好太太優(yōu)秀經(jīng)銷商專訪，陜西省代理：張方

PART 1

Q：2020都說是充滿磨難的一年，疫情對各個行業(yè)都影響巨大，張總您是如何應(yīng)對的呢？

A：2020年是特殊一年，面對突如而來的疫情，對建材行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。疫情開始時，我們也有過迷茫、悲觀，但我們很快明確了方向，并于分公司的同志召開研究解決工作會議，最終確定了本年度的具體核心工作。

第 一、我們意識到我們建材行業(yè)的特殊性，在疫情期間，消費者裝修的需求只是被壓制，并沒有消失。所以我們得到結(jié)論是疫情結(jié)束后銷售工作將會迎來一個較大的爆發(fā)期。所以我們提前進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加庫存，更新花色，在最短的時間內(nèi)完成。疫情基本緩解在3月中旬后，所以不出我們所料的在4、5月份，取得了可喜的銷售業(yè)績。

第二、我們也意識到疫情影響下的經(jīng)濟下滑遲早會波及到我們建材行業(yè)，所以加強了幾個傳統(tǒng)工作的力度。一是全力開發(fā)所轄區(qū)域優(yōu)質(zhì)渠道，針對原有合作客戶進行正規(guī)品牌經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)換工作，二是對原有業(yè)務(wù)團隊進行擴張與提升。我們原有業(yè)務(wù)團隊沒有品牌銷售的相關(guān)經(jīng)驗。通過專場業(yè)務(wù)培訓，以提升所有業(yè)務(wù)同志的銷售，開發(fā)技能水平。這也是我們今年銷售工作逆勢增長的一個主要原因。

第三、是供應(yīng)體系的強大支持、分公司的組織架構(gòu)逐步健全，總部的全力支援。正是有他們努力的工作，使我們化危機為機遇，最終完成了年初制定的銷售任務(wù)目標，這一點使我十分欣慰。

PART  2

Q：您與好太太合作是第幾個年頭了？當初為何選擇好太太呢？

A：我和好太太合作今年已經(jīng)是第三年，當時為什么選擇好太太呢，既有偶然性又有必然性，偶然性是在如此眾多的品牌當中我們幸運地走在了一起；必然性是好太太是我在近幾年工作中最符合我的銷售理念、工作需求的品牌；換句話說，遇見好太太是我的偶然，但與他合作是我的必然。

一、是好太太解決了大家居時代經(jīng)銷商對品牌的剛需。

二、是好太太的合作模式靈活性高，自主性大，可以讓我們隨著市場的變化在最短的時間內(nèi)調(diào)整工作模式以實行當下市場需求。

三、是高效優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)，幫我指明工作方向、幫助我們迅速學習提升、及時解決我們遇到的各類銷售問題。

PART  3

Q：2020年已經(jīng)結(jié)束了，那今年的銷售業(yè)績?nèi)绾文兀坑袥]有達成預(yù)期目標？

A：今年業(yè)績還不錯，通過上述的工作措施，我們逆勢增長，目前為止已經(jīng)圓滿達成今年制定的目標。

PART  4

Q：與好太太合作以來，您的生活有發(fā)生什么變化嗎？

A：人生目標更加清晰、工作更有條理化，團隊氛圍更好，企業(yè)前景更加明確，工作的時候計劃性極強，對未來充滿信心，打造了一只極具有戰(zhàn)斗力的團隊。

PART  5

Q：請您簡要談?wù)勀膫€人經(jīng)歷。何時開始從事板材行業(yè)的呢？如何入行的呢？

A：我出生在河北邢臺，2000年河北在全國是有名的建材生產(chǎn)基地，我也是那個時期進入了這個行業(yè)，已過20個年頭，見證了建材行業(yè)的發(fā)展。

PART  6

Q：回首2020展望2021，您有什么話想對自己說嗎？對未來發(fā)展又有怎樣的規(guī)劃呢？

A：回首2020展望2021。我們現(xiàn)在有兩個目標：

第 一是，將與全國其他地區(qū)兄弟單位緊密配合，三年內(nèi)，在國內(nèi)將好太太品牌打造成首屈一指的建材品牌，在陜西把好太太板材打造成地域性強勢品牌。

第二是讓跟我的好太太家人們掙到錢，過上優(yōu)質(zhì)的生活。我們會堅定不移的向著這個目標前進。腳步永不停息。

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