居然之家“回應”電商平臺沖擊 新零售賽道角逐消費體驗王者

隨著消費理念的提升，價格已經不再是占領市場的唯一法寶，環(huán)保安全成為主流，智能家居強勢來襲，家居消費體驗進入新時代。

中國家裝家居產業(yè)擁有近五萬億的市場規(guī)模，承載著千萬家庭對美好家居生活的向往。但對于大多數(shù)人來說，家裝家居行業(yè)中太多潛規(guī)則可謂“防不勝防”。

線下“眼見為實”更安心，但價格優(yōu)勢不明顯，而且裝修涉及的細分品類繁多，每個都去專賣店耗時費力，萬一出了問題維權又麻煩；線上打破時間空間的限制，可以更好的“貨比三家”，價格上也有一定優(yōu)勢，但隔著網絡很多細節(jié)難以分辨。

破解消費者對線上購物“售后難”的擔憂，顛覆線下賣場管理狀態(tài)粗放的服務模式，居然之家打通線上售賣與線下服務閉環(huán)，向同行業(yè)及上下游合作伙伴開放賦能，產生協(xié)同價值，共同滿足消費者的需求，在迭代新家裝消費體驗的同時，也在讓“網購一個家”正一步步成為現(xiàn)實。

以居然之家“老汪來了”直播為例，兩次直播合計鎖定成交額7.8億元，在線圍觀數(shù)量近400萬人次，引導成交5.97萬單，數(shù)據折射出的是線上家居消費的火爆。

消除消費者的后顧之憂

線上消費火爆，說明消費者敢于消費，但不等于可以完全放心消費。一個新的消費模式的產生，往往會伴隨新的消費問題，解決如何讓消費者放心消費的問題，才能從根本上升級消費。

家居行業(yè)野蠻生長時代，沒有標準沒有約束。那時的消費就是一錘子買賣，沒有服務的概念，更談不上體驗。

但很快消費者發(fā)現(xiàn)，踩了坑，商戶不管、市場不問，售后體驗非常差。這時候，居然之家喊出“先行賠付”的口號，在售后環(huán)節(jié)完善消費體驗。

錨定“改善體驗”，居然之家推出了“綠色環(huán)?！?、 “統(tǒng)一退換貨”、“一次消費 終身服務”等9大“向消費者傾斜”的服務承諾，保障消費者的權益，并且在產品、物流、價格、服務等多個環(huán)節(jié)介入，進一步提升消費者的購物體驗。

如今的居然之家已經是一個從“賣產品”升級到“賣服務”的家裝家居產業(yè)服務平臺，無論是線上線下，在居然之家都可以滿足消費者任何時候、任何地點、任何方式的消費需求，并提供一致、閉環(huán)的商品和服務。

誰能解決最終體驗才是王者

消費升級，對零售業(yè)態(tài)來說，通俗的解釋就是消費者偏好的不斷發(fā)展演變。從價格到質量，從材質到顏值，消費者的需求無時不在變化，眼下，消費者最重視的則是體驗感。

沉浸式購物體驗不止是購物中心、商場的專屬，家居行業(yè)海爾智家、尚品配宅、箭牌、帕諾家居、居然之家、美克美家、紅星美凱龍等品牌也紛紛試水，打造線上線下融合，推出“體驗館”，反觀市場上那些不重視消費體驗的家居賣場，則是日漸“冷清”。

在這些關于創(chuàng)新消費模式的探索中，居然之家自營的裝修公司居然裝飾與每平每屋·設計家深度聯(lián)合，基于3D云設計工具，打造千款線上樣板間，結合居然之家線下400家門店的場景體驗，可實現(xiàn)“所見即所得”的整裝新模式。除此之外，居然之家業(yè)務縱深覆蓋施工、智能家居、物流配送、到家服務等場景，全鏈路提升線性服務能力，并提出了以設計為開端，聯(lián)通線上線下，鏈接設計、裝修、施工、家具、建材、物流以及后家裝管家服務在內的家裝新解決方案——“金牌管家”的會員專屬一站式服務。在這個方案里，消費者不用去專門去跑專賣店選材，也不用糾結線下更安心還是線上更劃算，從家裝設計、產品選購，到家裝知識、家居保養(yǎng)服務，均有專業(yè)的第三方咨詢和指導。

近期，四川分公司還提出了“服務+”戰(zhàn)略，與科勒、九牧、歐派、慕思、喜臨門、顧家、大自然地板、蒙娜麗莎等60家大家居品牌組成了居然之家“服務+”聯(lián)盟成立。通過多元業(yè)態(tài)的融合，互相形成輔助消費引力。

向外延伸的產品鏈也的確可以給消費者提供更加多元和多樣的選擇，消費者從購物環(huán)境、商家服務品質、家裝消費前中后各環(huán)節(jié)保障、服務監(jiān)管機制等多個維度，都將獲得全新的家裝消費體驗。

居然之家集團總裁王寧認為，行業(yè)入口在不斷增加，消費者分流嚴重，但歸根結底，無論源頭何在，家居消費行為落地一環(huán)必將是體驗，誰能解決消費者最終的體驗問題，才能真正立于不敗之地。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。