世友地板束茂林：深思行業(yè)現(xiàn)狀 暢聊地板企業(yè)未來

現(xiàn)如今，地板行業(yè)的銷售渠道正在朝傳統(tǒng)賣場、精裝修工程、裝修(互聯(lián)網(wǎng))公司三大方面發(fā)展，除了穩(wěn)固線下渠道，地板企業(yè)都紛紛嘗試發(fā)展后兩個渠道，以便獲得更大的市場與利潤空間。那么除此之外，面對如今的競爭格局，我們還應該怎么去做呢?

世友地板束茂林：深思行業(yè)現(xiàn)狀 暢聊地板企業(yè)未來

進口地板熱&品類細分成展會亮點

這兩年的展會有兩個主要的亮點，一個是進口地板逐年增多;二是品類細分結(jié)出了面層創(chuàng)新和地熱兩個碩果。

▽ 先說進口地板熱——

從消費者需求的角度來講，我不抵觸進口產(chǎn)品。但一個小小的地板品類足可折射中國制造的大而不強，先不說生產(chǎn)機器的差距，原材料(油漆、耐磨紙、花色紙)的差距，進口機器進口原材料做出來的產(chǎn)品還是不如進口產(chǎn)品(這算不算長鬼子威風滅國人志氣?)，所以產(chǎn)品創(chuàng)新還是要從基本功練起，離開品質(zhì)的創(chuàng)新永遠是花拳繡腿，經(jīng)不得時間的考驗。只有品質(zhì)和技術(shù)做上去了，不是靠價格去做出口的時候，才會在未來的貿(mào)易戰(zhàn)中贏得更多的主動權(quán)，也不會再受Unilin那樣的窩囊氣。

品牌方面：必美、盧森還是渠道比較多，展廳人氣也比較旺，同樣是老牌的德高不知道這兩年為何不參展。

營銷方面：說實話歐洲的幾個老的大牌，其實在產(chǎn)品和品牌調(diào)性方面都有各自差異化的定位，但由于老外前期不懂中國市場，來個客戶都供貨，導致進口地板很少有品牌專賣，全是大一統(tǒng)的品牌超市。這就給了“聰明”的國人走近路做品牌的機會，不必費心費力的去系統(tǒng)的樹立品牌，拼拼價格也能切塊蛋糕，進口地板的價格戰(zhàn)已悄然打響。今后在買進口地板方面，國人不用受去日本背馬桶蓋那樣的洋罪，在家門口就可以買到平價進口地板了。

▽ 再說說品類細分——

有關(guān)面層創(chuàng)新這一派：我認為在滿足個性需求的層面來看，表面文章很重要，而且創(chuàng)新的空間極大，可以說瓷磚的面層創(chuàng)新遠遠走在了地板的前面，一個瓷質(zhì)木紋磚，改變了瓷磚冰冷堅硬的形象，還在和地板的PK中多占了些份額。

地板的面層創(chuàng)新，最早的受益者應該是安然踏步，拼花地板實質(zhì)上就是面層創(chuàng)新，并不是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，不知道安然現(xiàn)在有沒有市場中心，反正當年就憑產(chǎn)品賣點攻城拔寨，吸粉無數(shù)，帶動了一個品類的發(fā)展。

當年生活家的Casa，作為彩繪的嘗鮮者，開始了彩繪之旅，可惜太個性，曲高和寡?，F(xiàn)在劉總再啟航的創(chuàng)意玩家，去年展會獨領(lǐng)風騷，讓大家看到地板的另外一種玩法，不過今年的展會似乎沒有太多迭代的新意。

今年的森林之星以文化地板突圍，成為今年展會一個亮點，木文化并不是木紋本身的故事，而是結(jié)合木紋的故事，人類從山洞搬到木屋不光是身體的需要吧，肯定有精神文化升華的影子。

有關(guān)地熱地板概念的崛起：去年德爾未來投了柏爾4000萬，成為西伯利亞的那只蝴蝶的翅膀，木地板之都-南潯的品牌都沸騰了。一時大小品牌，圍繞地熱做文章者眾，單看參展的品牌，地熱占比就很高。

柏爾自是高調(diào)亮相，展位處處可見股票名稱“德爾未來”，不過會議期間的營銷事件是聯(lián)合協(xié)會發(fā)布《負氧離子木地板》行業(yè)標準， 讓人不明覺厲。

天格作為一個以地熱起家的品牌，此次聯(lián)合堅弗油漆搞了個發(fā)布會，會上堅弗給了天格一個新品“熱麗”油漆的“獨占一年使用權(quán)”?？疵诌@個油漆是為地熱單獨研發(fā)的，如果新油漆能在實驗上給消費者直觀的感受，感覺天格繼實木鎖扣以后又會領(lǐng)先一步。另外堅弗給了天格一個金涂料桶，如何在店面講好金桶的故事，也是一個課題。

熱鬧背后的隱憂

未來國內(nèi)的銷售渠道必將三足鼎立：傳統(tǒng)賣場、精裝修工程、裝修(互聯(lián)網(wǎng))公司。目前來看，大品牌在守住傳統(tǒng)強勢的線下渠道時，都會在后兩個渠道做出嘗試，但當下這兩個渠道尚沒有絕對的強者。

▽ 除了渠道的爭奪，未來的競爭在哪里?

首先，作為資源型行業(yè)，原材料優(yōu)勢在競爭中的占比會越來越大，進口資源的波動，去年的世界地板大會上釋放出的，國內(nèi)林地即將科學開伐信號，給品牌方提供了戰(zhàn)略機會，不過目前上市的未上市的在林產(chǎn)這塊還未聽到有布局的。

其次，地板出廠作為半成品，服務的制約越來越明顯，這是劣勢也是機遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的普及，地板品牌必須自覺或者被動的融入整體地面方案提供者的思維中去。安裝技術(shù)，安裝輔材，安裝工人都要打造出核心優(yōu)勢出來。關(guān)于服務，我的遺憾同上一點。

最后，再說說線下渠道的競爭，我們線下的經(jīng)銷商如何應對這個競爭，隨著地板洗牌的加劇，那種把小品牌、非全國性品牌在一個地方做得相當好的神經(jīng)銷商，會越來越少，經(jīng)銷商在當?shù)貙ζ放频谋硶Ч麜絹碓饺?，以后品牌的事品牌方會做，?jīng)銷商可以發(fā)力的唯有服務。經(jīng)銷商唯有提供超越第三方安裝公司的，品牌化服務和保姆式的跟蹤維保，憑優(yōu)秀的服務品質(zhì)實現(xiàn)其作為經(jīng)銷商的價值。

“責罵者，責即診，診而不醫(yī)，無異于斷為絕癥”。我自認只能學學“＊＊罵街”，真要抓藥方，還得靠行業(yè)內(nèi)的精英。但從索菲亞聯(lián)手華鶴木門，科寶等訂制企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)裝修的布局，下面聊聊關(guān)于服務的一點不成文的想法。

關(guān)于服務，我很想多說兩句。認為地板服務很簡單的人，是因為片面的把地板服務簡單粗暴的認同為安裝，其實經(jīng)銷商要想在精裝和互聯(lián)網(wǎng)家裝的夾縫間比別人多一口氣，就不能只會安裝。

我們必須賦予地板設(shè)計的概念，產(chǎn)品上引進訂制概念和反向訂制。中高端產(chǎn)品突出設(shè)計感和訂制概念，學習瓷磚的地腳線概念，根據(jù)房間形狀預先設(shè)計產(chǎn)品尺寸以適應不同大小的房間，實現(xiàn)C2B反向訂制;四周利用拼花或者顏色有差別的地板做地腳線;品類可延伸到浴室地板訂制、陽臺地板訂制;各房間地板差異化訂制;兒童房地板隨小孩年齡增長，提供一到兩次回收重鋪;實木地板逐步實現(xiàn)回收業(yè)務。

用訂制和C2B反向訂制，滿足消費者的不同需求，讓訂制成為引導經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的動力。使經(jīng)銷商在保存展示功能的基礎(chǔ)上，通過增加的設(shè)計功能實現(xiàn)更高的價值。

今年上海地板展觀眾爆棚，超越了前兩年的熱度，從另一個角度看，側(cè)面反映出經(jīng)銷商的迷茫，大家都想在上海展重新找找靈感。面對未來的競爭，我們行業(yè)是否已經(jīng)準備好?是否有提前布局的品牌?我們的經(jīng)銷商應該如何準備?都是我們值得更深入思考的問題。

樂觀點看——競爭是成長的催化劑，想到了那只海燕，讓暴風雨來的更猛烈些吧!

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