【專訪】小搖籃板材總經(jīng)理梅江龍：是挑戰(zhàn)也是動(dòng)力

市場(chǎng)下沉、競(jìng)爭(zhēng)加劇，暗流涌動(dòng)之下越來(lái)越多的板材企業(yè)開始細(xì)分賽道，專注領(lǐng)域，而發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的提出也將更多的板材企業(yè)推上創(chuàng)新的擂臺(tái)。小搖籃作為專注兒童房板材的后起之秀，為制勝這一局面選擇雙管齊下，在品牌培育和戰(zhàn)略布局方面都制定了不少創(chuàng)新舉措，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值、降低生產(chǎn)成本、拓展市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變。

一路走來(lái)，小搖籃穩(wěn)扎穩(wěn)打，自2013年成立以來(lái)就深耕兒童房板材領(lǐng)域，先后成立廣西南寧板材運(yùn)營(yíng)中心、全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心以及貴州運(yùn)營(yíng)中心，多點(diǎn)位輻射全國(guó)市場(chǎng)，致力打造整裝一站式供應(yīng)鏈，引領(lǐng)環(huán)保健康家居新高度。

作為小搖籃板材的總經(jīng)理，梅江龍既是參與者也是見證者。

從“新”出發(fā) 邊走邊學(xué)

“我就是不想在國(guó)企呆了，我覺(jué)得這樣下去我的人生一眼就看到頭了”，2018年，梅江龍和家人商量后辭去了原本輕松穩(wěn)定的國(guó)企工作，開始獨(dú)自尋找嶄新的人生方向。初出茅廬，梅江龍考察過(guò)全屋定制工廠、封邊條等配件工廠，經(jīng)過(guò)一番思量后最終選擇在板材行業(yè)扎根，完成了人生的一次大跨界。

“板材是上游企業(yè)，我覺(jué)得他的發(fā)展空間和未來(lái)趨勢(shì)會(huì)比較好，上限更高?！泵方堉v述了自己選擇板材產(chǎn)業(yè)的主要原因，另一個(gè)原因則是家人的影響，“我家里人也是做建材的，但他們做的是代理，賣的是通貨的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的品牌”，梅江龍從家人身上得到了啟發(fā)，也看到了缺口，隨即便下定決心在這一缺口上有所作為，一邊探索一邊學(xué)習(xí)。

身為90后，梅江龍深諳品牌對(duì)于企業(yè)而言的重要性。在加入小搖籃后，梅江龍便開始摸索品牌的打造?！捌放凭褪谴蟊?，大眾接受的才是品牌?！泵方埲缡钦f(shuō)，對(duì)于板材這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要想發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，就要做出更多的努力，更大的動(dòng)作。

因此在發(fā)展步入正軌后，小搖籃也走上了自有品牌的建設(shè)之路，線上線下雙渠道鋪設(shè)，通過(guò)傳統(tǒng)的推廣手段改變保守風(fēng)格客戶，簽約于榮光先生作為品牌代言人；通過(guò)新興的線上渠道捕捉年輕群體，簽約本地專業(yè)廣告公司，與消費(fèi)者進(jìn)行全方位、多層次的互動(dòng)，提升品牌知名度和影響力。

時(shí)至今日，小搖籃儼然已經(jīng)成為兒童房板材的代名詞，憑借環(huán)保新質(zhì)力的培育和宣傳戰(zhàn)略的升級(jí)讓品牌發(fā)展再上一個(gè)新臺(tái)階。

勇闖出口“藍(lán)?！?，數(shù)智化賦能新質(zhì)生產(chǎn)力

無(wú)論是生活還是工作，梅江龍都從不設(shè)限，勇敢挑戰(zhàn)新事物，與他一同成長(zhǎng)的小搖籃亦是如此。近日，小搖籃完成了首 次自營(yíng)出口，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)圣地亞哥，拓展海外業(yè)務(wù)這一大膽嘗試取得重大進(jìn)展，也標(biāo)志著小搖籃在業(yè)務(wù)與市場(chǎng)布局上的又一次重要調(diào)整已初步取得成功。

依托廣西這一得天獨(dú)厚的地理位置，相較于產(chǎn)品外銷，小搖籃將下一步出口板材的目標(biāo)放在了以越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞為主的東南亞地區(qū)。梅江龍表示：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的板材市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)近乎飽和的狀態(tài)，要是想從中脫穎而出就要轉(zhuǎn)變思維，開辟新的發(fā)展路徑。”

為此，小搖籃還對(duì)海外市場(chǎng)的消費(fèi)者群體進(jìn)行了喜好分析，梅江龍發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的顧客相對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，更加鐘愛原木風(fēng)或者簡(jiǎn)潔的日式風(fēng)格，要想真正做到板材外銷，也要從這些突破口做出轉(zhuǎn)變。

中國(guó)品牌的全球化已成為必然趨勢(shì)，小搖籃積極響應(yīng)國(guó)家“民族品牌”戰(zhàn)略，穩(wěn)健成長(zhǎng)、順勢(shì)而為，踏出了走出國(guó)門這必然的一步，為整個(gè)板材行業(yè)打開國(guó)外高端市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

為積極響應(yīng)國(guó)家培育新質(zhì)生產(chǎn)力的號(hào)召，小搖籃開始嘗試?yán)脭?shù)智化能力解決行業(yè)和消費(fèi)者痛點(diǎn)，從資源配置、生產(chǎn)溯源、需求分析、研發(fā)創(chuàng)新、降本增效等多個(gè)維度進(jìn)行升級(jí)革新。

梅江龍介紹道：“我們借助這些手段對(duì)板材的生產(chǎn)過(guò)程全面記錄，可以溯回到具體的環(huán)節(jié)、原料批次以及人員，而且還可以準(zhǔn)確掌握庫(kù)存數(shù)量，有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，降本增效。我們還通過(guò)CRM系統(tǒng)對(duì)客戶的需求和銷量進(jìn)行分析監(jiān)控，能更好地了解客戶的喜好?！?

數(shù)智化的使用幫助小搖籃開發(fā)了更高效的運(yùn)營(yíng)模式、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，由此，小搖籃也踏上了自己的新質(zhì)生產(chǎn)力培育之路。

迎難而上，以產(chǎn)品制勝困局

如今，板材產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)層出不窮，行業(yè)門檻低導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)能過(guò)剩以及市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低導(dǎo)致的附加值和利潤(rùn)較低，都成為了板材企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

為了能夠游刃有余地打開局面，小搖籃積極應(yīng)對(duì)，革新舉措。

小搖籃優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，用配套產(chǎn)品打開市場(chǎng)，用品質(zhì)維穩(wěn)，且推出圓弧系列、抗變形PET門板，高品質(zhì)橡木、杉木、多層、歐松基材等等產(chǎn)品，同時(shí)增加數(shù)碼打印技術(shù)，升級(jí)花色美學(xué)，搭配配套產(chǎn)品，幫助客戶實(shí)現(xiàn)門墻柜一體化搭配設(shè)計(jì)，憑借差異化戰(zhàn)略全力搶占市場(chǎng)份額。

“小搖籃的所有產(chǎn)品都提升到了最 高環(huán)保等級(jí)ENF級(jí)，我們也在不斷地提升基材的選品，優(yōu)化生產(chǎn)的流程，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管控，提升供應(yīng)鏈能力。售后反饋的每一條數(shù)據(jù)，我們都不會(huì)放過(guò)，都輸入到了我們持續(xù)改進(jìn)的閉環(huán)中，直到問(wèn)題被解決。在不斷的持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程中，我們產(chǎn)品的品質(zhì)也就在不斷提升，我們員工的能力也在不斷提升，我們服務(wù)也在得到優(yōu)化，這是良性循環(huán)的過(guò)程。”這是梅江龍看到消費(fèi)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)變化后，與小搖籃一起深思熟慮做出的答卷。

專注產(chǎn)品，心無(wú)旁騖，小搖籃在兒童房板材潛心耕耘數(shù)年，始終如一地堅(jiān)持著“有家的地方就有小搖籃”的環(huán)保初心，“我們會(huì)遇到更高要求的挑戰(zhàn)，這也將成為我們繼續(xù)努力和提高的動(dòng)力。”在未來(lái)，梅江龍也將和小搖籃攜手共進(jìn)，共同成長(zhǎng)，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，在曠野之上開辟一番廣袤天地。

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