合生雅居龍紅：定制十年不忘初心
2013年，定制衣柜行業(yè)高速發(fā)展的一年，也是合生雅居成立的第七年、將總部遷至廣州的第四年。龍紅嗅到實(shí)木定制的商機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷成立實(shí)木生產(chǎn)線，做高端的實(shí)木定制衣柜。
2016年系統(tǒng)布局品牌 前三季度業(yè)績增50%
龍紅擔(dān)任合生雅居董事總經(jīng)理后，曾抓住了幾次機(jī)會。當(dāng)時(shí)，合生雅居板式定制的銷售規(guī)模已經(jīng)被一線定制衣柜品牌拉開了距離?！拔覀冊噲D通過實(shí)木定制彎道超車，一是消費(fèi)者已經(jīng)有需求，二是我們判斷未來實(shí)木將比板式的市場增長率更高。”今天，實(shí)木定制占合生雅居營業(yè)規(guī)模的15%左右。不過，在龍紅看來，它對提升公司品牌、豐富產(chǎn)品線，與一線品牌形成差異化的競爭這三方面起到關(guān)鍵性作用。
2016年，合生雅居集中精力于品牌的系統(tǒng)布局以及生產(chǎn)管理精細(xì)化。公司推出合生雅居定制衣柜、宮廷爵士整木家裝、寶貝宮殿兒童定制，三大品牌全線覆蓋定制衣柜產(chǎn)品。“板式求全、實(shí)木求精、兒童求新。三個(gè)品牌分開運(yùn)作，其中整木定制的宮廷爵士單獨(dú)招商，兒童定制今年還在培育期。”龍紅透露，今年合生雅居專賣店招商數(shù)量史上最多，前三季度招商超100家，預(yù)計(jì)年底可以達(dá)到一年150家的招商目標(biāo)?！岸ㄖ菩袠I(yè)還在風(fēng)口上，這幾年公司一直保持高速發(fā)展。今年前三季度業(yè)績增長50%左右，未來兩三年公司還可以保持30%-50%的復(fù)合增長率。”
不求短期輝煌 只求穩(wěn)健地跑在路上
2009年，成立了三年的合生雅居將生產(chǎn)基地正式從江蘇搬遷至定制衣柜產(chǎn)業(yè)鏈重地廣州。這時(shí)，龍紅放棄高薪工作加入合生雅居，成為四個(gè)合伙人之一，主負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)。龍紅加入合生雅居創(chuàng)業(yè)時(shí)，已經(jīng)45歲，早過了激情創(chuàng)業(yè)的年紀(jì)?！拔铱催^很多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，也看過無數(shù)輝煌的企業(yè)敗落，所以不求企業(yè)短期多輝煌，但求長遠(yuǎn)、穩(wěn)健的跑在路上。”
在他掌舵下，合生雅居一直保持著穩(wěn)健發(fā)展，盡量把風(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍內(nèi)。搬遷至廣州后，合生雅居集中精力搞生產(chǎn)，2013年投產(chǎn)自主實(shí)木生產(chǎn)線，產(chǎn)品覆蓋板式、板木、原木全屋定制;2014年底生產(chǎn)向“智造”轉(zhuǎn)型，引入3條德國豪邁智能生產(chǎn)線，聘請著名影星王艷為形象代言人;2015年，籌建2000平方米工廠旗艦展廳，在央視CCTV2交換空間投廣告，全國專賣店數(shù)量突破500家。
十年不忘初心：做好產(chǎn)品和服務(wù)
看起來合生雅居已經(jīng)取得了不錯的成績：十年時(shí)間，三大品牌覆蓋定制衣柜產(chǎn)品，品牌具備一定知名度，經(jīng)銷商門店遍布全國，銷售額做到上億。然而，龍紅認(rèn)為，這只是度過了創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)期。過去企業(yè)小的時(shí)候面臨生存問題，如今定制家居行業(yè)的風(fēng)依然在，但行業(yè)的迎風(fēng)面更大。行業(yè)已經(jīng)有主流的上市公司，而且它們在體積龐大的情況下依然保持高速增長 ，對行業(yè)市場蛋糕的侵蝕非常大。“未來幾年定制行業(yè)一定還處于高速發(fā)展，但誰能借風(fēng)起飛，就得看各自的功夫?！睂τ谶@個(gè)“功夫”，龍紅認(rèn)為還是一樣地堅(jiān)守：不忘初心、穩(wěn)健前進(jìn)?；蛟S有企業(yè)將希望寄托于資本的助力，但資本最終為了上市和變現(xiàn)，需要業(yè)績和利潤的高增長，這容易導(dǎo)致企業(yè)本末倒置?盯著業(yè)績，而不是市場和消費(fèi)者。
“我們還是堅(jiān)持初心??做好產(chǎn)品、服務(wù)好消費(fèi)者、服務(wù)好客戶。”再具體一些，則是在從生產(chǎn)線到技術(shù)、人才、品牌的整個(gè)系統(tǒng)下功夫?！白鰧?shí)業(yè)保持平和的心態(tài)，偉大永遠(yuǎn)是熬出來的。”龍紅感慨，創(chuàng)業(yè)以來，一直在忙、一直在路上，但一直很開心，“這叫痛并快樂著，這就是做企業(yè)的感受?！?
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