兔寶寶年會明星經(jīng)銷商專訪|王曉忠：多渠道運(yùn)營 采用科學(xué)化的營銷方法

1月18日，以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營年會在浙江德清如期舉行。來自全國的優(yōu)秀經(jīng)銷商、合作伙伴以及公司領(lǐng)導(dǎo)共同參與了這場盛會，中國木業(yè)網(wǎng)獨(dú) 家采訪了兔寶寶西安明星經(jīng)銷商王曉忠先生。

兔寶寶明星經(jīng)銷商王曉忠

【記者】您是什么時候加入兔寶寶？當(dāng)時出于怎樣的考量選擇兔寶寶？

【王曉忠】：我正式加入兔寶寶是2023年3月份。作為第 一家上市的板材企業(yè)，兔寶寶以它過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和綠色環(huán)保的生活理念在全國擁有很高的知名度，在我們西安當(dāng)?shù)馗羌矣鲬魰?。而且兔寶寶一直以?shí)際行動積極踐行社會責(zé)任，回饋社會。能和兔寶寶合作是非常值得驕傲的事情。

【記者】現(xiàn)在刨花板愈發(fā)火熱，西安市場是以什么板材為主呢？

【王曉忠】：西安市場還是實(shí)木板為主，但是這兩年刨花板在家裝領(lǐng)域運(yùn)用得越來越多，刨花板的市場份額正在不斷上升。我們也在不斷優(yōu)化產(chǎn)品，包括鋼板、花色等進(jìn)行梳理調(diào)整。今年我們準(zhǔn)備上線同步對OSB系列產(chǎn)品，顆粒板全線升級為ENF環(huán)保等級，花色也在不斷增加，從而提升我們的競爭力。

【記者】目前，西安終端市場呈現(xiàn)什么樣的流行趨勢？

【王曉忠】：現(xiàn)在的消費(fèi)主力還是以90后、00后為主，他們的消費(fèi)習(xí)慣更偏向于裝飾公司為其提供整包服務(wù)，省事省心省力。在重視環(huán)保的同時，他們更強(qiáng)調(diào)顏值、功能，在花色上，簡潔的純色系更受歡迎。因此我們成立了裝飾公司運(yùn)營部，加大了對裝飾公司的開發(fā)力度。另外，大家居時代來臨，對于全屋定制趨勢，我們與時俱進(jìn)，采用了定制+模式，提供門墻柜一體化服務(wù)，同時增加了地板、木門等配套產(chǎn)品，讓客戶更加方便和省心。

【記者】受房地產(chǎn)影響，2023年是市場比較困難的一年，您是如何應(yīng)對的呢？

【王曉忠】：我們使用科學(xué)化的營銷方法，對過去運(yùn)營的思路、方法包括渠道進(jìn)行了調(diào)整。之前我們還以傳統(tǒng)的分銷和家具廠渠道為主，今年我們深刻了解裝飾公司在渠道中的重要性，它是裝飾材料銷售的流量入口，所以不管是家具廠、裝飾公司亦或傳統(tǒng)的分銷，我們進(jìn)行多渠道拓展，明確每個人及每個渠道的任務(wù)，新零售我們也在嘗試摸索中，業(yè)績較上一年有了進(jìn)一步提升。 

【記者】您如何看待2024年市場情況呢？

【王曉忠】：我認(rèn)為機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。雖然市場內(nèi)卷，消費(fèi)下行，但是家居建材行業(yè)依然是 “大市場、小企業(yè)”的市場格局，頭部品牌的市場份額都不高，還有很大的上升空間；其次存量改造、舊改項(xiàng)目還有很多細(xì)分市場可以深挖下去，公司成立了六大運(yùn)營部，分工更加專業(yè)化，還是可以裂變出市場份額的。

【記者】您加入兔寶寶不到一年時間就成為明星經(jīng)銷商，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享一下么？

【王曉忠】：我認(rèn)為做一件事情，就要全身心投入。選擇兔寶寶品牌，那就把它當(dāng)成事業(yè)去拼搏。還有，要相信兔寶寶，跟隨兔寶寶，始終與兔寶寶保持同頻的步伐。

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