4月招商大戰(zhàn)，六喜源擺脫“老套路”脫穎而出

原木門招商火熱，看企業(yè)解鎖哪些新招式

隨著原木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，品牌效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，中小品牌招商越來(lái)越難，傳統(tǒng)招商“老套路”——只是以“一幫二扶三返點(diǎn)”為噱頭，沒(méi)有真實(shí)、有用的具體實(shí)施內(nèi)容，簡(jiǎn)單地通過(guò)“招商廣告+招商會(huì)”渠道，粗略地了解經(jīng)銷商需求的模式已經(jīng)難以招到、留住優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

從六喜源原木公館等不少品牌企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，企業(yè)想要成功招到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，就要與時(shí)俱進(jìn)，解鎖“新招式”——及時(shí)了解經(jīng)銷商的實(shí)際需求，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，并全面落實(shí)扶持政策，增強(qiáng)終端銷售能力，切實(shí)解決經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)面臨的困難。

拒絕“老套路”，原木門企業(yè)招商首先要找準(zhǔn)需求點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不斷提高人們獲取信息的渠道，過(guò)去那些不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的的招商“老套路”已經(jīng)發(fā)揮不出積極的作用，尤其部分企業(yè)只注重招商數(shù)量，而不顧招商質(zhì)量的做法更是純屬“燒錢游戲”。

“我們加盟之后，最擔(dān)心的問(wèn)題是能不能盡快盈利，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所以只能仰仗企業(yè)的扶持，但是如果合作后，企業(yè)就不管不顧了，那我們也很難經(jīng)營(yíng)下去的?！焙瓦@位經(jīng)銷商一樣，現(xiàn)如今大部分原木門經(jīng)銷商加盟前，都比較擔(dān)心合作企業(yè)在前期承諾的扶持政策能否落實(shí)到位。

對(duì)此，原木門十大品牌六喜源原木公館企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人王總還指出，除了企業(yè)不落實(shí)扶持政策的情況，還有一個(gè)問(wèn)題就是，很多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)際需求并沒(méi)有了解透徹，造成企業(yè)提供的扶持并不能真正幫助到經(jīng)銷商，由此，即使一些企業(yè)和經(jīng)銷商達(dá)成合作，在后期也難以留住他們。

深諳此道，六喜源專門組織市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，加大對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)研，深入了解經(jīng)銷商需求；同時(shí)，積極開(kāi)展經(jīng)銷商交流大會(huì)、培訓(xùn)大會(huì)等，加強(qiáng)企商交流，匯集更多真實(shí)、有效信息，分析經(jīng)銷商關(guān)心的問(wèn)題、疑慮，并針對(duì)性制定解決方案，以消除經(jīng)銷商的加盟擔(dān)憂，贏得其信任。

據(jù)悉，在六喜源原木公館關(guān)于“經(jīng)銷商加盟關(guān)注十大因素”的市場(chǎng)調(diào)查中，企業(yè)了解到不管是意向經(jīng)銷商還是已加盟經(jīng)銷商，他們都對(duì)盈利和扶持政策頗為關(guān)注，因此，企業(yè)對(duì)癥下藥，在幫扶政策中加大對(duì)這兩方面的幫扶力度。

養(yǎng)商有道，原木門企業(yè)要全面落實(shí)扶持政策

基于對(duì)經(jīng)銷商需求的全面了解，六喜源建立了全面、專業(yè)的扶持政策，包括五大支持、四大禮包、三大團(tuán)隊(duì)等扶持政策，以期消除經(jīng)銷商對(duì)盈利難、經(jīng)驗(yàn)少、資金回籠等方面的顧慮。

針對(duì)經(jīng)銷商擔(dān)心的盈利難問(wèn)題，總部派遣專業(yè)培訓(xùn)人員到門店，手把手培訓(xùn)指導(dǎo)，提供產(chǎn)品安裝養(yǎng)護(hù)、銷售技巧、營(yíng)銷策劃等培訓(xùn)項(xiàng)目，提高終端銷售人員的能力，并不定時(shí)組織策劃促銷活動(dòng)，擴(kuò)大門店客源量，幫助經(jīng)銷商在一個(gè)月內(nèi)順利開(kāi)業(yè)，用最短時(shí)間收回投資成本。

為解決部分經(jīng)銷商相關(guān)經(jīng)驗(yàn)少的問(wèn)題，六喜源組建3人專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，親自到門店指導(dǎo)開(kāi)店?duì)I業(yè)，為他們制定個(gè)性化營(yíng)銷方案，為銷售人員提供營(yíng)銷指導(dǎo)培訓(xùn)，進(jìn)而打造一支金牌銷售團(tuán)隊(duì)，幫助他們快速上手經(jīng)營(yíng)。

據(jù)了解，六喜源經(jīng)銷商在加盟后，還能享受到四大禮包待遇：加盟即提供店面設(shè)計(jì)、裝修和物料支持；開(kāi)業(yè)即提供專業(yè)促銷活動(dòng)支持；首批進(jìn)貨即送創(chuàng)業(yè)基金大禮包及支持任何一種形式的廣告投入；長(zhǎng)期尊享店鋪管理、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等支持。六喜源王總表示，企業(yè)為經(jīng)銷商提供四大禮包的福利主要是為了讓經(jīng)銷商真切地感受到總部對(duì)他們的貼心扶持，進(jìn)而對(duì)未來(lái)的合作發(fā)展充滿信心。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的情況，六喜源王總表示，企業(yè)想要提高招商業(yè)績(jī)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額，必須深入了解經(jīng)銷商的真實(shí)需求，為他們提供有效及時(shí)的幫助，才能加強(qiáng)彼此之間的合作基礎(chǔ)和信任，實(shí)現(xiàn)企商共贏。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。