進駐電商地帶 櫥柜企業(yè)還需滲透

    電商在建材行業(yè)里鬧得沸沸揚揚，地板、櫥柜、衣柜……都參有一腳，很多都展開了電商攻略，但電商真正的發(fā)展又有多少企業(yè)領(lǐng)悟到了呢？

    電商是什么?“企業(yè)利用電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和相關(guān)的技術(shù)來創(chuàng)造、提高、增強、轉(zhuǎn)變企業(yè)的業(yè)務(wù)流程或業(yè)務(wù)體系，使之為當前或潛在的客戶創(chuàng)造更高的價值。”簡言之，電商是一種方法而非目標。此定義從根本上重新定義了競爭，遠遠超越了國內(nèi)企業(yè)家對電商的看法，如價格更低、速度更快、種類更多等。

    增加銷售當然是最重要的目標之一，但絕不是櫥柜企業(yè)發(fā)展電商的唯一目標。櫥柜企業(yè)應(yīng)認識到電商具有五大價值：增加和顧客互動交流、在線品牌拓展、增加服務(wù)價值、降低成本、增加銷售。

    如果櫥柜企業(yè)讓銷售一葉障目，就極易陷入開網(wǎng)店、出更多產(chǎn)品、打價格戰(zhàn)的怪圈之中。增加和顧客互動交流、在線品牌拓展、增加服務(wù)價值才是櫥柜企業(yè)發(fā)展電商之因，而增加銷售和降低成本是隨之而來之果。否則，增加銷售不過是無源之水。

    櫥柜企業(yè)應(yīng)該用“里程碑”而非簡單的“銷售目標”來啟動電商。與其喊口號，不如扎實地按階段做好相關(guān)部署：

    **階段：完成電商戰(zhàn)略規(guī)劃，如電商模式定位；
    第二階段：完成資源投資，如網(wǎng)站功能、IT平臺準備、倉儲物流、人員團隊；
    第三階段：完成營銷策略，如產(chǎn)品規(guī)劃、渠道營銷等；
    第四階段：完善用戶體驗，如服務(wù)保證、個性化推薦等。

    電商戰(zhàn)略等同于渠道戰(zhàn)略，從而只有量的積累，難有質(zhì)的飛躍。如果櫥柜企業(yè)只把線下業(yè)務(wù)僅當作最底層的渠道銷售策略，而非企業(yè)戰(zhàn)略，就一定會忽視消費行為的全過程、消費者滿意度、品牌策略，就會輕視諸如咨詢反饋、互動、供應(yīng)鏈管理、用戶體驗、企業(yè)形象、在線增值服務(wù)等能給核心業(yè)務(wù)和流程帶來根本性變化的機遇。

    當前很多扶持家居建材電商的政策陸續(xù)出臺，未來建材電商的藍海將是熱鬧非凡的搶奪地，鹿死誰手，只待觀望。

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