn)槭袌?chǎng)總有變暖的那一天。
旺季不旺 金九銀十門(mén)窗市場(chǎng)不被看好
“金九銀十”歷來(lái)是門(mén)窗企業(yè)必爭(zhēng)的黃金時(shí)期，往往在8月份，企業(yè)就會(huì)提前放出促銷(xiāo)預(yù)熱的信息，以期能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。實(shí)際上，同質(zhì)化的促銷(xiāo)宣傳已經(jīng)到了泛濫的程度，門(mén)窗企業(yè)還需把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，結(jié)合自身實(shí)際出發(fā)，做好未來(lái)的規(guī)劃。 旺季不旺 金九銀十市場(chǎng)不被看好 一方面，市場(chǎng)促銷(xiāo)常態(tài)化。對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，“打一場(chǎng)突擊戰(zhàn)”已失去市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說(shuō)，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開(kāi)始，不少門(mén)窗企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績(jī)，促銷(xiāo)已經(jīng)成為門(mén)窗行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場(chǎng)潛力被挖了一遍又一遍，就像農(nóng)村被翻過(guò)的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過(guò)之后，地里再也找不出紅薯來(lái)了，只能等來(lái)年播種和成長(zhǎng)。因此，現(xiàn)在還把下半年沖銷(xiāo)量的希望寄托在“金九銀十”的門(mén)窗企業(yè)，就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣，非得去被撿過(guò)無(wú)數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)巨大的精力，也耗費(fèi)公司不少的財(cái)力。 另一方面，市場(chǎng)準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行情相對(duì)低迷已是事實(shí)，企業(yè)必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。 門(mén)窗企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn) 業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放。在還沒(méi)看明白市場(chǎng)形勢(shì)的情況下，別再為了短期的銷(xiāo)售目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)去市場(chǎng)上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個(gè)時(shí)候，門(mén)窗企業(yè)管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合這些形勢(shì)，打造適合未來(lái)發(fā)展的體系，制定公司未來(lái)的方向。 其次，做好利潤(rùn)。在業(yè)績(jī)沖不上去的時(shí)候，拿什么提振團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤(rùn)。有了利潤(rùn)，就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺(jué)，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來(lái)干活。否則，人心惶惶，門(mén)窗企業(yè)還何談發(fā)展? 也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——門(mén)窗企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時(shí)候，變得更為理性，靜下心來(lái)理順企業(yè)的體系，規(guī)劃好企業(yè)的未來(lái)，而不再盲從不再只求扎堆競(jìng)價(jià)出售產(chǎn)品。
金九銀十家居消費(fèi)理性當(dāng)?shù)?衣柜企業(yè)注重性價(jià)比
衣柜企業(yè)和商家翹首以盼的國(guó)慶黃金周已過(guò)去，根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，我國(guó)大多數(shù)家居賣(mài)場(chǎng)均推出了大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。不過(guò)，就最終結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者的日趨理性導(dǎo)致整體促銷(xiāo)含金量依舊不足。對(duì)于衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新，注重產(chǎn)品性價(jià)比提升是關(guān)鍵。 家居賣(mài)場(chǎng)“金九銀十”促銷(xiāo)白熱化 “在市場(chǎng)環(huán)境不樂(lè)觀的情況下，‘金九銀十’的促銷(xiāo)季顯得尤為重要。這不僅是商家提升銷(xiāo)量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻，在市場(chǎng)消費(fèi)總量減少的情況下，也是商家競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)?！痹诩t星美凱龍賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，一位忙于接待顧客的銷(xiāo)售經(jīng)理表示每年這個(gè)時(shí)間，商家們的“折扣大戲”可謂硝煙彌漫。 據(jù)悉，“十一”期間，各賣(mài)場(chǎng)都使出渾身解數(shù)，最低價(jià)格、最多獎(jiǎng)品，比如國(guó)慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預(yù)熱“尋找與共和國(guó)同齡的人”的活動(dòng)，國(guó)慶期間，旗下1000多國(guó)際一線知名家居品牌以前所未有的優(yōu)惠讓利，廣百電器還專門(mén)提供了3500萬(wàn)元的免費(fèi)進(jìn)口品牌家電。馬會(huì)家居也展開(kāi)前所未有的“鉅惠嘉年華”活動(dòng)，最低折扣低至3折。歐亞達(dá)舉辦“雙節(jié)聯(lián)袂 0利駕到”大型促銷(xiāo)活動(dòng)，獎(jiǎng)品甚至包括蘋(píng)果最新手機(jī)iPhone6S和現(xiàn)代汽車(chē)。 家居賣(mài)場(chǎng)整體促銷(xiāo)含金量不足 為了迎接“十一”國(guó)慶黃金周，不少家居賣(mài)場(chǎng)都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導(dǎo)致各大家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，總體而言，今年“金九銀十”整體促銷(xiāo)含金量依然不足。“今年國(guó)慶期間人流量比平時(shí)周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少。”有家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員表示，“而且很多人都是來(lái)看看，真正下單的并不多?！? 對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，三大原因?qū)е曼S金周促銷(xiāo)失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑，造成今年新入伙數(shù)量低;其次，大部分人選擇在七天長(zhǎng)假出門(mén)旅游，致使國(guó)慶家居賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有想象中那么紅火;不過(guò)，最主要的問(wèn)題卻是，各大賣(mài)場(chǎng)與品牌促銷(xiāo)漸趨常態(tài)化，國(guó)慶促銷(xiāo)各賣(mài)場(chǎng)看似促銷(xiāo)力度大，其實(shí)手法雷同，無(wú)法真正吸引受眾。 理性消費(fèi)趨勢(shì)明顯 衣柜企業(yè)注重性價(jià)比 對(duì)于衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)季就是打折、返券、抽獎(jiǎng)、送禮，這些營(yíng)銷(xiāo)手段在短期內(nèi)能夠?yàn)樯碳揖奂簧偃藲?。不少商家表示，?yōu)惠的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是非常有吸引力的，這也是促銷(xiāo)長(zhǎng)盛不衰的原因所在。不過(guò)，從目前的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，理性消費(fèi)者已經(jīng)成為家具消費(fèi)市場(chǎng)的主流，他們多是結(jié)婚購(gòu)房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)群體，購(gòu)買(mǎi)時(shí)重視性價(jià)比。 一位衣柜品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示，隨著衣柜等家具產(chǎn)品的豐富和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的盛行，現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)不再那么盲目跟風(fēng)，已趨于理性，不會(huì)唯價(jià)格至上，知道貨比三家，更會(huì)從網(wǎng)絡(luò)、口碑、親友介紹來(lái)判斷品牌的知名度和產(chǎn)品的優(yōu)劣程度。除了促銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)外，品牌自身的魅力和知名度也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。 由此看來(lái)，雖然金九銀十市場(chǎng)相對(duì)火熱，但隨著消費(fèi)者的日趨理性，衣柜企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，注重產(chǎn)品性價(jià)比的提升，才是真正搶占更多市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。
金九銀十翻身仗不好打 實(shí)木門(mén)企業(yè)需深耕內(nèi)在
“金九銀十”實(shí)際上是一個(gè)時(shí)間的概念，在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路蒉r(nóng)業(yè)收獲季節(jié)，開(kāi)始進(jìn)入秋收，按照人的收支消費(fèi)心理，在花錢(qián)方面，投資方面心情帶動(dòng)各行業(yè)，只要進(jìn)入到秋天，延續(xù)到冬季，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費(fèi)明顯增加，是一個(gè)隨時(shí)間季節(jié)消費(fèi)的金融概念。 十月即將到來(lái)，“金九銀十”這兩個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)月，回顧實(shí)木門(mén)行業(yè)在這一傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季的情況，并不是所有企業(yè)都取得了可喜的業(yè)績(jī)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著消費(fèi)者的日趨理性，未來(lái)“金九銀十”很可能逐漸成為“銅九鐵十”，這究竟是為何? 旺季不旺 金九銀十市場(chǎng)不被看好 一方面，市場(chǎng)促銷(xiāo)常態(tài)化。對(duì)于實(shí)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“打一場(chǎng)突擊戰(zhàn)”已失去市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說(shuō)，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開(kāi)始，不少實(shí)木門(mén)企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績(jī)，促銷(xiāo)已經(jīng)成為實(shí)木門(mén)行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場(chǎng)潛力被挖了一遍又一遍，就像農(nóng)村被翻過(guò)的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過(guò)之后，地里再也找不出紅薯來(lái)了，只能等來(lái)年播種和成長(zhǎng)。因此，現(xiàn)在還把下半年沖銷(xiāo)量的希望寄托在“金九銀十”的實(shí)木門(mén)企業(yè)，就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣，非得去被撿過(guò)無(wú)數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)巨大的精力，也耗費(fèi)公司不少的財(cái)力。 另一方面，市場(chǎng)準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。實(shí)木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行情相對(duì)低迷已是事實(shí)，企業(yè)必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。 實(shí)木門(mén)企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn) 業(yè)內(nèi)人士建議，別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放。在還沒(méi)看明白市場(chǎng)形勢(shì)的情況下，別再為了短期的銷(xiāo)售目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)去市場(chǎng)上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個(gè)時(shí)候，實(shí)木門(mén)企業(yè)老板和管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合這些形勢(shì)，打造適合未來(lái)發(fā)展的體系，制定公司未來(lái)的方向。 其次，做好利潤(rùn)。在業(yè)績(jī)沖不上去的時(shí)候，拿什么提振團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤(rùn)。有了利潤(rùn)，就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺(jué)，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來(lái)干活。否則，人心惶惶，實(shí)木門(mén)企業(yè)還何談發(fā)展? 也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——實(shí)木門(mén)企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時(shí)候，變得更為理性，靜下心來(lái)理順企業(yè)的體系，規(guī)劃好企業(yè)的未來(lái)，而不再盲從不再只求扎堆競(jìng)價(jià)出售產(chǎn)品。
金九銀十翻身仗不好打 木門(mén)企業(yè)需深耕內(nèi)在
“金九銀十”實(shí)際上是一個(gè)時(shí)間的概念，在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路蒉r(nóng)業(yè)收獲季節(jié)，開(kāi)始進(jìn)入秋收，按照人的收支消費(fèi)心理，在花錢(qián)方面，投資方面心情帶動(dòng)各行業(yè)，只要進(jìn)入到秋天，延續(xù)到冬季，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費(fèi)明顯增加，是一個(gè)隨時(shí)間季節(jié)消費(fèi)的金融概念。 十月即將到來(lái)，“金九銀十”這兩個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)月，回顧木門(mén)行業(yè)在這一傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季的情況，并不是所有企業(yè)都取得了可喜的業(yè)績(jī)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著消費(fèi)者的日趨理性，未來(lái)“金九銀十”很可能逐漸成為“銅九鐵十”，這究竟是為何? 旺季不旺 金九銀十市場(chǎng)不被看好 一方面，市場(chǎng)促銷(xiāo)常態(tài)化。對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“打一場(chǎng)突擊戰(zhàn)”已失去市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說(shuō)，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開(kāi)始，不少木門(mén)企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績(jī)，促銷(xiāo)已經(jīng)成為木門(mén)行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場(chǎng)潛力被挖了一遍又一遍，就像農(nóng)村被翻過(guò)的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過(guò)之后，地里再也找不出紅薯來(lái)了，只能等來(lái)年播種和成長(zhǎng)。因此，現(xiàn)在還把下半年沖銷(xiāo)量的希望寄托在“金九銀十”的木門(mén)企業(yè)，就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣，非得去被撿過(guò)無(wú)數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)巨大的精力，也耗費(fèi)公司不少的財(cái)力。 另一方面，市場(chǎng)準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行情相對(duì)低迷已是事實(shí)，企業(yè)必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。 木門(mén)企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn) 業(yè)內(nèi)人士建議，別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放。在還沒(méi)看明白市場(chǎng)形勢(shì)的情況下，別再為了短期的銷(xiāo)售目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)去市場(chǎng)上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個(gè)時(shí)候，木門(mén)企業(yè)老板和管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合這些形勢(shì)，打造適合未來(lái)發(fā)展的體系，制定公司未來(lái)的方向。 其次，做好利潤(rùn)。在業(yè)績(jī)沖不上去的時(shí)候，拿什么提振團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤(rùn)。有了利潤(rùn)，就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺(jué)，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來(lái)干活。否則，人心惶惶，木門(mén)企業(yè)還何談發(fā)展? 也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——木門(mén)企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時(shí)候，變得更為理性，靜下心來(lái)理順企業(yè)的體系，規(guī)劃好企業(yè)的未來(lái)，而不再盲從不再只求扎堆競(jìng)價(jià)出售產(chǎn)品。
木門(mén)市場(chǎng)現(xiàn)低谷 金九銀十拯救成疑問(wèn)
丹桂飄香好時(shí)節(jié)，金九銀十豐收年。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候的來(lái)臨，都會(huì)令木門(mén)企業(yè)信心十足，不少企業(yè)更是拼盡了渾身解數(shù)，希望能夠旗開(kāi)得勝。不過(guò)據(jù)了解，雖然近日木門(mén)市場(chǎng)激戰(zhàn)不斷，但是效果卻不比從來(lái)，出現(xiàn)了低谷現(xiàn)象，想考金九銀十救市也在人們心中成了個(gè)疑問(wèn)。 樓市回溫影響木門(mén)企業(yè)發(fā)展 秋天已至，但中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度不減，利好不斷。自去年9.30、今年3.30新政之后，8月31日，住建部、財(cái)政部、央行又聯(lián)合發(fā)文，自9月1日起，公積金貸款二套房首付降至兩成。9月21日，住建部發(fā)文落實(shí)公積金異地貸款。至此，已實(shí)施近5年的限購(gòu)政策，在絕大部分城市已經(jīng)取消，樓市“限貸”也已大幅放松。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，8月份70個(gè)大中城市新建商品住宅價(jià)格同比綜合平均從上月下降0.4%轉(zhuǎn)為上漲1.7%，為2014年9月份以來(lái)首次轉(zhuǎn)正。房?jī)r(jià)同比由負(fù)轉(zhuǎn)正，商品房銷(xiāo)售持續(xù)回暖。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，樓市此番變化是利好政策持續(xù)發(fā)力之故。 樓市回溫，當(dāng)然也有人認(rèn)為，今年“金九銀十”不可能有了，因?yàn)闃鞘惺袌?chǎng)復(fù)蘇不明顯并且家裝市場(chǎng)整體走勢(shì)不明朗，所以可能今年木門(mén)行業(yè)的“金九銀十”還會(huì)有，但是效果不會(huì)太明顯。更甚有悲觀者認(rèn)為，今年的木門(mén)市場(chǎng)不僅沒(méi)有金九銀十，更是會(huì)出現(xiàn)近年來(lái)首個(gè)市場(chǎng)低谷。 企業(yè)開(kāi)始積極備戰(zhàn)金九銀十 木門(mén)市場(chǎng)并未有在國(guó)家刺激樓市需求的狀態(tài)下有所上升，2015年已經(jīng)過(guò)去大半，并且早先企業(yè)寄托希望的金九銀十的九月也過(guò)去了一半，但是在環(huán)保政策的影響下、在股市影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力不足的情況下，木門(mén)市場(chǎng)并未傳出特別利好的如破消息，不過(guò)各大木門(mén)企業(yè)也沒(méi)那么悲觀，都積極“備戰(zhàn)”中秋國(guó)慶雙節(jié)。 金九銀十是突破有待考究 對(duì)于今年的“金九銀十”能不能帶來(lái)往年的消費(fèi)高潮，小部分業(yè)內(nèi)人士持觀望態(tài)度?！耙?yàn)楸旧砭?、十月是一年中的裝修旺季，本身就有大量的需求，所以，今年的量會(huì)不會(huì)突破往年的量，那就讓商家們使出渾身解數(shù)來(lái)抓住這次一年中的小高潮?！? 雖然樓市會(huì)影響木門(mén)企業(yè)發(fā)展，但是企業(yè)也不必悲觀，需要有積極樂(lè)觀的心態(tài)，努力尋求突破，做好產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，就算這次業(yè)績(jī)不理想，只要有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，就能再戰(zhàn)明天，扳回一局。
金九銀十優(yōu)惠多多 坑爹陷阱也多多
時(shí)針轉(zhuǎn)到秋季，金九銀十，經(jīng)過(guò)近一年的積累，各個(gè)行業(yè)都摩拳擦掌躍躍欲試，家裝行業(yè)更是迎來(lái)了旺季，各大商場(chǎng)開(kāi)出的特惠產(chǎn)品讓你目不暇接，裝修公司的套餐優(yōu)惠讓你眼花繚亂，線上線下賣(mài)場(chǎng)各種家裝節(jié)、大減價(jià)也是人潮涌動(dòng)。那么在這場(chǎng)瘋狂的家裝掃貨中，我們要怎么識(shí)別那些明看實(shí)惠、實(shí)則坑爹的陷阱呢??? 陷阱一：大減價(jià)？還是要貨比三家?? 跑過(guò)建材市場(chǎng)、經(jīng)歷過(guò)旺季大減價(jià)的人大多數(shù)有這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，家具產(chǎn)品往往在這個(gè)時(shí)候打出了各種“折后一口價(jià)”、“全城最低價(jià)”的噱頭，有的從好幾萬(wàn)降到一兩萬(wàn)，沒(méi)有標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品隨你砍價(jià)、還滿減滿送什么的，難道天上真的會(huì)掉餡餅??? 破解招數(shù)：不占便宜才會(huì)不吃虧。一些人會(huì)有占便宜的心理，雜牌建材很多時(shí)候就是利用了占便宜心理在價(jià)格上高開(kāi)低走、實(shí)質(zhì)一點(diǎn)都不實(shí)惠，其實(shí)便宜占便宜，大品牌很少會(huì)討價(jià)還價(jià)。有的商家還會(huì)偷偷提高產(chǎn)品價(jià)格，然后再給出高折扣，甚至此時(shí)的賣(mài)價(jià)還會(huì)比平時(shí)略高。如果想要真正的優(yōu)惠，一定要先打探到該產(chǎn)品活動(dòng)前的實(shí)際賣(mài)價(jià)，同時(shí)貨比三家。?? 陷阱二：實(shí)木的？還是30%實(shí)木？?? 無(wú)論是環(huán)保的需求，還是檔次的需要，實(shí)木家具越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞，但實(shí)木的基本概念你知道么？有些板材貼皮、夾板只是多層板中纖板，烤漆之后冒充高檔實(shí)木的現(xiàn)象也是屢見(jiàn)不鮮。?? 破解招數(shù)：實(shí)木家具分為純實(shí)木、實(shí)木、實(shí)木貼面幾種，《木家具通用技術(shù)條件》有明文規(guī)定，需要實(shí)木材料超過(guò)30%才能稱其為實(shí)木家具，當(dāng)然，其實(shí)并沒(méi)有百分百的全實(shí)木家具，天然純實(shí)木最多也是用90%實(shí)木料，逛賣(mài)場(chǎng)時(shí)可別再被商家忽悠了。可千萬(wàn)別天真地認(rèn)為實(shí)木就是100%，其實(shí)商家的意思是超過(guò)三成，所以購(gòu)買(mǎi)簽合同的時(shí)候，要求商家注明實(shí)木比，那么即使日后出了問(wèn)題，你也占得先手。?? 陷阱三：網(wǎng)購(gòu)方便？買(mǎi)錯(cuò)了煩惱多?? 網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)家具，但家具比起網(wǎng)購(gòu)杯子、手機(jī)等要麻煩些，貨不對(duì)板，顏色差別較大的家具放在家中會(huì)給你帶來(lái)無(wú)限煩惱，涉及售后返修等問(wèn)題更是難以解決。?? 破解招數(shù)：盡量選擇有實(shí)體店的網(wǎng)站，下單前還可以到實(shí)體店和廠家處看樣品，而對(duì)于一些并不是名氣很大的牌子，要查驗(yàn)店家是否有資質(zhì)，到品牌的官網(wǎng)去查詢。如果同款家具不同店家價(jià)格相差很大，不要盲目選低價(jià)那個(gè)，要看產(chǎn)品有沒(méi)有材質(zhì)上的差別、又或者是否是瑕疵產(chǎn)品；下單之前的溝通要向賣(mài)方索取隨貨帶上產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，約定好產(chǎn)品的質(zhì)量、送貨、安裝、售后等的處理。?? 國(guó)慶前后，是秋裝階段購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品的好時(shí)期，促銷(xiāo)多、新品多，只要把握好購(gòu)買(mǎi)的一些規(guī)則，破解當(dāng)中的水分，自然能買(mǎi)到便宜又實(shí)惠的好產(chǎn)品。而新修訂的《中華人民共和國(guó)廣告法》9月1日起已經(jīng)正式施行了，這無(wú)疑又為消費(fèi)者提供了強(qiáng)有力的保障。大家在旺季準(zhǔn)備血拼的時(shí)候，要擦亮眼睛，如果遇到不公，還可以到相關(guān)部門(mén)投訴，利用法律武器保護(hù)自己。
金九銀十優(yōu)惠多 買(mǎi)家具如何避免陷阱
時(shí)針轉(zhuǎn)到秋季，金九銀十，經(jīng)過(guò)近一年的積累，各個(gè)行業(yè)都摩拳擦掌躍躍欲試，家裝行業(yè)更是迎來(lái)了旺季，各大商場(chǎng)開(kāi)出的特惠產(chǎn)品讓你目不暇接，裝修公司的套餐優(yōu)惠讓你眼花繚亂，線上線下賣(mài)場(chǎng)各種家裝節(jié)、大減價(jià)也是人潮涌動(dòng)。那么在這場(chǎng)瘋狂的家裝掃貨中，我們要怎么識(shí)別那些明看實(shí)惠、實(shí)則坑爹的陷阱呢? 陷阱一：大減價(jià)?還是要貨比三家 跑過(guò)建材市場(chǎng)、經(jīng)歷過(guò)旺季大減價(jià)的人大多數(shù)有這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，家具產(chǎn)品往往在這個(gè)時(shí)候打出了各種“折后一口價(jià)”、“全城最低價(jià)”的噱頭，有的從好幾萬(wàn)降到一兩萬(wàn)，沒(méi)有標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品隨你砍價(jià)、還滿減滿送什么的，難道天上真的會(huì)掉餡餅? 破解招數(shù)：不占便宜才會(huì)不吃虧。一些人會(huì)有占便宜的心理，雜牌建材很多時(shí)候就是利用了占便宜心理在價(jià)格上高開(kāi)低走、實(shí)質(zhì)一點(diǎn)都不實(shí)惠，其實(shí)便宜占便宜，大品牌很少會(huì)討價(jià)還價(jià)。有的商家還會(huì)偷偷提高產(chǎn)品價(jià)格，然后再給出高折扣，甚至此時(shí)的賣(mài)價(jià)還會(huì)比平時(shí)略高。如果想要真正的優(yōu)惠，一定要先打探到該產(chǎn)品活動(dòng)前的實(shí)際賣(mài)價(jià)，同時(shí)貨比三家。 陷阱二：實(shí)木的?還是30%實(shí)木? 無(wú)論是環(huán)保的需求，還是檔次的需要，實(shí)木家具越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞，但實(shí)木的基本概念你知道么?有些板材貼皮、夾板只是多層板中纖板，烤漆之后冒充高檔實(shí)木的現(xiàn)象也是屢見(jiàn)不鮮。 破解招數(shù)：實(shí)木家具分為純實(shí)木、實(shí)木、實(shí)木貼面幾種，《木家具通用技術(shù)條件》有明文規(guī)定，需要實(shí)木材料超過(guò)30%才能稱其為實(shí)木家具，當(dāng)然，其實(shí)并沒(méi)有百分百的全實(shí)木家具，天然純實(shí)木最多也是用90%實(shí)木料，逛賣(mài)場(chǎng)時(shí)可別再被商家忽悠了?？汕f(wàn)別天真地認(rèn)為實(shí)木就是100%，其實(shí)商家的意思是超過(guò)三成，所以購(gòu)買(mǎi)簽合同的時(shí)候，要求商家注明實(shí)木比，那么即使日后出了問(wèn)題，你也占得先手。 陷阱三：網(wǎng)購(gòu)方便?買(mǎi)錯(cuò)了煩惱多 網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)家具，但家具比起網(wǎng)購(gòu)杯子、手機(jī)等要麻煩些，貨不對(duì)板，顏色差別較大的家具放在家中會(huì)給你帶來(lái)無(wú)限煩惱，涉及售后返修等問(wèn)題更是難以解決。 破解招數(shù)：盡量選擇有實(shí)體店的網(wǎng)站，下單前還可以到實(shí)體店和廠家處看樣品，而對(duì)于一些并不是名氣很大的牌子，要查驗(yàn)店家是否有資質(zhì)，到品牌的官網(wǎng)去查詢。如果同款家具不同店家價(jià)格相差很大，不要盲目選低價(jià)那個(gè)，要看產(chǎn)品有沒(méi)有材質(zhì)上的差別、又或者是否是瑕疵產(chǎn)品;下單之前的溝通要向賣(mài)方索取隨貨帶上產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，約定好產(chǎn)品的質(zhì)量、送貨、安裝、售后等的處理。 國(guó)慶前后，是秋裝階段購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品的好時(shí)期，促銷(xiāo)多、新品多，只要把握好購(gòu)買(mǎi)的一些規(guī)則，破解當(dāng)中的水分，自然能買(mǎi)到便宜又實(shí)惠的好產(chǎn)品。而新修訂的《中華人民共和國(guó)廣告法》9月1日起已經(jīng)正式施行了，這無(wú)疑又為消費(fèi)者提供了強(qiáng)有力的保障。大家在旺季準(zhǔn)備血拼的時(shí)候，要擦亮眼睛，如果遇到不公，還可以到相關(guān)部門(mén)投訴，利用法律武器保護(hù)自己。
“金九銀十”中小地板企業(yè)如何謀得市場(chǎng)商機(jī)?
隨著進(jìn)入9月，在經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季之后，地板行業(yè)“金九銀十”時(shí)期越來(lái)越近。2015年對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂喜憂參半。市場(chǎng)兩級(jí)分化使得大品牌更具優(yōu)勢(shì)，而小品牌則陷入了較為尷尬的境地之中。在這種情況下，中小地板企業(yè)又該如何謀得市場(chǎng)商機(jī)? 地板市場(chǎng)多方因素阻礙企業(yè)發(fā)展 對(duì)于當(dāng)下地板行業(yè)而言，影響企業(yè)銷(xiāo)售的有以下幾個(gè)方面：首先，建材市場(chǎng)需求不足，且又產(chǎn)能過(guò)剩，各方都在觀望，不做庫(kù)存，降低了市場(chǎng)進(jìn)貨、補(bǔ)貨熱情，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售造成直接影響。其次，地板出口國(guó)際貿(mào)易壁壘加厚，一旦產(chǎn)品性價(jià)比不占優(yōu)勢(shì)，就會(huì)降低業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，爽約、撻訂時(shí)有發(fā)生，對(duì)地板出口業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。 除此以外，部分區(qū)域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。從相關(guān)產(chǎn)區(qū)的報(bào)道來(lái)看，大部分企業(yè)上半年的業(yè)績(jī)非常慘淡，中、高、低各個(gè)檔次產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大部分產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)已壓到?jīng)]有最低只有更低了，但是也有企業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)起水生。這說(shuō)明，地板市場(chǎng)上的商機(jī)依舊存在，但如何尋求還需企業(yè)發(fā)揮主觀能動(dòng)性。 地板企業(yè)發(fā)展需做好精準(zhǔn)定位 分析自己的產(chǎn)品地位，細(xì)分市場(chǎng)占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷(xiāo)盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷(xiāo)賺錢(qián)的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的。計(jì)算出影響銷(xiāo)售增減的原因，以便進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。細(xì)加分析，列出一個(gè)銷(xiāo)售品種、銷(xiāo)量組合，確實(shí)做好預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況，重新規(guī)劃目標(biāo)。 地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對(duì)各地剛性市場(chǎng)需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場(chǎng)份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道分布，就會(huì)找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。 因此，對(duì)當(dāng)下的地板企業(yè)而言，盡管市場(chǎng)的整體形勢(shì)會(huì)受到多方因素的影響，但是地板企業(yè)該如何最大程度謀求商機(jī)還需要企業(yè)自身來(lái)決定。在當(dāng)下的市場(chǎng)上，唯有提高服務(wù)質(zhì)量，在創(chuàng)新和市場(chǎng)定位等多方面共同發(fā)展，才能在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
