家居建材市場(chǎng)正在回暖?頭部賣場(chǎng)排長隊(duì)、多個(gè)城市住宅成交增長
進(jìn)入3月后,家居消費(fèi)熱度持續(xù)回升。
一種典型現(xiàn)象是,近來的周末期間,富森美等頭部家居賣場(chǎng)里排起了長隊(duì),挑選家居建材的顧客明顯增加。
多組有關(guān)富森美“萬人家博會(huì)”活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)照片在朋友圈流傳,其中顯示,從商場(chǎng)大門到多家品牌門店大排長龍,管理人員甚至在賣場(chǎng)外拉起警戒線進(jìn)行分流。
一個(gè)細(xì)節(jié)是,富森美在商場(chǎng)里開辟了返現(xiàn)活動(dòng)服務(wù)區(qū),同樣也排起長隊(duì),滿足抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的顧客聚焦于此,可見購物下單的客戶保持在較高比例。
與此同時(shí),富森美旗下的成華店公布了3月4日—3月10日的萬人家博會(huì)活動(dòng)快報(bào),其中提到,周期流量同比上升14.4%,周末現(xiàn)場(chǎng)同比上升16%。
多方信息表明,頭部家居品牌借助爆款產(chǎn)品、活動(dòng)、內(nèi)容、服務(wù)等多種措施,有能力帶動(dòng)消費(fèi)熱潮,并搶占更多市場(chǎng)份額。
正如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片的旁白文字所講:品牌在這里,人氣在這里,信心在這里。
多場(chǎng)活動(dòng)落地,帶動(dòng)家居消費(fèi)增長
熱鬧場(chǎng)景的發(fā)生,受益于上千知名品牌的聯(lián)合助推,以及多場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)落地。
早在2月時(shí),富森美就啟動(dòng)“萬人家博會(huì)”的部署,根據(jù)安排,該活動(dòng)從2月24日持續(xù)到3月24日,給顧客開出了多項(xiàng)實(shí)在的回饋,例如實(shí)付滿1萬元返500元;買貴差價(jià)10倍返等。
當(dāng)時(shí)的富森美在線小程序列明了詳細(xì)條款,針對(duì)高新商場(chǎng),還提到全場(chǎng)抽1000元現(xiàn)金購物卡/大牌家居;20款工廠爆品限時(shí)購,低至9.9元;補(bǔ)貼神券2萬張等。
隨后,富森美再次發(fā)布更全面的活動(dòng)措施,在原有安排基礎(chǔ)又有補(bǔ)充,例如單筆訂單實(shí)交款滿額可抽獎(jiǎng),包含30元購物卡+100元購物卡+1000元免單等;再次強(qiáng)調(diào)了20大工廠爆品低至9.9元;補(bǔ)貼神券2萬張等。
尤其是工廠爆款限量排購這項(xiàng),富森美聯(lián)合多家行業(yè)頭部大牌提供高性價(jià)比產(chǎn)品,激活市場(chǎng)。
例如舒達(dá)床墊315元/張、芝華仕單椅315元/張、芝華仕五星床墊315元/張、喜臨門床墊315元/張、箭牌輕智能馬桶888元/套、TATA錦上宅靜音入戶門+智能鎖1315元/套、海爾大1.5P空調(diào)1999元/臺(tái)等。
這些業(yè)內(nèi)頭品牌以低價(jià)爆款,通過富森美“萬人家博會(huì)”回饋消費(fèi)者,成功引爆流量,實(shí)現(xiàn)“品牌曝光+銷量提升”雙贏局面。
傳播方面,富森美保持2023年“1+3”新營銷攻勢(shì),線上線下全面推進(jìn),多組創(chuàng)意內(nèi)容贏得廣泛傳播,成功助推萬人家博會(huì)相關(guān)活動(dòng)觸達(dá)更多業(yè)主。
例如一段萬人家博會(huì)的魔性短視頻,在朋友圈走紅,其旋律朗朗上口,生動(dòng)呈現(xiàn)富森美在品類、品牌、保真保價(jià)等方面的優(yōu)勢(shì)。
眾多品牌的全面參與,為這場(chǎng)活動(dòng)再次加分。
大材研究注意到,萬人家博會(huì)的框架下,多場(chǎng)聯(lián)合營銷動(dòng)作落地,例如友邦、富森美舉行年度新品全國**;舒福德在富森美的新一代智能睡眠體驗(yàn)店開業(yè);華來家居開年大促;歐派衣柜雙禮齊遇活動(dòng)等。
市場(chǎng)正在向好
一種可能性是,家居家裝市場(chǎng)正在大幅回暖,至少在重點(diǎn)城市里,家居建材商家有可能迎來春天。
得出這種判斷的原因來自多方面,非常重要的一點(diǎn)是,2023年購房的業(yè)主,時(shí)下已開始了裝修。那么,住房成交量比較大的那些城市,家裝家居消費(fèi)需求釋放更有明顯。
配合高頻次的大促活動(dòng)、高性價(jià)比的爆款產(chǎn)品、豐富的返現(xiàn)禮品等,消費(fèi)者感受到當(dāng)前購買家居建材的價(jià)值,進(jìn)而持幣進(jìn)場(chǎng)。
此外,整個(gè)家居消費(fèi)氛圍也有改善,社會(huì)交媒體的內(nèi)容種草、直播+社群+小區(qū)拎包等多觸點(diǎn)覆蓋消費(fèi)群體,營造了熱烈的消費(fèi)氛圍,一定程度上為市場(chǎng)回暖創(chuàng)造了條件。
而家居煥新政策的支持、補(bǔ)貼的發(fā)放,以及煥新服務(wù)的支持,帶動(dòng)了家居煥新需求的激活。走訪發(fā)現(xiàn),部分家庭正著手進(jìn)行翻新改造,或者更換新的家具。
對(duì)于家居市場(chǎng)的回暖跡象,不僅是富森美“萬人家博會(huì)”活動(dòng)給出了生動(dòng)的案例,而且已有宏觀數(shù)據(jù)提供支持。
據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),2024年1月份全國建材家居景氣指數(shù)為101.89,同比上漲6.27點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額為1062.42億元,同比上漲35.52%。
更重要的是,今年以來,各個(gè)城市2023年住房成交數(shù)據(jù)陸續(xù)公布,讓人們看到了家居消費(fèi)需求回暖的可能性。
以成都為例,據(jù)成都市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局的公開信息,2023全年,成都房產(chǎn)成交量達(dá)36萬余套,其中新房成交量約14.6萬套,同比增長9.7%;二手房成交量達(dá)22萬余套,同比增長68%。
這組數(shù)據(jù)至少透露了兩點(diǎn)關(guān)鍵信息:
其一,住房成交量比2022年還要好,尤其是二手房增長驚人,為家居消費(fèi)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其二,成都的住房成交量全國排名**,領(lǐng)跑全國,意味著成都的家居建材市場(chǎng)可能是全國最好的。
再者,據(jù)中指研究院的數(shù)據(jù),成交套均面積方面,2023年成都二手房套均成交面積約為95㎡,新房套均成交面積從2022年的129㎡上升至133㎡。二手房撐起剛需市場(chǎng),新房主導(dǎo)改善市場(chǎng)。
大戶型成交比例的上漲,會(huì)產(chǎn)生更高客單值的購買需求,對(duì)家居建材業(yè)務(wù)同樣是利好。
而富森美的主戰(zhàn)場(chǎng)在成都,水到渠成地?fù)碛袕V闊的施展舞臺(tái)與雄厚的家裝流量基礎(chǔ)。
放到全國來看,2023年里,一些重點(diǎn)城市的住房成交量也相當(dāng)不錯(cuò)。諸葛數(shù)據(jù)研究中心對(duì)部分城市的成交情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),如下:
另據(jù)中原地產(chǎn)研究院的數(shù)據(jù)顯示,2023年北京二手房成交量約為15.54萬套,超過了2022年全年的14.1萬套。
上海二手房成交套數(shù)18.01萬套,同比增長13%;新房共成交14.1萬套,僅次于成都排在全國第二(諸葛數(shù)據(jù)研究中心)。
再看杭州,杭州貝殼研究院的統(tǒng)計(jì)顯示,杭州市區(qū)(含富陽、臨安)二手房成交量共79112套,同比增長約31.5%。
廣州的新房成交量約7.5萬套,比2022年增長近2000套。結(jié)合廣州市住房政策研究中心發(fā)布的信息,二手住宅合計(jì)交易86947套,意味著全年商品住宅成交超16萬套。
龐大的商品住宅成交量,帶來了想象空間極大的家居消費(fèi)增長可能性。這種消費(fèi)潛力什么時(shí)候激發(fā)、需求何時(shí)釋放,需要各方付諸努力。
從目前的情況看,**波消費(fèi)熱潮或許已經(jīng)到來。對(duì)于企業(yè)而言,千方百計(jì)接住這波機(jī)會(huì)才是最關(guān)鍵的。不過,并非所有人都能抓住家居消費(fèi)回升的機(jī)會(huì),城市的分化、商家之間分化依然明顯。
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