國際高端家居品牌快速進(jìn)軍中國市場
國際高端家居品牌進(jìn)軍中國市場的態(tài)勢，仍然在以高姿態(tài)、快腳步的方式出現(xiàn)在公眾面前。在全球金融危機(jī)的形勢下，中國高端消費(fèi)能力的潛力，成為他們看重的美好前景。在進(jìn)軍過程中，培養(yǎng)中國消費(fèi)者的高端消費(fèi)認(rèn)知能力，成為了這些品牌的第一要?jiǎng)?wù)。使館助推國外品牌進(jìn)入中國近日，丹麥家具品牌Fitz Hansen在其駐華大使館進(jìn)行品牌推介，丹麥?zhǔn)桂^商務(wù)參贊出席。在10月26日，英國大使館也舉行了英國家具品牌推介會。英國駐華大使范思明親自出馬，推介其高端家具進(jìn)入中國市場。在國外家具品牌進(jìn)軍中國市場的歷程中，越來越高規(guī)模的態(tài)勢，不斷引人注目。與中低檔家具相比，十余萬甚至幾十萬、上百萬元一套的高檔家具因售價(jià)不菲而具有巨大的利潤空間。據(jù)中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹，今年1-8月份，中國家具行業(yè)進(jìn)口額達(dá)到15億美元，與去年同期同比增長7%。中國市場進(jìn)口家具的交易額，一直呈逐年上升的趨勢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，進(jìn)駐中國市場的國際高端品牌，一般在原產(chǎn)國都有著良好的市場影響力和高端消費(fèi)群體。有報(bào)道稱，目前歐洲已經(jīng)有200個(gè)家具品牌進(jìn)入中國市場。不僅如此，國外的家具品牌進(jìn)入中國也越來越受到原產(chǎn)國駐華使館的幫助和推介。英國Arthur Brett品牌國內(nèi)經(jīng)銷商嘉英軒董事金岸稱：“家具品牌能在使館舉行推介活動也很難得，據(jù)我們了解，此前英國使館只進(jìn)行過勞斯萊斯、William Wesley此類級別品牌的活動?！笨粗刂袊袌鱿M(fèi)能力丹麥家具品牌Fitz Hansen還未涉足中國市場，但是對中國市場信心滿滿。Fitz Hansen的品牌負(fù)責(zé)人Frederik介紹，隨著國外家具品牌大規(guī)模地進(jìn)入中國市場，中國目前的高端家具消費(fèi)能力，具有廣闊的發(fā)展場景。“雖然現(xiàn)在的市場消費(fèi)量很小，但我相信中國人的消費(fèi)理念在逐漸改變，這絕對是潛力市場。”嘉英軒董事金岸表示，隨著國際金融危機(jī)的爆發(fā)，國際家具品牌商開始看重中國、俄羅斯、阿拉伯和南美一些國家的消費(fèi)能力。在此過程中，高端家具市場的品牌洗牌慢慢開始?！拔覀冏鲞^房產(chǎn)方面的生意，對于國外高端的家具品牌也有近十年的考察時(shí)間，我們認(rèn)為，國內(nèi)家具市場的整體情況并不會給高端家具品牌帶來什么影響，相反，我相信這個(gè)細(xì)分市場的消費(fèi)能力是一直上漲的?！睋?jù)超舒適國際家居公關(guān)經(jīng)理王格介紹，國內(nèi)對于高端家具產(chǎn)品的消費(fèi)能力，大多數(shù)還是來自前沿、高端的消費(fèi)群體。他們曾在國外生活或留學(xué)過，崇尚精致、低調(diào)、尤其是“手工制作”的產(chǎn)品，甚至有的消費(fèi)者自己進(jìn)行海外采購。他們對這些品牌的產(chǎn)品都很熟悉，成為這些“洋貨”的主要消費(fèi)者。金岸介紹說：“中國消費(fèi)者在高端消費(fèi)領(lǐng)域方面還缺少消費(fèi)意識。我接觸過許多社會上流消費(fèi)者，雖然住著幾千萬的豪宅，但是室內(nèi)陳設(shè)的家具很一般。隨著國外高端家具產(chǎn)品的進(jìn)入，他們開始認(rèn)知并慢慢接受，我相信國人會培養(yǎng)起這方面的消費(fèi)習(xí)慣，接受好東西?！眹鴥?nèi)企業(yè)：注重借鑒與學(xué)習(xí)對于國外高端家具品牌的進(jìn)駐，朱長嶺表示，雖然進(jìn)口額在不斷增長，但這還是相對小眾的市場?！斑@些高端的家具品牌并不能為大眾所熟知，雖然市場在增長，但是在消費(fèi)方面，呈現(xiàn)出與大眾消費(fèi)分化的趨勢。而且進(jìn)口家具的定價(jià)都比較高，雖然交易額有增長，但是交易量是遠(yuǎn)低于此的?！卑購?qiáng)國際家居國際采購部經(jīng)理毛鵬表示，百強(qiáng)的國際家具館代理了20多個(gè)來自德國、意大利的國際品牌，在與這些高端品牌合作的過程中，在產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)作方面，看到了諸多可借鑒之處?！皣獾捻敿壥止ぜ揖咂放圃谏a(chǎn)過程中，對工藝、細(xì)節(jié)等方面非常重視，在細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)了他們的完美之處；在品牌運(yùn)作方面，例如VI設(shè)計(jì)、展廳陳列等方面，都做得很完美，確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)?！薄?行業(yè)分析設(shè)計(jì)與質(zhì)量打動中國消費(fèi)者國外品牌其產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和上乘的質(zhì)量，成為打動消費(fèi)者的關(guān)鍵之處。記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，無論國外高端品牌在國內(nèi)的代理商或經(jīng)銷商，還是國內(nèi)家具生產(chǎn)品牌，對于國外高端家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝贊不絕口。毛鵬直言：“產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，是一個(gè)企業(yè)生長的關(guān)鍵所在。國外很多高端的家具品牌并沒有成套產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門，而是與設(shè)計(jì)事務(wù)所或知名設(shè)計(jì)師合作，保證了一流的設(shè)計(jì)。在生產(chǎn)過程中，在材料運(yùn)用、五金件使用、細(xì)節(jié)打磨方面，都非常細(xì)致，確保了質(zhì)量的可靠性?！敝袊揖呤袌霭l(fā)展歷史相對較短，而且處于高速發(fā)展時(shí)期，更加看重產(chǎn)量和銷量，整體市場快速求利的氛圍，成為高端消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向國外家具產(chǎn)品的重要原因。代理國外家具綜合成本高朱長嶺指出，國外制造業(yè)高價(jià)的人工成本，無疑成為國外家具產(chǎn)品高價(jià)的直接因素。為了追求高質(zhì)量的設(shè)計(jì)與工藝，這些家具在進(jìn)入國門之前已經(jīng)成為“金娃娃”。此外，運(yùn)輸費(fèi)用、國內(nèi)稅收費(fèi)用以及本土代理或經(jīng)銷商的運(yùn)營成本也被附加在產(chǎn)品價(jià)格中。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國外家具品牌在中國的運(yùn)營方式不同，有的是單一代理，有的是經(jīng)銷商身份。作為獨(dú)家代理商，需要將產(chǎn)品買下后獨(dú)自運(yùn)營品牌在國內(nèi)的宣傳。而在國內(nèi)推廣的費(fèi)用，也成為構(gòu)成高價(jià)的主要因素?！?業(yè)內(nèi)聲音產(chǎn)品要匹配中國消費(fèi)需求●裴德盛(Friis Arne Petersen)，丹麥王國駐中華人民共和國兼駐蒙古大使在丹麥王國駐華大使館舉行Fritz Hansen的推介工作，目的是讓中國家居行業(yè)認(rèn)識到其悠久的歷史和卓越的設(shè)計(jì)能力，我們也收到積極的反饋信息。中國市場是一個(gè)新而苛刻的市場，但它也是非常獨(dú)特的。外國品牌若想成功進(jìn)入中國，要了解中國的文化、歷史和趨勢，并選擇與中國消費(fèi)者的需求相匹配的產(chǎn)品。這些品牌還要讓中國消費(fèi)者熟知自己的品牌故事，使其與其他品牌相比較。但是，國外設(shè)計(jì)公司也遭遇了中國市場上抄襲和知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的產(chǎn)品沖擊，這也是國外品牌非常關(guān)注的事情。堅(jiān)持走奢侈品家具方向●廖榮平，亨利·戴北京總經(jīng)理亨利·戴家具一直堅(jiān)持走奢侈品的方向，用最好的材料做最好的家具。同時(shí)，堅(jiān)持中西文化交流的思想概念，采用“東情西韻”的設(shè)計(jì)思路，做好有中國特點(diǎn)，結(jié)合世界家居風(fēng)格的奢侈品，這是亨利·戴走的道路。中國即將出現(xiàn)高端品牌●毛鵬，百強(qiáng)國際家居國際采購部經(jīng)理與國外企業(yè)相比，中國企業(yè)發(fā)展的年頭還很短，且多為民營企業(yè)，管理方式的不同成為企業(yè)發(fā)展方向不同的重要原因。但是本土企業(yè)越來越開始重視設(shè)計(jì)，今年四月米蘭家具展上就有中國企業(yè)得獎(jiǎng)。在這種趨勢下，中國本土家具高端品牌出現(xiàn)指日可待。
國際高端家居品牌快速進(jìn)軍中國市場
國際高端家居品牌進(jìn)軍中國市場的態(tài)勢，仍然在以高姿態(tài)、快腳步的方式出現(xiàn)在公眾面前。在全球金融危機(jī)的形勢下，中國高端消費(fèi)能力的潛力，成為他們看重的美好前景。在進(jìn)軍過程中，培養(yǎng)中國消費(fèi)者的高端消費(fèi)認(rèn)知能力，成為了這些品牌的第一要?jiǎng)?wù)。使館助推國外品牌進(jìn)入中國近日，丹麥家具品牌Fitz Hansen在其駐華大使館進(jìn)行品牌推介，丹麥?zhǔn)桂^商務(wù)參贊出席。在10月26日，英國大使館也舉行了英國家具品牌推介會。英國駐華大使范思明親自出馬，推介其高端家具進(jìn)入中國市場。在國外家具品牌進(jìn)軍中國市場的歷程中，越來越高規(guī)模的態(tài)勢，不斷引人注目。與中低檔家具相比，十余萬甚至幾十萬、上百萬元一套的高檔家具因售價(jià)不菲而具有巨大的利潤空間。據(jù)中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹，今年1-8月份，中國家具行業(yè)進(jìn)口額達(dá)到15億美元，與去年同期同比增長7%。中國市場進(jìn)口家具的交易額，一直呈逐年上升的趨勢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，進(jìn)駐中國市場的國際高端品牌，一般在原產(chǎn)國都有著良好的市場影響力和高端消費(fèi)群體。有報(bào)道稱，目前歐洲已經(jīng)有200個(gè)家具品牌進(jìn)入中國市場。不僅如此，國外的家具品牌進(jìn)入中國也越來越受到原產(chǎn)國駐華使館的幫助和推介。英國Arthur Brett品牌國內(nèi)經(jīng)銷商嘉英軒董事金岸稱：“家具品牌能在使館舉行推介活動也很難得，據(jù)我們了解，此前英國使館只進(jìn)行過勞斯萊斯、William Wesley此類級別品牌的活動?！笨粗刂袊袌鱿M(fèi)能力丹麥家具品牌Fitz Hansen還未涉足中國市場，但是對中國市場信心滿滿。Fitz Hansen的品牌負(fù)責(zé)人Frederik介紹，隨著國外家具品牌大規(guī)模地進(jìn)入中國市場，中國目前的高端家具消費(fèi)能力，具有廣闊的發(fā)展場景。“雖然現(xiàn)在的市場消費(fèi)量很小，但我相信中國人的消費(fèi)理念在逐漸改變，這絕對是潛力市場?！奔斡④幎陆鸢侗硎荆S著國際金融危機(jī)的爆發(fā)，國際家具品牌商開始看重中國、俄羅斯、阿拉伯和南美一些國家的消費(fèi)能力。在此過程中，高端家具市場的品牌洗牌慢慢開始?！拔覀冏鲞^房產(chǎn)方面的生意，對于國外高端的家具品牌也有近十年的考察時(shí)間，我們認(rèn)為，國內(nèi)家具市場的整體情況并不會給高端家具品牌帶來什么影響，相反，我相信這個(gè)細(xì)分市場的消費(fèi)能力是一直上漲的?！睋?jù)超舒適國際家居公關(guān)經(jīng)理王格介紹，國內(nèi)對于高端家具產(chǎn)品的消費(fèi)能力，大多數(shù)還是來自前沿、高端的消費(fèi)群體。他們曾在國外生活或留學(xué)過，崇尚精致、低調(diào)、尤其是“手工制作”的產(chǎn)品，甚至有的消費(fèi)者自己進(jìn)行海外采購。他們對這些品牌的產(chǎn)品都很熟悉，成為這些“洋貨”的主要消費(fèi)者。金岸介紹說：“中國消費(fèi)者在高端消費(fèi)領(lǐng)域方面還缺少消費(fèi)意識。我接觸過許多社會上流消費(fèi)者，雖然住著幾千萬的豪宅，但是室內(nèi)陳設(shè)的家具很一般。隨著國外高端家具產(chǎn)品的進(jìn)入，他們開始認(rèn)知并慢慢接受，我相信國人會培養(yǎng)起這方面的消費(fèi)習(xí)慣，接受好東西?！眹鴥?nèi)企業(yè)：注重借鑒與學(xué)習(xí)對于國外高端家具品牌的進(jìn)駐，朱長嶺表示，雖然進(jìn)口額在不斷增長，但這還是相對小眾的市場。“這些高端的家具品牌并不能為大眾所熟知，雖然市場在增長，但是在消費(fèi)方面，呈現(xiàn)出與大眾消費(fèi)分化的趨勢。而且進(jìn)口家具的定價(jià)都比較高，雖然交易額有增長，但是交易量是遠(yuǎn)低于此的。”百強(qiáng)國際家居國際采購部經(jīng)理毛鵬表示，百強(qiáng)的國際家具館代理了20多個(gè)來自德國、意大利的國際品牌，在與這些高端品牌合作的過程中，在產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)作方面，看到了諸多可借鑒之處?！皣獾捻敿壥止ぜ揖咂放圃谏a(chǎn)過程中，對工藝、細(xì)節(jié)等方面非常重視，在細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)了他們的完美之處；在品牌運(yùn)作方面，例如VI設(shè)計(jì)、展廳陳列等方面，都做得很完美，確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)?！薄?行業(yè)分析設(shè)計(jì)與質(zhì)量打動中國消費(fèi)者國外品牌其產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和上乘的質(zhì)量，成為打動消費(fèi)者的關(guān)鍵之處。記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，無論國外高端品牌在國內(nèi)的代理商或經(jīng)銷商，還是國內(nèi)家具生產(chǎn)品牌，對于國外高端家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝贊不絕口。毛鵬直言：“產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，是一個(gè)企業(yè)生長的關(guān)鍵所在。國外很多高端的家具品牌并沒有成套產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門，而是與設(shè)計(jì)事務(wù)所或知名設(shè)計(jì)師合作，保證了一流的設(shè)計(jì)。在生產(chǎn)過程中，在材料運(yùn)用、五金件使用、細(xì)節(jié)打磨方面，都非常細(xì)致，確保了質(zhì)量的可靠性?！敝袊揖呤袌霭l(fā)展歷史相對較短，而且處于高速發(fā)展時(shí)期，更加看重產(chǎn)量和銷量，整體市場快速求利的氛圍，成為高端消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向國外家具產(chǎn)品的重要原因。代理國外家具綜合成本高朱長嶺指出，國外制造業(yè)高價(jià)的人工成本，無疑成為國外家具產(chǎn)品高價(jià)的直接因素。為了追求高質(zhì)量的設(shè)計(jì)與工藝，這些家具在進(jìn)入國門之前已經(jīng)成為“金娃娃”。此外，運(yùn)輸費(fèi)用、國內(nèi)稅收費(fèi)用以及本土代理或經(jīng)銷商的運(yùn)營成本也被附加在產(chǎn)品價(jià)格中。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國外家具品牌在中國的運(yùn)營方式不同，有的是單一代理，有的是經(jīng)銷商身份。作為獨(dú)家代理商，需要將產(chǎn)品買下后獨(dú)自運(yùn)營品牌在國內(nèi)的宣傳。而在國內(nèi)推廣的費(fèi)用，也成為構(gòu)成高價(jià)的主要因素?！?業(yè)內(nèi)聲音產(chǎn)品要匹配中國消費(fèi)需求●裴德盛(Friis Arne Petersen)，丹麥王國駐中華人民共和國兼駐蒙古大使在丹麥王國駐華大使館舉行Fritz Hansen的推介工作，目的是讓中國家居行業(yè)認(rèn)識到其悠久的歷史和卓越的設(shè)計(jì)能力，我們也收到積極的反饋信息。中國市場是一個(gè)新而苛刻的市場，但它也是非常獨(dú)特的。外國品牌若想成功進(jìn)入中國，要了解中國的文化、歷史和趨勢，并選擇與中國消費(fèi)者的需求相匹配的產(chǎn)品。這些品牌還要讓中國消費(fèi)者熟知自己的品牌故事，使其與其他品牌相比較。但是，國外設(shè)計(jì)公司也遭遇了中國市場上抄襲和知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的產(chǎn)品沖擊，這也是國外品牌非常關(guān)注的事情。堅(jiān)持走奢侈品家具方向●廖榮平，亨利·戴北京總經(jīng)理亨利·戴家具一直堅(jiān)持走奢侈品的方向，用最好的材料做最好的家具。同時(shí)，堅(jiān)持中西文化交流的思想概念，采用“東情西韻”的設(shè)計(jì)思路，做好有中國特點(diǎn)，結(jié)合世界家居風(fēng)格的奢侈品，這是亨利·戴走的道路。中國即將出現(xiàn)高端品牌●毛鵬，百強(qiáng)國際家居國際采購部經(jīng)理與國外企業(yè)相比，中國企業(yè)發(fā)展的年頭還很短，且多為民營企業(yè)，管理方式的不同成為企業(yè)發(fā)展方向不同的重要原因。但是本土企業(yè)越來越開始重視設(shè)計(jì)，今年四月米蘭家具展上就有中國企業(yè)得獎(jiǎng)。在這種趨勢下，中國本土家具高端品牌出現(xiàn)指日可待。
家居品牌結(jié)盟營銷 尋求市場新突破
家居行業(yè)的不斷發(fā)展，以及整個(gè)家居建材市場的各種潛在規(guī)則不斷改變，現(xiàn)有的家居營銷模式已經(jīng)開始慢慢地落后于市場的發(fā)展。近日，記者發(fā)現(xiàn)，賣場組織商家集體“抱團(tuán)”的營銷手段已經(jīng)逐漸成為家居市場營銷新手段。 個(gè)體促銷手段單一 無論是在紅星美凱龍還是在三森國際家居，商家的雙節(jié)促銷已經(jīng)開始，“LACASA品牌今天8.5折，買東西送電話”、“邁赫品牌套餐特價(jià)”、圣象地板“買就送”等讓人目不暇接，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，商戶促銷手段比較單一，并無太多新意。而且各店的客流量并不高。 “現(xiàn)在促銷是一個(gè)普遍現(xiàn)象，各個(gè)商家都推出類似的大幅度讓利活動，辨識度很低，如果商家的促銷活動能有一些新意，或許能吸引更多的消費(fèi)者?！毕M(fèi)者王女士表示。其實(shí)對于很多消費(fèi)者來說，這種千篇一律的促銷方式并不被消費(fèi)者所認(rèn)可。 對此某商家負(fù)責(zé)人對記者說：“我們也想更吸引消費(fèi)者眼球，但是對于資金有限的商戶個(gè)體而言，新的促銷方式、新的折扣、新的服務(wù)需要投入大量的資金，這是我們難以承受的?！? 市消協(xié)的工作人員表示，缺乏新的營銷手段，以單純的價(jià)格讓利來吸引消費(fèi)者，這種用低價(jià)走量的方式越來越不會得到市場的認(rèn)可，反而還會催生惡性競爭，讓整個(gè)家居行業(yè)陷入混亂狀態(tài)。商戶要想走出“促而不銷”這種行業(yè)怪圈，應(yīng)推陳出新，“因地因時(shí)”推出新穎的促銷活動，給顧客提供更好的全套服務(wù)，在市場上贏得良好的口碑。 品牌聯(lián)盟互助互利 記者在隨機(jī)采訪中發(fā)現(xiàn)，目前有不少品牌經(jīng)銷商已認(rèn)識到這一點(diǎn)，雙節(jié)促銷期間，除了一貫的打折、返券、抽獎(jiǎng)、送禮外，品牌與品牌之間也建立起了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營銷模式。記者在紅星美凱龍盛世太白店了解到，此次推出的“匯家聯(lián)盟”由商場內(nèi)部“什木坊·木門、卡迪曼移動衣柜、皮阿諾櫥柜、歐圣地板、箭牌衛(wèi)浴·瓷磚”五家商戶組成的，優(yōu)惠聯(lián)動，銷售情況明顯好于單品牌銷售。 箭牌衛(wèi)浴·瓷磚的銷售經(jīng)理告訴記者：“從商戶個(gè)體獨(dú)立開拓市場到多個(gè)品牌聯(lián)合營銷，這種“匯家聯(lián)盟”的方式讓部分建材家具品牌在整體市場情況嚴(yán)峻的同時(shí)獲得更好的利潤。聯(lián)合營銷讓消費(fèi)者購物面廣，滿足了消費(fèi)者的各種需求，而商戶也能夠通過加入聯(lián)盟拓展市場。這種品牌聯(lián)盟可以給商戶帶來良好的市場反應(yīng)，是一種家居市場營銷的全新出路?！? 賣場組織“抱團(tuán)”更有力 除品牌間自主聯(lián)盟外，本地一些大的家居建材賣場也紛紛組織商戶“抱團(tuán)”，實(shí)現(xiàn)共贏。 “Sonet新干線”導(dǎo)購告訴記者：“從9月9開始，紅星美凱龍聯(lián)合兒童家居各個(gè)商戶推出了“綠傘行動”愛心活動，不但讓商戶獲利，也讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，還激發(fā)消費(fèi)者對社會愛心捐贈。”另外，紅星美凱龍的商場咨詢員告訴記者：“紅星美凱龍會在中秋、國慶的時(shí)候聯(lián)合各類商戶推出不同的聯(lián)合活動，屆時(shí)會給消費(fèi)者更好的優(yōu)惠和更貼心的服務(wù)?！? 而作為本地最大的家居建材批發(fā)基地北三環(huán)大明宮建材家居批發(fā)基地推出的品牌萬里行活動，更是將“抱團(tuán)”商戶推出了西安，走向全省。北三環(huán)大明宮家居建材批發(fā)基地的負(fù)責(zé)人表示：“本次活動，120名建材商戶在北三環(huán)大明宮的組織下，歷時(shí)八天，橫跨楊凌、寶雞、平?jīng)觥c陽，挺進(jìn)延安、榆林、靖邊、神木，萬里行宣傳品牌，弘揚(yáng)文化;行萬里拓展分銷，合作共贏。”品牌萬里行標(biāo)志著以大明宮為首的建材行業(yè)，開始逐步探索大建材概念，以地域?yàn)閱挝坏慕ú穆?lián)動對于降低區(qū)域建材價(jià)格，加快區(qū)域建材流通，活躍地區(qū)經(jīng)濟(jì)極具意義。
家居品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 “圈層營銷”初露鋒芒
如今，各行各業(yè)的企業(yè)也開始了他們自己的“圈層營銷”，誰圈得好圈得準(zhǔn)圈得有意義，要看各家的內(nèi)功修煉。在家居建材行業(yè)中，率先提出“圈層營銷”的好百年家居廣場，攜手中國知名家居連鎖集團(tuán)好百年家居、世界500強(qiáng)裝飾建材超市百安居、臺灣家居零售巨頭HOLA特力和樂和中國3C家電連鎖領(lǐng)先者蘇寧電器四家品牌商場，共同玩出了家居建材一站式購物平臺的“圈層營銷”。 成都家居行業(yè)首個(gè)“圈層營銷”誕生每個(gè)人都有屬于自己的圈層，也有一個(gè)生活的圈子。企業(yè)如人，人如企業(yè)。位于城南二環(huán)的好百年家居廣場，正是一個(gè)不斷的拓展和提升并純化自身圈層上升中的家居商場。2005年全國知名家居連鎖企業(yè)好百年家居入駐城南以來，就以品牌、品質(zhì)、品位為主要訴求，為蓉城消費(fèi)者提供高品質(zhì)一體化的家居服務(wù)。因此，與2008年，好百年家居攜手世界500強(qiáng)企業(yè)百安居(B&Q)、臺灣的軟裝專家特力和樂(HOLA)、中國電器賣場領(lǐng)航者蘇寧電器成立了好百年家居廣場聯(lián)盟——新品質(zhì)生活聯(lián)盟，讓好百年家居的經(jīng)營業(yè)態(tài)從專業(yè)的家具，擴(kuò)展到品質(zhì)建材、軟裝飾品、家電等。 多家多業(yè)態(tài)聯(lián)合，用卡來做圈層2010年，好百年家居廣場又與中信銀行和《成都樓市》聯(lián)合推出的首張聯(lián)名借記卡“居家易卡”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，把自己的渠道圈層擴(kuò)展到了房地產(chǎn)和金融行業(yè)。至此，好百年家居廣場形成了家具、建材、軟裝飾品、電器、房地產(chǎn)、銀行金融等一體化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合和服務(wù)。另外，好百年家居廣場根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)行為和需求的變化，不斷的完善和提升家居品牌的售前、售中、售后的服務(wù)體系，并且憑借成熟的會員服務(wù)體系，以強(qiáng)大的品牌影響力和商圈磁場吸引更多異業(yè)聯(lián)盟的加入，從而為消費(fèi)者提供更加完善、周到、細(xì)致的精品服務(wù)。 優(yōu)質(zhì)的品牌組合，獨(dú)立南二環(huán)黃金圈2005年好百年家居創(chuàng)立以來，富森美家居南門店、紅星美凱龍以及后來的居然之家相繼在成都南門選址建店，至此成都家居“一江春水向南流”的行業(yè)格局逐漸形成。好百年模式也成了行業(yè)內(nèi)后起之秀競相看殘和借鑒的對象。在城南這片熱土上，家居行業(yè)正以傲人的身姿影響著眾多人們居家生活理念，而好百年家居廣場聯(lián)盟獨(dú)立鰲頭，占據(jù)成都南二環(huán)黃金高品質(zhì)生活圈層，以自己方式去捕捉行業(yè)最新的發(fā)展動向。好百年，高執(zhí)著“精品服務(wù)型商場”的大旗，在狼煙四起的家居市場上一路狂歌。目前，好百年可謂經(jīng)歷了第一個(gè)高速發(fā)展期，從05年進(jìn)入成都后，店內(nèi)品牌也不斷提升檔次，其中有超過80%都是成都獨(dú)一無二的品牌。隨著好百年家居廣場聯(lián)盟的成立，帶來的新的居家理念、新的價(jià)值觀念、新的管理模式、新的運(yùn)營思維，在成都樹立起一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)標(biāo)桿，均為業(yè)界不斷注入新鮮元素。為此有業(yè)內(nèi)人士表示，好百年家居廣場的發(fā)展趨勢，勢必成為影響整個(gè)成都家居市場發(fā)展的重要元素。物以類聚，人以群分。時(shí)下， “圈子”已然成為了一個(gè)極其時(shí)髦的用詞。因?yàn)?，無論是在人際交往還是私人空間中，所有的人都不自覺地生活在一個(gè)個(gè)圈子當(dāng)中。因此，媒體在做“圈層”，如雜志。地產(chǎn)在做“圈層”，如搞個(gè)酒會或者時(shí)尚PARTY。由此可看出，家居行業(yè)的“圈層營銷”已初露鋒芒。
順德家具抱團(tuán)出擊 首家順德家居品牌館將亮相蘇州蠡口
作者昨日從順德區(qū)家具協(xié)會獲悉，順德家具走出本土、在異地建設(shè)的首個(gè)集體品牌賣場首已經(jīng)選址蘇州蠡口，預(yù)計(jì)最快將于年底開業(yè)。 作為中國家具制造重鎮(zhèn)和中國家具材料之都，順德龍江鎮(zhèn)擁有2700多家家具生產(chǎn)企業(yè)，家具產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員超過10萬人。但與家電產(chǎn)業(yè)一樣，順德雖然擁有樂從家具商貿(mào)集散地，但卻一直沒有培育出自己的營銷品牌?！绊樀录揖呶锩纼r(jià)廉，全國知名，但由于缺乏營銷、物流等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，大部分利潤都被經(jīng)銷商拿走了?！表樀聟^(qū)家具協(xié)會副會長鄧振華告訴記者，為扭轉(zhuǎn)家具產(chǎn)業(yè)偏重生產(chǎn)加工制造的局面，必須向產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游全面延伸、拓展。 為此，在龍江鎮(zhèn)政府和順德區(qū)家具協(xié)會的倡議下，順德30多個(gè)家具企業(yè)老板抱團(tuán)出擊，希望參照國內(nèi)家具連鎖大賣場的經(jīng)營模式，逐步建立專門營銷“順德家具”的連鎖式家居大賣場，搶占終端市場。此前，這些企業(yè)已以股份制的形式籌資組建了SDF順德家居股份有限公司，專門負(fù)責(zé)家具連鎖大賣場的經(jīng)營、開發(fā)、管理以及產(chǎn)業(yè)相關(guān)的投資項(xiàng)目。 目前，選址蘇州蠡口的首個(gè)順德家居品牌館已啟動了籌建工作，該館占地3萬平方米，目前已吸引了上域、羅蘭德、華倫蒂詩、連卡佛、占士邦、米洛、金爾堡、C&C等順德家具品牌。品牌館由家具企業(yè)直接供應(yīng)產(chǎn)品，在價(jià)格上和服務(wù)上更具競爭力。 鄧振華介紹，之所以首站選擇蘇州蠡口，主要是因?yàn)樵摰厥侨A東最大的家具批發(fā)市場，周邊靠近無錫、昆山等富饒之地，是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的據(jù)點(diǎn)。據(jù)悉，作為全國第二大家具批發(fā)市場。蘇州蠡口國際家具城是目前市場吸引了來自美國、意大利、法國等國家和地區(qū)及上海、廣東、浙江等省、市共3000多家客商入駐。 鄧振華表示，協(xié)會將把整個(gè)賣場打造成為順德家居賣場的“樣本”，然后向中國其他家具區(qū)域市場進(jìn)軍，甚至在計(jì)劃到海外開設(shè)連鎖店。
家居品牌下沉服務(wù)先行 中國門窗業(yè)任重而道遠(yuǎn)
經(jīng)濟(jì)危機(jī)給全世界帶來了嚴(yán)重打擊，通貨膨脹導(dǎo)致的需求萎縮以及國家房地產(chǎn)新政，都對家居建材市場形成了嚴(yán)重影響。我們從來沒有懷疑過品牌下沉二三線城市策略的正確性。品牌下沉不僅可以使更多的消費(fèi)者享受到更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且可以搶灘登陸空白市場，獲得先機(jī)，推動企業(yè)品牌宣傳和擴(kuò)大再生產(chǎn)。品牌下沉至二三線城市，誰主沉浮?并不是所有品牌都“會水”，換了地方很能出問題。類似案例屢見不鮮。國內(nèi)某知名品牌入駐菏澤市場不到三個(gè)月就關(guān)門歇業(yè)了。開業(yè)之初顧客多，但是訂單少，后來就沒有顧客了。代理商認(rèn)為是宣傳不夠，所以就在當(dāng)?shù)孛襟w大打廣告，但是收效甚微，最終只好關(guān)門大吉了。后來，該品牌產(chǎn)品質(zhì)量國內(nèi)一流，關(guān)鍵是營銷策略不對：產(chǎn)品款式不夠新穎，價(jià)位太高，不為廣大消費(fèi)者所接受。在這樣一個(gè)中小城市，消費(fèi)者無法承受太高的消費(fèi)水平。所以做經(jīng)銷必須適合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?。隨著近年來的品牌下沉，目前在沈陽門窗品牌有幾十個(gè)，門店就有上百家。但是在這個(gè)的城市卻有一種怪現(xiàn)象：品牌大不一定生意好，價(jià)格低不一定銷量多。同行之間單打獨(dú)斗，相互詆毀，惡意競爭。王婆賣瓜式的品牌宣傳缺少目的性，最后導(dǎo)致消費(fèi)者無法選擇，銷售很差。所以就會出現(xiàn)好的更好、差的更差，相應(yīng)的也會出現(xiàn)倒閉的現(xiàn)象。一直以來，“物美價(jià)廉”就是中國門窗產(chǎn)品的代名詞，也是中國產(chǎn)品在國際市場的核心競爭力所在。在門窗行業(yè)中，中國品牌在國際上的影響力尚待提高，代加工、貼牌成了中國門窗產(chǎn)品的主流發(fā)展模式。近幾年，國內(nèi)企業(yè)也開始和國際品牌同場競技。雖然門窗知名國際品牌在改革開放之初就進(jìn)入了國內(nèi)市場，在消費(fèi)者心目中留下了較深的印象，但中國門窗行業(yè)從無到有、由弱到強(qiáng)，其中一直不乏好企業(yè)和好品牌，更不缺好技術(shù)和好產(chǎn)品，最缺的是好的行業(yè)運(yùn)作規(guī)則，太多的“潛規(guī)則”和無規(guī)則侵蝕著市場，一些短視、缺乏商業(yè)道德的企業(yè)將市場的水?dāng)嚋喠?。究其原因，除了日益加劇的行業(yè)競爭外，更重要的是新加盟商前期準(zhǔn)備不足，定位不清晰，沒有及時(shí)得到總部的有力政策支持，這是影響其生意的關(guān)鍵所在。每一位經(jīng)銷商都想分一杯羹，但是如何抓住機(jī)遇才是關(guān)鍵。重視服務(wù)是經(jīng)銷商營銷法寶一位木門經(jīng)理說，“現(xiàn)在顧客是上帝，他們下單經(jīng)銷商求之不得。這就要求我們做好各方面的服務(wù)來吸引顧客。最重要的是，前期導(dǎo)購員的服務(wù)態(tài)度，細(xì)心接待每一位顧客，詳細(xì)講解每一件產(chǎn)品，認(rèn)真解答顧客提出的疑問;后期安裝服務(wù)要有長期固定的專業(yè)安裝師。工作不忙時(shí)可以固定的為老顧客回訪與維護(hù)。做好各方面的服務(wù)才會吸引更多的顧客。”一位經(jīng)銷商說，“在幾年前曾經(jīng)有一位顧客問是不是甲醛含量越高越好。當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商聽了就想笑。由此可見大部分市民環(huán)保意識相當(dāng)缺乏。但是自2009年提出‘低碳’口號以后，人們的思想轉(zhuǎn)變不小，在市場上較為環(huán)保的實(shí)木復(fù)合門得到了大家的認(rèn)可與歡迎，銷量一直不錯(cuò)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為實(shí)木復(fù)合門不僅是價(jià)格上的優(yōu)勢，更重要的是消費(fèi)者加深了對環(huán)保對健康的認(rèn)識，實(shí)木復(fù)合門更加環(huán)保，更加適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展。”建材下鄉(xiāng)行路難繼“汽車、家電下鄉(xiāng)”之后，國家相關(guān)部門計(jì)劃推出“建材下鄉(xiāng)”。《擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)政策及實(shí)施建議》已經(jīng)有中國建材工業(yè)規(guī)劃院擬定初稿并在相關(guān)行業(yè)廣發(fā)征求意見。受惠于國家政策的刺激與拉動，中國農(nóng)村消費(fèi)能力大大增加，大有超趕城市之勢。受國際金融危機(jī)影響，行業(yè)受到2009年國內(nèi)外市場環(huán)境將依舊嚴(yán)峻，作為門窗行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步堅(jiān)定信心，化危機(jī)為契機(jī)，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇。金融危機(jī)在某種意義上來說也是民族門窗品牌重塑話語權(quán)的重要契機(jī)。隨著一批低附加值、依靠貼牌加工的低端門窗企業(yè)在市場中被淘汰出局，一批優(yōu)秀的行業(yè)中堅(jiān)力量會進(jìn)一步展現(xiàn)自身的品牌和市場影響力。市場低迷不可怕，可怕的是我們大家沒有信心。如何才能使建材下鄉(xiāng)真正惠及百姓才是大家應(yīng)該考慮的問題之一。首先，企業(yè)要樹立正確的農(nóng)村市場觀，做好產(chǎn)品。第二、企業(yè)要有社會責(zé)任感，在迎合農(nóng)村市場的同時(shí)要不斷地引導(dǎo)和改變農(nóng)村建筑結(jié)構(gòu)誤區(qū)，使之逐步走向規(guī)范化。第三、地方品牌希望被重視，獲得更多的生存機(jī)會。作為建材企業(yè)，要把農(nóng)民真正需要的、適合當(dāng)?shù)厥袌龅奈锩纼r(jià)廉的產(chǎn)品帶給老百姓，而不是假冒偽劣坑農(nóng)。建材企業(yè)是重要樹立品牌意識，才是長久之計(jì)。品牌下沉，服務(wù)先行。服務(wù)吸引大眾，營銷贏得市場。只有做好前期調(diào)查，把真正適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品推向大眾，才能贏得這場市場大戰(zhàn)最后的勝利。
法國兩個(gè)頂級家居品牌落戶居然之家“家之尊”
匯集了蘭博基尼、鄧祿普、羅奇堡、寫意空間等眾多國際家居品牌的居然之家“家之尊”國際家居館，又迎來新的客人。5月18日，由來自浪漫之國法國的兩大頂級家居品牌Yves Delorme和Mis en Demeure攜手打造的家居品牌旗艦店——Yves Delorme/Mis en Demeure正式落戶居然之家“家之尊”。法國頂級品牌落戶“家之尊”，居然之家董事長張學(xué)武親臨祝賀。 在法國，隸屬于福萊蒙集團(tuán)、擁有160余年品牌歷史的Yves Delorme，被譽(yù)為家居品牌中的貴族，旗下產(chǎn)品囊括家紡、床品及家居配飾等，產(chǎn)品全部采用最好的精梳埃及長絨綿做主要天然原料，配合刺繡、印花、提花、緞織和蕾絲等豐富而傳統(tǒng)的歐洲工藝，保持了始終如一的高品質(zhì)。自1996年進(jìn)入中國，已經(jīng)在北京、上海、大連等城市設(shè)有專柜。在當(dāng)天開業(yè)現(xiàn)場，一床代表其品質(zhì)、精致考究的價(jià)值26.8萬元的冰島野鴨絨被，就引起不少人的注意。 據(jù)福萊蒙集團(tuán)中國子公司北京馨亭家居用品有限公司總經(jīng)理Gregory介紹，這床極品絨被是該品牌的經(jīng)典珍藏之作，原料采用當(dāng)今世界上最昂貴的冰島野鴨絨，經(jīng)過手工刺繡等復(fù)雜織法和嚴(yán)格工藝造就，其全球年產(chǎn)量不過數(shù)條。 為了追求原汁原味，Yves Delorme/Mis en Demeure旗艦店的每一件展示品，哪怕是小小的裝飾品或者臺燈，都是從法國進(jìn)口。作為法國經(jīng)典家具代表的Mis en Demeure，其設(shè)計(jì)風(fēng)格本身就是一部濃縮的法蘭西歷史?！皬穆芬资?、路易十五時(shí)代風(fēng)格，到拿破侖時(shí)代風(fēng)格，再到現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，Mis en Demeure的家具一一囊括，在它們身上，均能鮮明感受到很強(qiáng)的時(shí)代特點(diǎn)?！?自幼生活在古典家具氛圍中的Mis en Demeure全球總裁Philippe Daraux表示，他希望營造的是歷史和時(shí)代感。 兩個(gè)法國頂級品牌之所以將彼此合作開設(shè)的北京首家聯(lián)合旗艦店落戶居然之家“家之尊”，Gregory直言這與其品牌形象和定位相符?！昂翢o疑問，‘家之尊’已經(jīng)成為京城奢侈家居品牌耀動的舞臺?！?/p>
德國第一時(shí)尚家居品牌ESPRIT地板正式進(jìn)入中國—-首家門店攜手必美國際落戶藍(lán)景麗家[圖]
2010年4月28日，歐洲頂級高檔地板領(lǐng)袖運(yùn)營商必美國際及德國第一時(shí)尚家居品牌ESPRIT home在藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場上演了“世界奢華時(shí)尚地板之最”，其2009年底啟動的“SENSE TO EXPERIENCE”德國原裝地板全球品牌宣傳活動已正式登錄中國，并發(fā)布了2010年在中國實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展的目標(biāo)。為此，必美.ESPRIT聚集了全產(chǎn)品線的戰(zhàn)略產(chǎn)品進(jìn)行集中發(fā)布，并演示了全球首個(gè)3D地板及全套家居時(shí)尚用品解決方案，以及全新的三層實(shí)木、實(shí)木地板、和復(fù)合地板，將必美.ESPRIT所有產(chǎn)品群的技術(shù)發(fā)展方向、新產(chǎn)品動向與消費(fèi)者進(jìn)行了全景式分享，為中國市場帶來了地板全新技術(shù)與體驗(yàn)，更為中國消費(fèi)者帶來21世紀(jì)震撼奢華感受及時(shí)尚生活方式。 德國ESPRIT home地板總裁兼首席執(zhí)行官Halbe先生說：“作為全球領(lǐng)先的德國時(shí)尚家居地板制造商，ESPRIT十分自豪地向中國市場及各界用戶隆重推出我們引以為傲的2010 Collection新款時(shí)尚地板及3D高科技體驗(yàn)地板?；钴S于全球各地市場，該系列所代表的獨(dú)具匠心的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念；杰出的可靠性和經(jīng)濟(jì)性；令人愉悅的奢華感和舒適感；卓越的環(huán)保安全性為全球中高端地板行業(yè)樹立了嶄新的標(biāo)桿。我們深信，ESPRIT 2010 Collection所具備的這些核心品質(zhì)必將為日益蓬勃發(fā)展的中國高端時(shí)尚生活及中國木業(yè)產(chǎn)業(yè)市場注入新的活力，并期待它更加出色地履行我們對中國市場和用戶的一貫高品質(zhì)承諾?！? 藍(lán)景麗家家居廣場總經(jīng)理尹勃先生在活動中表示：“ESPRIT家居地板在世界大多發(fā)國家已經(jīng)得到廣泛歡迎，倍受客戶信賴。我們藍(lán)景麗家家居廣場作為北京最重要的高端家居消費(fèi)廣場之一，很榮幸為中國市場和廣大客戶引進(jìn)德國ESPRIT集團(tuán)的旗艦家居產(chǎn)品－－新款ESPRIT 2010 Collection奢華時(shí)尚地板系列，它凝聚ESPRIT集團(tuán)享譽(yù)百年的先進(jìn)技術(shù)和精湛的生產(chǎn)工藝，隨著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健增長，中國的客戶將產(chǎn)生更多對高端產(chǎn)品的需求。 據(jù)悉，德國ＥＳＰＲＩＴhome是德國第一時(shí)尚家居品牌，是歐洲時(shí)尚界塔尖上的舞者，也是中國人民最喜愛的德國品牌之一。ＥＳＰＲＩＴ家居產(chǎn)品全球超白金的銷量，以及它在世界品牌中堅(jiān)不可摧的品牌實(shí)力，來自德國精神中對品質(zhì)和設(shè)計(jì)的荷刻要求，更有ＥＳＰＲＩＴ首席地板設(shè)計(jì)師Karim Rashid對時(shí)尚潮流的準(zhǔn)確把握?！拔蚁敫淖冋麄€(gè)世界”，ORGO和SENSES體現(xiàn)了Karim Rashid對digipop探索，也體現(xiàn)了其欲以刺激和重現(xiàn)整個(gè)世界的表現(xiàn)形式而獲得欣賞的目的。足以刺激人們物質(zhì)享受的地板設(shè)計(jì)，使室內(nèi)空間更生動，寬敞和豪華，同時(shí)顏色和形狀的應(yīng)用可以產(chǎn)生新的視覺沖擊。Karim Rashid以永遠(yuǎn)新鮮的設(shè)計(jì)語言，智能化的領(lǐng)先產(chǎn)品制造技術(shù)、安全而可靠的品質(zhì)保證、使ＥＳＰＲＩＴ環(huán)球時(shí)尚藝術(shù)地板獲得德國紅點(diǎn)等無數(shù)大獎(jiǎng)，并迅速風(fēng)靡全球。 ESPRIT作為風(fēng)靡全球的德國豪華家居品牌，一向在產(chǎn)品的奢華體驗(yàn)方面獨(dú)步青云，在每一個(gè)細(xì)分市場，ESPRIT都以其領(lǐng)先設(shè)計(jì)和奢華品質(zhì)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。針對尖端品牌體驗(yàn)市場而開發(fā)的新阿凡達(dá)３Ｄ立體地板，在驚艷的設(shè)計(jì)與高品質(zhì)方面保持了德國ESPRIT的一貫水準(zhǔn)。人的兩眼分開約5厘米，兩只眼睛看任何一樣?xùn)|西，角度都不會相同，雖然差距很小，但經(jīng)視網(wǎng)膜傳到大腦里，就會產(chǎn)生遠(yuǎn)近的深度和立體感。立體地板正是利用了人眼的視差原理：兩層并列激光返映的地板表層，分別代表人的左、右眼，同步表現(xiàn)出兩條略帶水平視差的地板畫面。只要觀眾戴上特制的偏光眼鏡，讓左眼只能看到左像、右眼只能看到右像，匯聚在視網(wǎng)膜上，由大腦神經(jīng)產(chǎn)生三維立體的視覺效果，展現(xiàn)出一幅幅連貫的立體畫面，感到景物撲面而來，或進(jìn)入地板深凹處，有強(qiáng)烈的“身臨其境”感。 此次ESPRIT地板攜必美國際全面登陸中國市場，將給業(yè)界及消費(fèi)者帶來關(guān)于歐洲高端地板的全新認(rèn)知。讓消費(fèi)者在親身感受歐洲奢華家居視覺及環(huán)保安全效果的同時(shí)，直接體驗(yàn)到有ESPRIT的卓越設(shè)計(jì)以及由它所營造的奢華時(shí)尚家居環(huán)境了。
美國整體家居品牌生活館在上海盛大開業(yè)
3月底，Harbor House將舉行盛大的一周年店慶活動。2008年初，美國整體家居 品牌Harbor House首次登陸中國，首批以展示生活方式為亮點(diǎn)的家居生活體驗(yàn)館在上海盛大開業(yè)，給中國家居市場帶來了一股清新的美式休閑之風(fēng)。 由美國頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造的Harbor House家居品牌 ，發(fā)源于加州北部，繼承發(fā)揚(yáng)了當(dāng)?shù)刭|(zhì)樸從容的生活方式，將美國西海岸的風(fēng)情文化，詮釋為成熟雅致、低調(diào)奢華、自然從容的設(shè)計(jì)理念。 短短一年時(shí)間，Harbor House目前已在中國擁有6家直營門店，分布在北京、上海、杭州三大城市。
高端家居品牌瞄準(zhǔn)空白市場 2009堅(jiān)持走品牌戰(zhàn)略
高端家居品牌在當(dāng)前形式下，瞅準(zhǔn)空白市場，才能更好地發(fā)揮高端品牌的優(yōu)勢。 “整體經(jīng)濟(jì)形勢不好造成家居業(yè)的市場需求有所下滑，但高端家具市場是個(gè)例外，到目前為止它在國內(nèi)始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?！痹诮张e行的“2009高端家居論壇”上，中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺就經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的家居行業(yè)現(xiàn)狀說到，高端家居品牌在當(dāng)前形式下，瞅準(zhǔn)空白市場，才能更好地發(fā)揮高端品牌的優(yōu)勢。 數(shù)據(jù)顯示，2008年1至11月，我國家具出口總額達(dá)247億美元，比上年同期增長22.04%，其中高端家具品牌在這一年的總體銷售額增長了30%-40%，且始終屬于市場緊俏產(chǎn)品。朱長嶺表示，“選擇高檔家具其實(shí)就是選擇一種生活方式，是一種精致生活的開始，這意味著許多小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級將對這類家具感興趣，而這類收入二三百萬元以上的中產(chǎn)階級的人數(shù)為三四百萬，因此高端家具市場仍十分明朗?！?近年來，一批批國際頂級家具品牌紛紛在中國尋求代理商，僅歐洲就有超過200個(gè)高檔家具品牌進(jìn)入了中國市場。目前，國內(nèi)高端家居產(chǎn)品以進(jìn)口家具為主，法國之家、寫意空間、羅奇堡、Natuzzi、鄧祿普、Stanley、斯威蘭等高端品牌應(yīng)有盡有。但高端家居產(chǎn)品市場還存在很多空白，中東、俄羅斯家具是當(dāng)前歐美風(fēng)泛濫的家居市場盲點(diǎn)。多元化個(gè)性化設(shè)計(jì)、多渠道銷售、小眾風(fēng)格等方面都是高端家居品牌發(fā)展的方向。 “在市場大環(huán)境與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的相互作用及影響下，我們能感受到家居行業(yè)已步入‘初冬’的景象，但此時(shí)最先倒閉的會是那些缺乏競爭力、產(chǎn)品雷同度高的中小企業(yè)，生存下來的反而是品牌企業(yè)，所以我們要一如既往地堅(jiān)持打品牌，等待‘春天’到來?！敝扉L嶺表示。
