深度對話和其美梅蔚軍：從“價格絞殺”到“價值突圍”，一塊藍竹耐水板如何撕開板材行業(yè)高端缺口？

在“雙碳”目標持續(xù)推進與消費升級驅動下，板材行業(yè)正經歷從材料創(chuàng)新到產業(yè)生態(tài)的深度變革，兼具環(huán)保屬性與功能優(yōu)勢的新型板材成為市場焦點。2025年4月18日，和其美攜藍竹耐水板驚艷亮相臨沂定制展，其展臺人流絡繹不絕。作為首 次以“藍竹耐水板”專長亮相的企業(yè)，和其美帶著其深耕竹材領域的技術積淀與市場洞察，在這場木業(yè)盛會上交出了亮眼答卷——現場簽約多地空白區(qū)域合作，與授權工廠、門店達成深度聯動，展現出傳統(tǒng)建材企業(yè)在行業(yè)變革期的創(chuàng)新韌性。展會期間，中國木業(yè)網對話和其美藍竹耐水板運營總監(jiān)梅蔚軍，揭秘這家企業(yè)如何以差異化策略改寫行業(yè)競爭規(guī)則。

和其美藍竹耐水板運營總監(jiān)梅蔚軍

高端破局：差異化產品叩開市場新大門

隨著消費升級與產業(yè)變革的深度融合，功能性板材市場正經歷結構性重構。在政策端，《2030年前碳達峰行動方案》明確要求加快木竹建材研發(fā)應用，而 2025年實施的GB/T 44690-2024《人造板及其制品揮發(fā)性有機化合物釋放量分級》更將環(huán)保標準提升至新高度。市場端，消費者對家居環(huán)境的健康需求與日俱增，數據顯示2024年高端定制家居市場規(guī)模突破3000億元，其中防潮、抗菌等功能型板材需求年增速顯著提升。和其美運營的藍竹耐水板精準卡位高端市場對功能性板材的需求升級，為行業(yè)注入技術革新活力。

藍竹耐水板的核心優(yōu)勢源于對竹材特性的深度開發(fā)。依托福建“竹子之鄉(xiāng)” 的資源優(yōu)勢，福人集團打造了國內首條竹材刨花板生產線，利用竹子“植物界鋼鐵”的剛性、韌性及天然竹醌的抗菌防霉特性，針對性解決廚衛(wèi)等潮濕環(huán)境的板材易損問題。區(qū)別于傳統(tǒng)木質板材，該產品實現從原材料篩選、環(huán)保膠粘劑研發(fā)到熱壓工藝參數的全鏈條自主創(chuàng)新，構建了難以逾越的技術護城河。在環(huán)保標準上，產品嚴格遵循日本F4星認證體系，通過全流程甲醛釋放控制技術，實現高性能與高環(huán)保的雙重突破。

“我們致力于打造適配多場景的全能型板材。”梅蔚軍指出，藍竹耐水板不僅在潮濕環(huán)境中展現卓越耐候性，更憑借穩(wěn)定的物理性能覆蓋全屋定制全場景。通過配套工藝研發(fā)，該板材可實現“門墻柜一體化”解決方案，滿足門板定制、墻面裝飾、異形結構件加工等多元需求，為輕高定市場提供兼具功能性與美學價值的一體化材料方案，契合高端家居空間對設計落地的嚴苛工藝要求。

構建“一城一代”生態(tài)：全鏈條協(xié)同破解服務痛點

面對建材行業(yè)“從生產到終端服務”的長鏈條特性，和其美創(chuàng)新提出“一城一代”模式，通過區(qū)域模塊化運營打通供應鏈。在山東等核心區(qū)域，通過布局授權工廠輻射華北、西北、東北市場，實現深加工環(huán)節(jié)本地化落地；同步以授權門店網絡觸達終端消費者，提供測量、設計、安裝等全流程閉環(huán)服務。

這種“廠商店”三級聯動機制構建了專業(yè)化分工體系：授權工廠專注于高效加工制造，授權門店深耕終端服務場景，品牌方則聚焦產品研發(fā)與行業(yè)標準輸出。該模式既規(guī)避了企業(yè)直連終端的服務半徑局限，又為產業(yè)鏈各參與方構建了良性生存空間——通過明確的職能劃分，實現生產端、服務端與品牌端的協(xié)同共生。典型案例如山東韻木美家作為和其美大區(qū)經銷商，在2025年臨沂定制展期間，依托區(qū)域化運營優(yōu)勢現場促成多筆合作訂單，成為品牌開拓華北市場的戰(zhàn)略支點。

“行業(yè)曾長期陷入‘賣原料拼低價’的同質化競爭怪圈，而我們致力于構建可持續(xù)的價值生態(tài)。”梅蔚軍強調，和其美傳承母公司和其昌竹業(yè)40余年集裝箱地板領域的經驗，將“精工制造”基因深度融入供應鏈各環(huán)節(jié)。目前，品牌已與金牌、九牧、志邦等頭部定制企業(yè)建立合作，這正是市場對其“從半成品供應到整體解決方案輸出”能力的有力佐證。

應對行業(yè)“內卷”：回歸產品本質，拒絕“價格絞殺”

當前板材行業(yè)深陷價格戰(zhàn)泥沼，臨沂市場甚至出現80元/張的18厘多層板低價競爭。對此，和其美選擇以“價值競爭”破局。梅蔚軍坦言：“比低價沒有盡頭，真正的可持續(xù)發(fā)展必須依靠技術、品牌與服務的疊加優(yōu)勢?！?

針對消費降級趨勢，和其美提出“回歸產品本質”的策略：一方面通過高頻次參加全國展會觸達行業(yè)，傳遞“國貨精品”理念；另一方面布局線上平臺，鏈接設計公司、家裝企業(yè)，反哺線下經銷商，形成“高端產品-優(yōu)質服務-合理利潤” 的正向循環(huán)。在出口市場，即便面臨中美貿易摩擦的挑戰(zhàn)，和其美仍積極開拓歐洲、澳洲、東南亞等多元化市場，展現出強大的抗風險能力。

面對市場上愈演愈烈的模仿跟風，和其美顯得從容：“被模仿是認可，但持續(xù)超越靠的是不斷自我迭代?！?025年，企業(yè)定下“營收增長20%”的目標，計劃在華北以臨沂為核心建立輻射基地，同步推進泰國、漳州生產線的智能化升級，以木皮涂裝等高端工藝，持續(xù)夯實技術優(yōu)勢。

“建材人是一群不服輸的攀登者。”梅蔚軍的結語道出行業(yè)心聲。在低價內卷與消費理性化并存的當下，和其美以“產品主義+生態(tài)共建”的雙輪驅動，為傳統(tǒng)制造業(yè)指出一條破局之路——唯有回歸“為客戶創(chuàng)造價值”的本質，才能穿越市場迷霧。從展會的簽約熱潮到全國布局的步步為營，和其美運營的藍竹耐水板的實踐證明：在紅海市場中，深耕技術、構建生態(tài)的企業(yè)終將開拓藍海。這不僅是和其美的破局之路，更是中國建材行業(yè)從“低端循環(huán)”邁向“高端智造”的縮影與希望。

當行業(yè)真正以“價值”為錨，“國貨之光”才能照亮可持續(xù)發(fā)展的未來。和其美的探索，正在為耐水板材乃至整個建材行業(yè)重塑標桿。

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