深度對話和其美梅蔚軍：從“價格絞殺”到“價值突圍”，一塊藍竹耐水板如何撕開板材行業(yè)高端缺口？

在“雙碳”目標(biāo)持續(xù)推進與消費升級驅(qū)動下，板材行業(yè)正經(jīng)歷從材料創(chuàng)新到產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度變革，兼具環(huán)保屬性與功能優(yōu)勢的新型板材成為市場焦點。2025年4月18日，和其美攜藍竹耐水板驚艷亮相臨沂定制展，其展臺人流絡(luò)繹不絕。作為首 次以“藍竹耐水板”專長亮相的企業(yè)，和其美帶著其深耕竹材領(lǐng)域的技術(shù)積淀與市場洞察，在這場木業(yè)盛會上交出了亮眼答卷——現(xiàn)場簽約多地空白區(qū)域合作，與授權(quán)工廠、門店達成深度聯(lián)動，展現(xiàn)出傳統(tǒng)建材企業(yè)在行業(yè)變革期的創(chuàng)新韌性。展會期間，中國木業(yè)網(wǎng)對話和其美藍竹耐水板運營總監(jiān)梅蔚軍，揭秘這家企業(yè)如何以差異化策略改寫行業(yè)競爭規(guī)則。

和其美藍竹耐水板運營總監(jiān)梅蔚軍

高端破局：差異化產(chǎn)品叩開市場新大門

隨著消費升級與產(chǎn)業(yè)變革的深度融合，功能性板材市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性重構(gòu)。在政策端，《2030年前碳達峰行動方案》明確要求加快木竹建材研發(fā)應(yīng)用，而 2025年實施的GB/T 44690-2024《人造板及其制品揮發(fā)性有機化合物釋放量分級》更將環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提升至新高度。市場端，消費者對家居環(huán)境的健康需求與日俱增，數(shù)據(jù)顯示2024年高端定制家居市場規(guī)模突破3000億元，其中防潮、抗菌等功能型板材需求年增速顯著提升。和其美運營的藍竹耐水板精準(zhǔn)卡位高端市場對功能性板材的需求升級，為行業(yè)注入技術(shù)革新活力。

藍竹耐水板的核心優(yōu)勢源于對竹材特性的深度開發(fā)。依托福建“竹子之鄉(xiāng)” 的資源優(yōu)勢，福人集團打造了國內(nèi)首條竹材刨花板生產(chǎn)線，利用竹子“植物界鋼鐵”的剛性、韌性及天然竹醌的抗菌防霉特性，針對性解決廚衛(wèi)等潮濕環(huán)境的板材易損問題。區(qū)別于傳統(tǒng)木質(zhì)板材，該產(chǎn)品實現(xiàn)從原材料篩選、環(huán)保膠粘劑研發(fā)到熱壓工藝參數(shù)的全鏈條自主創(chuàng)新，構(gòu)建了難以逾越的技術(shù)護城河。在環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)上，產(chǎn)品嚴(yán)格遵循日本F4星認(rèn)證體系，通過全流程甲醛釋放控制技術(shù)，實現(xiàn)高性能與高環(huán)保的雙重突破。

“我們致力于打造適配多場景的全能型板材?！泵肺弟娭赋觯{竹耐水板不僅在潮濕環(huán)境中展現(xiàn)卓越耐候性，更憑借穩(wěn)定的物理性能覆蓋全屋定制全場景。通過配套工藝研發(fā)，該板材可實現(xiàn)“門墻柜一體化”解決方案，滿足門板定制、墻面裝飾、異形結(jié)構(gòu)件加工等多元需求，為輕高定市場提供兼具功能性與美學(xué)價值的一體化材料方案，契合高端家居空間對設(shè)計落地的嚴(yán)苛工藝要求。

構(gòu)建“一城一代”生態(tài)：全鏈條協(xié)同破解服務(wù)痛點

面對建材行業(yè)“從生產(chǎn)到終端服務(wù)”的長鏈條特性，和其美創(chuàng)新提出“一城一代”模式，通過區(qū)域模塊化運營打通供應(yīng)鏈。在山東等核心區(qū)域，通過布局授權(quán)工廠輻射華北、西北、東北市場，實現(xiàn)深加工環(huán)節(jié)本地化落地；同步以授權(quán)門店網(wǎng)絡(luò)觸達終端消費者，提供測量、設(shè)計、安裝等全流程閉環(huán)服務(wù)。

這種“廠商店”三級聯(lián)動機制構(gòu)建了專業(yè)化分工體系：授權(quán)工廠專注于高效加工制造，授權(quán)門店深耕終端服務(wù)場景，品牌方則聚焦產(chǎn)品研發(fā)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)輸出。該模式既規(guī)避了企業(yè)直連終端的服務(wù)半徑局限，又為產(chǎn)業(yè)鏈各參與方構(gòu)建了良性生存空間——通過明確的職能劃分，實現(xiàn)生產(chǎn)端、服務(wù)端與品牌端的協(xié)同共生。典型案例如山東韻木美家作為和其美大區(qū)經(jīng)銷商，在2025年臨沂定制展期間，依托區(qū)域化運營優(yōu)勢現(xiàn)場促成多筆合作訂單，成為品牌開拓華北市場的戰(zhàn)略支點。

“行業(yè)曾長期陷入‘賣原料拼低價’的同質(zhì)化競爭怪圈，而我們致力于構(gòu)建可持續(xù)的價值生態(tài)。”梅蔚軍強調(diào)，和其美傳承母公司和其昌竹業(yè)40余年集裝箱地板領(lǐng)域的經(jīng)驗，將“精工制造”基因深度融入供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)。目前，品牌已與金牌、九牧、志邦等頭部定制企業(yè)建立合作，這正是市場對其“從半成品供應(yīng)到整體解決方案輸出”能力的有力佐證。

應(yīng)對行業(yè)“內(nèi)卷”：回歸產(chǎn)品本質(zhì)，拒絕“價格絞殺”

當(dāng)前板材行業(yè)深陷價格戰(zhàn)泥沼，臨沂市場甚至出現(xiàn)80元/張的18厘多層板低價競爭。對此，和其美選擇以“價值競爭”破局。梅蔚軍坦言：“比低價沒有盡頭，真正的可持續(xù)發(fā)展必須依靠技術(shù)、品牌與服務(wù)的疊加優(yōu)勢。”

針對消費降級趨勢，和其美提出“回歸產(chǎn)品本質(zhì)”的策略：一方面通過高頻次參加全國展會觸達行業(yè)，傳遞“國貨精品”理念；另一方面布局線上平臺，鏈接設(shè)計公司、家裝企業(yè)，反哺線下經(jīng)銷商，形成“高端產(chǎn)品-優(yōu)質(zhì)服務(wù)-合理利潤” 的正向循環(huán)。在出口市場，即便面臨中美貿(mào)易摩擦的挑戰(zhàn)，和其美仍積極開拓歐洲、澳洲、東南亞等多元化市場，展現(xiàn)出強大的抗風(fēng)險能力。

面對市場上愈演愈烈的模仿跟風(fēng)，和其美顯得從容：“被模仿是認(rèn)可，但持續(xù)超越靠的是不斷自我迭代?！?025年，企業(yè)定下“營收增長20%”的目標(biāo)，計劃在華北以臨沂為核心建立輻射基地，同步推進泰國、漳州生產(chǎn)線的智能化升級，以木皮涂裝等高端工藝，持續(xù)夯實技術(shù)優(yōu)勢。

“建材人是一群不服輸?shù)呐实钦摺！泵肺弟姷慕Y(jié)語道出行業(yè)心聲。在低價內(nèi)卷與消費理性化并存的當(dāng)下，和其美以“產(chǎn)品主義+生態(tài)共建”的雙輪驅(qū)動，為傳統(tǒng)制造業(yè)指出一條破局之路——唯有回歸“為客戶創(chuàng)造價值”的本質(zhì)，才能穿越市場迷霧。從展會的簽約熱潮到全國布局的步步為營，和其美運營的藍竹耐水板的實踐證明：在紅海市場中，深耕技術(shù)、構(gòu)建生態(tài)的企業(yè)終將開拓藍海。這不僅是和其美的破局之路，更是中國建材行業(yè)從“低端循環(huán)”邁向“高端智造”的縮影與希望。

當(dāng)行業(yè)真正以“價值”為錨，“國貨之光”才能照亮可持續(xù)發(fā)展的未來。和其美的探索，正在為耐水板材乃至整個建材行業(yè)重塑標(biāo)桿。

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